Einführung in die Rechtswissenschaft Folge 10: Verhandlungstechnik und Verhandlungsstrategie Einführung in die Rechtswissenschaft
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Wie schafft man eine gute Verhandlungsatmosphäre? Was passiert in einer Verhandlung und warum sollte man sich unbedingt gut darauf vorbereiten?
(08:01) Kommunikation durch Ich-Botschaften
(17:54) Vier Seiten einer Nachricht
(30:27) Offene und geschlossene Fragen
(47:33) Emotionen in Verhandlungen
(57:06) Harvard-Verhandlungskonzept
(59:45) Beste Alternative zur Einigung (BATNA)
(1:08:29) Interessen statt Positionen
(1:26:55) Vorbereitung einer Verhandlung
Wie schafft man eine gute Verhandlungsatmosphäre? Was passiert in einer Verhandlung und warum sollte man sich unbedingt gut darauf vorbereiten?
(08:01) Kommunikation durch Ich-Botschaften
(17:54) Vier Seiten einer Nachricht
(30:27) Offene und geschlossene Fragen
(47:33) Emotionen in Verhandlungen
(57:06) Harvard-Verhandlungskonzept
(59:45) Beste Alternative zur Einigung (BATNA)
(1:08:29) Interessen statt Positionen
(1:26:55) Vorbereitung einer Verhandlung