Familienunternehmen - Transformation, Kauf und Nachfolge

Dr. Constantin Goth

Herzlich willkommen. Dieser Podcast ist für Unternehmer, Investoren, Nachfolger und alle, die an den Herausforderungen und Erfolgsgeschichten hinter Familienunternehmen interessiert sind. Erfolgreiche Unternehmer, werden ihre Einblicke, Erfahrungen und bewährte Strategien teilen. Wir werden tief in die faszinierende Welt der Transformation von Familienunternehmen, aber auch den Kauf und die Nachfolge eintauchen. Ich freue mich auf viele spannende Gespräche.

  1. Die Emotionen beim Unternehmenskauf und die Folgen auf der Käufer- und der Verkäuferseite mit Thomas Kausch

    3. FEB.

    Die Emotionen beim Unternehmenskauf und die Folgen auf der Käufer- und der Verkäuferseite mit Thomas Kausch

    Heute dritter und letzter Teil meines Gesprächs mit Thomas Kausch von der Allianz für die Region. In Teil 1 haben wir über die Problematik gesprochen, überhaupt eine Unternehmensnachfolge für ein kleines Familienunternehmen zu finden. In Teil 2 haben wir über Details gesprochen, wie die Kaufpreisermittlung ohne teure Berater und eine Due Diligence, aber auch über die Risiken bei einer Unternehmensnachfolge. In diesem dritten Teil sprechen wir über die Emotionen beim Unternehmensverkauf, die beim Käufer vielleicht dazu führen, dass er deutlich mehr für das Unternehmen bezahlt, als es eigentlich wert ist. Oder, dass der Verkäufer im letzten Moment den ganzen Verkauf absagt, weil er sich nicht trennen kann, Herr Kausch hat das tatsächlich schon erlebt. Und, wir sprechen darüber, was der Hauptgrund ist, warum Unternehmensübernahmen kleiner Unternehmen scheitern. Viel Spaß beim Hören. Mehr über Thomas Kausch und die Allianz für die Region findet Ihr auf ⁠LinkedIn⁠ und ⁠www.allianz-fuer-die-region.de⁠. Mehr über den Podcast findet Ihr auf ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠www.family-business-talk.de⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ und über mich auf ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠LinkedIn⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠.

    25 Min.
  2. Wie ermittele ich den Wert und die Risiken beim Kauf eines kleinen Unternehmens mit Thomas Kausch

    27. JAN.

    Wie ermittele ich den Wert und die Risiken beim Kauf eines kleinen Unternehmens mit Thomas Kausch

    Im Teil 1 habe ich mit Thomas Kausch von der Allianz für die Region über die Probleme gesprochen, überhaut eine Unternehmensnachfolge für ein Familienunternehmen zu finden, und wir haben über den Matchingprozess gesprochen. Im Teil 2 sprechen wir darüber, wie man vereinfacht zu einem Kaufpreis kommt, ganz schlank, ohne Due Diligence und einen Stab an Beratern, und fast noch wichtiger, wir sprechen über die Frage, nach wie vielen Jahren der Kaufpreis abbezahlt sein sollte Und, der Kaufpreis ist nur eine Komponente, einige von Euch ahnen schon, worauf es hinausläuft, es geht um offensichtliche Risiken. Und wir reißen das Thema der Finanzierung des Unternehmenskaufs an. Viel Spaß beim Hören. Mehr über Thomas Kausch und die Allianz für die Region findet Ihr auf ⁠LinkedIn⁠ und ⁠www.allianz-fuer-die-region.de⁠. Mehr über den Podcast findet Ihr auf ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠www.family-business-talk.de⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ und über mich auf ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠LinkedIn⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠.

    30 Min.
  3. Das große Problem eine Unternehmensnachfolge zu finden, vor allem bei kleinen Unternehmen mit Thomas Kausch

    20. JAN.

    Das große Problem eine Unternehmensnachfolge zu finden, vor allem bei kleinen Unternehmen mit Thomas Kausch

