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Interviews, Expertenmeinungen und Tipps rund um den kundenzentrierten Vertrieb, agile Führungsprinzipien und innovative Strategien im Vertrieb. Ich diskutiere mit Experten, wie Sie analog und digital Netzwerke erfolgreich aufbauen, Content Marketing betreiben und Vertrieb agilisieren, um neue Kunden zu gewinnen.

www.kundenzentriert.de
www.xing.com/profile/Armin_Hering
www.linkedin.com/in/armin-hering-92364056
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Kundenzentriert mit Armin Hering Armin Hering

    • Wirtschaft
    • 4.2 • 5 Ratings

Interviews, Expertenmeinungen und Tipps rund um den kundenzentrierten Vertrieb, agile Führungsprinzipien und innovative Strategien im Vertrieb. Ich diskutiere mit Experten, wie Sie analog und digital Netzwerke erfolgreich aufbauen, Content Marketing betreiben und Vertrieb agilisieren, um neue Kunden zu gewinnen.

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    #55 - Userstory Social Selling

    #55 - Userstory Social Selling

    Mit Markus Seydaack, Vertriebsleiter bei Emuge-Franken, spreche ich über Social Selling, die 90:9:1-Regel und den Weg, wie man 1.000 Follower auf LinkedIn generiert.

    Markus steuert ein Vertriebsteam, hat dort Social Selling als Ergänzung zum klassischen Vertrieb eingeführt und hält dazu Gastvorlesungen an der TH Nürnberg.

    Hier könnt Ihr Euch mit Markus austauschen oder vernetzen.
    www.linkedin.com/in/markusseydaack/

    • 34 min
    #54 - Sales, Motivation und Digitalisierung

    #54 - Sales, Motivation und Digitalisierung

    Renke Haverich ist seit 2021 Vertriebsberater. Eigentlich sollte er mal mein Kunde werden, als er noch Head of Sales in einem eCommerce-Unternehmen war. Stattdessen hat sich Renke selbstständig gemacht. Seitdem reden wir immer wieder über Sales und den Wandel durch Digitalisierung, über Motivation und das neue Rollenbild Außendienst. Dann haben wir gesagt, wir nehmen das einfach mal auf.

    Mehr zu Renke Haverich:
    www.renkehaverich.com

    • 32 min
    #53 - Social Selling

    #53 - Social Selling

    Mitschnitt meines Webinars am 7. April 2022. Social Selling wird derzeit als Wunderwaffe im Vertrieb gehandelt. Über LinkedIn und Xing ganz einfach neue Kunden gewinnen, lautet oft das Versprechen. Doch wie realistisch sind die Chancen? Darüber spreche ich in dieser Folge und teile meine Erfahrungen aus meinen aktuellen Kundenprojekten.

    • 50 min
    #52 - Digitaler Vertrieb - Leadgenerierung und Customer Journey

    #52 - Digitaler Vertrieb - Leadgenerierung und Customer Journey

    Mit Basti und Ann Katrin von Heise und Ulf von Aufgesang habe ich gleich drei Expert:innen im Gespräch. Wir sprechen über veränderte Touch Points, Leadqualität und Vertriebsunterstützung. Was moderne Dienstleister wie Heise und Aufgesang für die Leadgenerierung leisten können, hat mich wirklich begeistert.

    Nehmt gerne Kontakt mit den Expert:innen auf, wenn Ihr mehr erfahren wollt:
    https://www.linkedin.com/in/bastian-laudien-78985b194
    https://www.linkedin.com/in/akwerner82
    https://www.linkedin.com/in/uschrader

    • 32 min
    #51 - Digitales Lernen

    #51 - Digitales Lernen

    Ralf-Guido Scholz ist Experte für digitales Lernen in der Personalentwicklung der KKH. Für 4.000 Mitarbeitende hat die Krankenkasse ein Lernmanagementsystem mit vielen digitalen Angeboten aufgebaut. Seit 2021 ist unser Videokurs "fit for Leadership" dort eingebunden. Heute sprechen wir über die Vorteile des digitalen Lernens, die Erfahrungen im Aufbau eines LMS und die Fehler, die man in der Entwicklung unbedingt vermeiden sollte.

    • 33 min
    #50 - Wissenschaft trifft Vertrieb

    #50 - Wissenschaft trifft Vertrieb

    Das war alles Andere als trockene Theorie. Mit Professor Alavi spreche ich über Customer Centricity, Vergütungssysteme und Multichannel Sales. Zugegeben - wir haben nicht an Fachbegriffen gespart. Aber Vertrieb kann meines Erachtens enorm von wissenschaftlichen Erkenntnissen über Vertriebssteuerung und Vertriebseffizienz profitieren.

    Mehr zu Prof. Alavi und seiner Forschungsarbeit im Bereich Vertriebsmanagement:
    https://smd.rub.de

    • 38 min

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