Directo al canal de TI

IDG Communications, Inc.

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Las entrevistas del equipo de Computerworld/Dealerworld España a directivos del mercado del canal de distribución de las tecnologías de la información, a ejecutivos de mayoristas, integradores y fabricantes y responsables de alianzas para estar al día en un segmento clave de la industria digital.

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Emilio Alonso (Esker): “Todavía hay muchos partners en el canal que siguen basando su negocio el modelo de reventa de licencias”

Emilio Muñoz, ‘Alliances manager’ de Esker Iberia, considera esencial contar con una cadena de valor formada lo mejor posible para trasladar ese valor a sus clientes, lo que supone adaptarse a un modelo de canal que no para de evolucionar.

15 Min.
10. SEPT.

“Debemos construir relaciones con nuestro canal que sean auténticas, claras y duraderas”

Directo al canal de TI

32 Min.
5. SEPT.

La IA aterriza en las soluciones de gestión y promete revolucionar su uso

ERP y CRM, como principales soluciones de gestión, se aprestan a vivir una revolución, como no podía ser de otra forma, de la mano de la inteligencia artificial (IA), que todo lo puede y lo transforma. Como de costumbre, hemos charlado con Alberto Bellé y Fernando Maldonado, analistas independientes de TI, acerca de lo que va a suponer la llegada de dicha tecnología y cómo va a cambiar la manera de trabajar de las empresas, en especial de las de pequeño y mediano tamaño.

12 Min.
24. JULI

TIT: Óscar Visuña (Acer): “El canal es fundamental en todo lo que hacemos”

La IA promete revolucionar el negocio de muchas empresas. Los equipos de Acer cuentan con esta poderosa herramienta para mejorar las prestaciones y el rendimiento de sus clientes. Y el canal se encarga de hacerles llegar esas soluciones. De ello charlamos con su director de Ventas Comerciales en Iberia, Óscar Visuña.

22 Min.
22. JULI

Carlos Martínez (Sectigo): “Tú puedes elegir la mejor tecnología del mundo, que si te decantas por un ‘partner’ que no la sabe desplegar aquello no va a funcionar”

Carlos Martínez, director de Canal de Sectigo, considera fundamental contar con políticas de formación y certificación del talento, pero también desarrollar una política de incentivos para favorecer la conciliación de los trabajadores.

12 Min.
17. JULI

Fernando Feliu (Virtual Cable): “El canal nunca ha tenido tantas oportunidades de negocio como las que tiene ahora con la aparición de los modelos de pago por uso”

Compañías como Virtual Cable están adquiriendo cada vez más protagonismo en el mercado. Sus resultados lo refrendan. Por eso hemos querido charlar con Fernando Feliu, su executive managing director, para que nos explique las claves del buen rumbo que disfruta la compañía.

5 Min.
11. JULI

Sebastián Prat (Flexxible): “Los mayoristas son nuestro mecanismo para seguir creciendo exponencialmente”

Directo al canal de TI

29 Min.
2. JULI

Carlos Castillo, director comercial de fibratel.

El mundo de la integración se enfrenta a importante retos. Algunos de ellos tienen que ver con su propio modelo de trabajo, pero sobre todo con cómo tiene que desarrollar ese modelo dentro de un mercado en continuo cambio. Algo con lo que está de acuerdo Carlos Castillo, director comercial de fibratel.

7 Min.

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TIT: Óscar Visuña (Acer): “El canal es fundamental en todo lo que hacemos”

Carlos Martínez (Sectigo): “Tú puedes elegir la mejor tecnología del mundo, que si te decantas por un ‘partner’ que no la sabe desplegar aquello no va a funcionar”

Fernando Feliu (Virtual Cable): “El canal nunca ha tenido tantas oportunidades de negocio como las que tiene ahora con la aparición de los modelos de pago por uso”

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