    Ich spreche mit Thomas Kausch von der Allianz für die Region über das Thema Nachfolge. In seinem Fall sind es eher kleine Unternehmen, es sind auch viele Handwerker dabei. Thomas Kausch erklärt uns den Matchinprozess, die Ermittlung des Kaufpreises und der Risiken. Wir sprechen aber auch über die Emotionen, die bei einem Kauf im Spiel sind, einerseits bei dem Käufer, aber vielleicht noch viel mehr beim Verkäufer, der mitunter sein Lebenswerk verkauft. Thomas Kausch hat echt einige nette Stories raus gelassen und ich habe mich wieder entschieden, die Aufnahme in mehrere Teile aufzuteilen. In Teil 1 steigen wir direkt mit der provokanten Frage ein, ob es überhaupt ein Problem bei der Unternehmensnachfolge in Deutschland gibt, denn einige haben noch im Ohr, dass Christian Walter vor ein paar Folgen dies, sagen wir mal in Frage gestellt hat. Wir sprechen ganz konkret darüber, wie das Matching zwischen dem Kaufenden und dem Abgebenden läuft und wie wichtig die Chemie zwischen den beteiligten Personen ist. Das hätte ich persönlich anders eingeschätzt Und, mit welcher Qualifikation man als Kaufender einfacher ein Unternehmen findet. Viel Spaß beim Hören. Mehr über Thomas Kausch und die Allianz für die Region findet Ihr auf LinkedIn und www.allianz-fuer-die-region.de. Mehr über den Podcast findet Ihr auf ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠www.family-business-talk.de⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ und über mich auf ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠LinkedIn⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠.

    20 Min.
  4. Unternehmensübergabe, die Verteilung der Verantwortung zwischen den Brüdern war in einer halben Stunde erledigt mit Michael Wendt

    08.07.2025

    Unternehmensübergabe, die Verteilung der Verantwortung zwischen den Brüdern war in einer halben Stunde erledigt mit Michael Wendt

    Letzter Teil mit Michael, in 2010 kam der Vater dann mit wenig Begeisterung zu den Jungs und sagte, dass er die Firma übergeben will, die Jungen wollten wachsen, weiter internationalisieren, es gab einige technologische Herausforderungen, die der Vater nicht mehr so geteilt hatEine halbe Stunde später kam Michaels Bruder zu ihm, um die zukünftige Rollenverteilung zu klären. Michael war immer der Leadsänger, sein Bruder im Background und so leben sie es bis heute.Tipp an Nachfolger, klare Rollenverteilung, offene Kommunikation, wenn man das Gefühl hat, etwas nicht mehr aussprechen zu können, ist das das eindeutige Zeichen, dass man etwas aussprechen mussDie Kinder der beiden Brüder sollten sich eigenständig orientieren, unabhängig von Wentronic und wenn sie dort einsteigen wollen, dann nur, wenn sie dem Unternehmen einen wirklichen Mehrwert bieten. Und wir sprechen über die spannende Frage, wie eine schlecht gestaltete Nachfolge das Selbstwertgefühl der Kinder belastet. Viel Spaß beim Hören. Mehr über Michael und Wentronic findet Ihr auf ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠LinkedIn⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ und ⁠⁠www.Wentronic.com⁠⁠. Mehr über den Podcast findet Ihr auf ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠www.family-business-talk.de⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ und über mich auf ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠LinkedIn⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠.

    30 Min.
  5. Expansion nach Asien und warum die Chinesen anfangs die Spezifikationen der Produkte geändert haben mit Michael Wendt

    01.07.2025

    Expansion nach Asien und warum die Chinesen anfangs die Spezifikationen der Produkte geändert haben mit Michael Wendt

    Die Chinesen haben tatsächlich anfangs eigenmächtig die Spezifikationen der Produkte geändert. Was nach einem Funfact klingt, war in dem Moment gar nicht so fun. "Euch war doch klar, dass unser erster Preis ein Entgegenkommen war und man dafür nicht die Teile erwarten kann." erwiderten sie. Michael gründet das erste Büro in Hongkong selber, nur weil er am besten Englisch sprach und dann hat sich vor Ort eine Sache nach der anderen gefügt, war es wirklich so einfach? Und wir sprechen darüber, warum der E-Commerce ähnliche Anforderungen wie der Großhandel hat. Jetzt aber erst einmal viel Spaß beim Hören. Mehr über Michael und Wentronic findet Ihr auf ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠LinkedIn⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ und ⁠⁠www.Wentronic.com Mehr über den Podcast findet Ihr auf ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠www.family-business-talk.de⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ und über mich auf ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠LinkedIn⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠.

