Matthias Schranner, Gründer Schranner Negotiation Institute – Die Verhandlungs-Masterclass (#15)

In 30 Jahren ist keine Verhandlung gescheitert, weil die Forderung zu hoch war. Viele, weil respektlos kommuniziert wurde.“ Matthias Schranner war vom FBI ausgebildeter Geiselverhandler und berät heute Konzerne, Regierungen und die Vereinten Nationen in über 40 Ländern.

In dieser Folge zerlegt er, wie Gründer beim Fundraising, Exit und in Sales-Deals wirklich verhandeln sollten. Warum man die wichtigsten Verhandlungen nie selbst führt. Warum man nach der eigenen Preisnennung sofort die Klappe halten muss. Wie das rot-gelb-grün-System ein Term Sheet steuerbar macht. Warum Bestandsinvestoren immer zuerst angerufen werden. Und warum die Zukunft nicht in Preis-, sondern in Risikoverhandlung liegt.

💰 Fundraising, Exit oder Executive Branding? Iskender begleitet Gründer und CEOs durch ihre größten Deals. Mehr unter id.vc.

DEALMACHER entsteht in Partnerschaft mit PXR – der Kanzlei hinter vielen der größten Tech Deals in DACH. Intro zum Gründer Peter Möllmann über Iskender.

Dieser Podcast wird produziert von TLDR Studios.