22 Folgen

Wer an Vertrieb denkt, assoziiert oft den in Gel getunkten Vertreter mit Krawattennadel. Nach der Methode "anhauen-umhauen-weglaufen" wird versucht, auch noch dem letzten Eskimo einen Kühlschrank zu verkaufen.
Schluss damit!
Pritu Daniel Detemple richtet sich mit diesem Podcast an Unternehmer und Führungskräfte, die in ihrer Firma einen zeitgemäßen Vertrieb aufbauen wollen. Denn in unserer komplexen Welt erwarten Kunden einfach mehr.
Es ist Zeit, Vertrieb wieder direkter und menschlich zu gestalten. Viel Spaß!

Lerne Vertrieb - Grundlagen für Unternehmer Pritu Daniel Detemple

    • Wirtschaft
    • 4,9 • 17 Bewertungen

Wer an Vertrieb denkt, assoziiert oft den in Gel getunkten Vertreter mit Krawattennadel. Nach der Methode "anhauen-umhauen-weglaufen" wird versucht, auch noch dem letzten Eskimo einen Kühlschrank zu verkaufen.
Schluss damit!
Pritu Daniel Detemple richtet sich mit diesem Podcast an Unternehmer und Führungskräfte, die in ihrer Firma einen zeitgemäßen Vertrieb aufbauen wollen. Denn in unserer komplexen Welt erwarten Kunden einfach mehr.
Es ist Zeit, Vertrieb wieder direkter und menschlich zu gestalten. Viel Spaß!

    Folge 0: Um was geht es hier eigentlich?

    Folge 0: Um was geht es hier eigentlich?

    In dieser Einführungsfolge erfährst du, um was es in dieser Podcastreihe geht und ob du die richtige Person bist, für die dieser Podcast konzipiert wurde.
    Ausserdem stellt der Autor Pritu Daniel Detemple sich und seine Agentur "GO FOR SALES" vor und zeigt dir, was er in dieser Staffel von "Lerne Vertrieb" mit dir vorantreiben will.

    • 15 Min.
    Folge 1: Der Unterschied zwischen Vertrieb und Marketing

    Folge 1: Der Unterschied zwischen Vertrieb und Marketing

    Was genau ist "Vertrieb" und "Marketing"? Es gibt zig tausende Definitionen davon, aber die wenigsten sind wirklich verständlich. Viele Vertriebler denken, dass sie verkaufen, aber tatsächlich betreiben sie reines Marketing. Weshalb? Weil sie die Unterscheidung nicht kennen! Diese Folge dient dazu, endlich Klarheit in das Thema zu bringen und ein praktisches Verständnis davon zu bekommen was Vertrieb und Marketing ist. Denn nur wenn wir wissen was wir tun, können wir darin auch gut werden.

    • 18 Min.
    Folge 2: Aller Anfang ist schwer - oder doch nicht?

    Folge 2: Aller Anfang ist schwer - oder doch nicht?

    Viele Unternehmer schieben den "Vertrieb" regelrecht vor sich her.
    Dieses Verhalten rührt daher, dass viele nicht wissen, was man genau braucht, um mit Vertrieb zu beginnen und welche Voraussetzungen wichtig sind damit man mit Direktvertrieb erfolgreich durchstarten kann. Diese Folge gibt dir die drei wichtigsten Werkzeuge an die Hand, die du benötigst, um deinen Vertrieb im Unternehmen zu realisieren.

    • 18 Min.
    Folge 3: Das Konzept des Lieblingskunden

    Folge 3: Das Konzept des Lieblingskunden

    Die Frage an wen man verkaufen soll, ist gar nicht so leicht zu beantworten. Die Strategie: "An jeden, der kaufen will" birgt enorme Risiken. Warum du bei der Kundenwahl selektiver vorgehen solltest wird in dieser Folge thematisiert. Freu dich auf das Vertriebskonzept "Lieblingskunde". Viel Spaß!

    • 19 Min.
    Folge 4: Wie finde ich meinen Lieblingskunden?

    Folge 4: Wie finde ich meinen Lieblingskunden?

    Es gibt bereits viele Konzepte, um seine Kunden zu identifizieren und zu qualifizieren.
    Die Suche nach dem "Lieblingskunden" stellt uns allerdings vor ganz neue Herausforderungen. Hierfür haben Pritu und Melissa von GO FOR SALES die "Purchase Persona" entwickelt, die uns bei der Suche nach dem Lieblingskunden hilft. Wie dies funktioniert, erfährst du in dieser Folge.

    • 18 Min.
    Folge 5: Vertrauensaufbau

    Folge 5: Vertrauensaufbau

    In dieser Folge ziehen wir ein Zwischenfazit, fassen also die bisherigen Themen des Podcasts kompakt zusammen. Danach widmen wir uns der Frage: "Wie baue ich Vertrauen zu meinen Kunden auf?".
    Keine Angst, wir gehen dieser Frage weder mit "Chakka" Vertriebsmotivation, noch mit staubtockener Theorie nach.
    Hier ist wieder Praxis gefragt und am Ende bekommst du die Aufgabe den Vertrauensaufbau in deinen Vertriebsprozess umzuwandeln.

    • 28 Min.

Kundenrezensionen

4,9 von 5
17 Bewertungen

17 Bewertungen

Jeyweee ,

Einfach toll, inspirierend und informativ!

Hallo,

ich bin bei Folge 5 und sehr begeistert! Ich kann den Podcast nur jedem ans Herz legen, der/die Vertriebs-Know-How erlernen und/oder den vertrieblichen Horizont erweitern möchte.
Ganz großes Kompliment!

Pitru liefert alles, was man sich für einen exzellenten Podcaster wünscht.

Eine kleine Anregung für dich, Pitru, habe ich: Ich persönlich habe leider Probleme, mir Podcast-Inhalte nachhaltig zu merken.
Ein den Podcast begleitendes Skript/Whitepaper würde ich daher richtig feiern!

Mach weiter so, ich freue mich auf die übrigen Folgen und vielleicht auch auf Staffel 2 (?)!

Liebe Grüße
Julian

Reviewer_cheffe ,

Unglaublich umfangreich und kurzweilig

Dieser Podcast ist eine kompletter Kurs für Vertrieb von komplexen Produkten. Die Informationsvielfalt ist gigantisch. Danke.

Meli1235 ,

Toller innovativer Podcast!

Oftmals werden Themen bzgl. Vertrieb sehr trocken und theoretisch erzählt. Dieser Podcast ist jedoch anders - spannende Praxisbeispiele und moderne sowie agile Ansätze, die einem zum Nachdenken anregen.

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