    26 Min.
  6. Späte und mutige Gründung, wie der Vater Wentronic mit 49 Jahren gestartet hat mit Michael Wendt

    24.06.2025

    Späte und mutige Gründung, wie der Vater Wentronic mit 49 Jahren gestartet hat mit Michael Wendt

    Vor einer Krise hatten Sie nie Angst, stattdessen waren Sie immer hungrig auf Neues. Aber halt, fangen wir vorne an. Michael erzählt mir von der unglaublichen Wachstumsstory vom elterlichen Unternehmen, der Wentronic. Sein Vater, der spät gegründet hat, dachte an 12 bis 15 Mitarbeiter, heute arbeiten mehr als 250 Leute für Wentronic in Deutschland, Asien und Australien. In Teil 1 von 3 sprechen wir über die ersten Jahre, sein Vater hat das Unternehmen erst mit 49 Jahren gegründet und ist all in gegangen, hat die Abfindung und die gesamten Ersparnisse in diese Idee steckt. Er startet mit elektronischen Bauteilen für die Reparatur von elektrischen und elektronischen Geräten, wie Fernsehern, Radios, Videorekordern und nach wenigen Jahren stehen Sie vor ihrer ersten Transformation, denn es wird immer weniger repariert. Genug geteased, jetzt wünsche ich Euch viel Spaß beim Hören. Mehr über Michael und Wentronic findet Ihr auf ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠LinkedIn⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ und www.Wentronic.com. Mehr über den Podcast findet Ihr auf ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠www.family-business-talk.de⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ und über mich auf ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠LinkedIn⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠.

    21 Min.
  7. Warum schaffen viele Unternehmen es nicht innovativ zu sein? mit Christian Walter

    29.04.2025

    Warum schaffen viele Unternehmen es nicht innovativ zu sein? mit Christian Walter

    Warum schaffen viele Unternehmen und auch Familienunternehmen es nicht, innovativ zu sein? Ein Grund ist sicherlich: Ihnen wurde aberzogen, Risiken einzugehenUnd genau das wird dann zum größten Risiko, denn letztendlich ist es das größte Risiko, keine Risiken einzugehen. Ihr habt es gehört, Christian ist im Valley schon mit Robo-Taxis gefahren und in LinkedIn Kommentaren wird diese immer noch heftig diskutiert, ob es überhaupt möglich ist, ein Robo-Taxi zu bauen. Und eigentlich müsste in jedem Workshop die Frage gestellt werden, wie beeinflusst KI meine Kunden und meine internen Prozesse? Wir diskutieren, was wir tun müssen, um die junge Generation, die Gen Z oder sogar die Generation Alfa zu verstehen, oder reicht es, die junge Generation in entsprechende Positionen zu bringen, damit diese entsprechend die jungen Kunden verstehen? Und am Ende, da haben wir schon Tschüss gesagt, da kommt noch ein „One More Thing“ also dran bleiben und jetzt erst einmal viel Spaß beim Hören. Mehr über Christian findet Ihr auf ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠LinkedIn⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠. Mehr über den Podcast findet Ihr auf ⁠⁠⁠⁠⁠⁠www.family-business-talk.de⁠⁠⁠⁠⁠⁠ und über mich auf ⁠⁠⁠⁠⁠⁠LinkedIn⁠⁠⁠⁠⁠⁠.

    24 Min.
  8. Warum eine Start-up Beteiligung für den Verkauf eines Unternehmens positiv sein kann mit Christian Walter

    22.04.2025

    Warum eine Start-up Beteiligung für den Verkauf eines Unternehmens positiv sein kann mit Christian Walter

    Start-up Beteiligung für ein Familienunternehmen, macht das Sinn? Im Grunde geht es darum, wie man sein Unternehmen gezielt für den Verkauf vorbereitet, für den Verkauf wertvoll macht, Stichwort: spannende Kunden, spannende Geschichten. In diesem vorletzten Teil diskutieren wir, warum Beteiligungen an Start-ups für Mittelständler super attraktiv sind, eben auch im Kontext eines späteren Verkaufs. Ja, große Unternehmen sind wie Supertanker, das schließt aber die Beteiligung an Start-ups aber nicht aus, sondern macht sie auch für diese sogar logisch. Warum das nächste Mal statt in eine neue Maschine nicht in ein Start-up investieren und was das mit der eigenen Organisation macht. Ihr merkt schon, wir denken kontrovers, kreativ, für manche vielleicht sogar verrückt. Mehr über Christian findet Ihr auf ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠LinkedIn⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠. Mehr über den Podcast findet Ihr auf ⁠⁠⁠⁠⁠⁠www.family-business-talk.de⁠⁠⁠⁠⁠⁠ und über mich auf ⁠⁠⁠⁠⁠⁠LinkedIn⁠⁠⁠⁠⁠⁠.

    17 Min.
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