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Interviews, Expertenmeinungen und Tipps rund um den kundenzentrierten Vertrieb, agile Führungsprinzipien und innovative Strategien im Vertrieb. Ich diskutiere mit Experten, wie Sie analog und digital Netzwerke erfolgreich aufbauen, Content Marketing betreiben und Vertrieb agilisieren, um neue Kunden zu gewinnen.

www.kundenzentriert.de
www.xing.com/profile/Armin_Hering
www.linkedin.com/in/armin-hering-92364056
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Kundenzentriert mit Armin Hering Armin Hering

    • Business
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Interviews, Expertenmeinungen und Tipps rund um den kundenzentrierten Vertrieb, agile Führungsprinzipien und innovative Strategien im Vertrieb. Ich diskutiere mit Experten, wie Sie analog und digital Netzwerke erfolgreich aufbauen, Content Marketing betreiben und Vertrieb agilisieren, um neue Kunden zu gewinnen.

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    #42 - Vertrieb der Zukunft - mehr digital, weniger Mensch?

    #42 - Vertrieb der Zukunft - mehr digital, weniger Mensch?

    Bei Digitalisierung im Vetrieb denken wir zwangsläufig an Automatisierung von Vertriebsprozessen. Brauchen wir künftig weniger Vertriebsmitarbeiter? Eher im Gegenteil, denn Verkauf bleibt weiterhin Vertrauenssache. Mit Alexander Bobzien, Geschäftsführer von DIDIP, spreche ich über Veränderungsbereitschaft, Sales in Coronazeiten und Digitalisierung.

    Mehr zu Alexander Bobzien und Didip:
    www.linkedin.com/in/alexanderbobzien
    www.didip.de

    • 40 min
    #41 - Content is king - auch im B2B

    #41 - Content is king - auch im B2B

    Social Media und Social Selling sind längst im B2B-Marketing angekommen. Leider lesen sich aber viele Postbeiträge namhafter Unternehmen wie kalter Kaffee. Inhalte für Linked In, Instagram & Co. müssen anders aufbereitet werden, als für einen Fachartikel oder eine Produktbroschüre. Mit Robin Neu-Breitmayer spreche ich über wirksame Sprache und die passende Bildauswahl für soziale Netzwerke und darüber, welche Fehler man auf jeden Fall beim Posten vermeiden sollte.

    Mehr zu Robin:
    www.vide-oh.de
    www.linkedin.com/in/robin-neu-breitmayer1

    • 32 min
    #40 - Wie Corporate Influenzer zu Botschaftern einer Arbeitgebermarke werden

    #40 - Wie Corporate Influenzer zu Botschaftern einer Arbeitgebermarke werden

    Mitarbeiter geben auf Instagram, Facebook und LinkedIn Einblick in ihre Arbeit. Ein besseres Employer Branding kann man sich als Arbeitgeber in Zeiten des Fachkräftemangels gar nicht vorstellen. Wie OTTO Mitarbeiter gewinnt und schult, um das Unternehmen für künftige Mitarbeiter/innen attraktiv zu machen, erzählt mir Eugenia Mönning, Pressesprecherin bei OTTO.

    Wenn Du mehr über Eugenia Mönning und Corporate Influencer bei OTTO erfahren möchtest:
    www.linkedin.com/in/eugenia-mönning
    www.linkedin.com/company/otto/mycompany

    • 30 min
    #39 - Social Selling - ist Networking der neue B2B-Vertrieb?

    #39 - Social Selling - ist Networking der neue B2B-Vertrieb?

    Social Selling wird derzeit als Wunderwaffe im Vertrieb gehandelt. Über LinkedIn und Xing ganz einfach neue Kunden gewinnen, lautet oft das Versprechen. Doch wie realistisch sind die Chancen?

    In meinem Webinar habe ich darüber gesprochen, für wen Social Selling die richtige Vertriebsmethode ist, was zu beachten und welche Fehler vermieden werden sollten.

    • 1 hr
    #38 - Leadgenerierung mit Machine Learning

    #38 - Leadgenerierung mit Machine Learning

    Es hat mich sehr neugierig und zunächst auch nachdenklich gemacht. Können über das Internet recherchierte Daten den B2B-Vertrieb erfolgreicher machen? Michael Larche von Echobot liefert erstaunliche Beispiele, wie durch Machine Learning die Leadqualität und damit der Vertriebserfolg um ein Vielfaches verbessert werden kann. Dafür sorgen aber immer auch Menschen, die kreativ nach Wegen und Lösungen suchen, um aus Daten wertvolle Kundenpotenziale abzuleiten. Denn Vertrieb ist und bleibt ein People Business.

    Mehr zu Michael und Echobot:
    www.linkedin.com/in/michael-larche
    www.echobot.de

    • 41 min
    #37 - Case Study - Social Selling für Finanzdienstleistungen

    #37 - Case Study - Social Selling für Finanzdienstleistungen

    Aufbau eines Netzwerkes für Finanzdienstleistungen und Versicherungen? Am Anfang hatte ich da meine Bedenken. Bis ich Lennart Crossley und Thomas Olschewski von der Swiss Life kennen lernte und erfahren habe, wie erfolgreich sie Social Selling nutzen, um wertvolle Kontakte aufzubauen - und das ohne Verkaufsdruck. Ein spannender Austausch, der mir zeigt, dass auch diese Branche zeitgemäß und nachhaltig Kunden gewinnt.

    Wer mehr von Lennart und Thomas erfahren möchte:

    www.linkedin.com/in/lennartcrossley
    www.linkedin.com/in/thomas-olschewski-6011a5193/

    • 41 min

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