Nordh Executive Search

Jan Nordh
  • 5,0 (3)
  • KARRIERE
  • WÖCHENTLICH

Nordh Executive Search ist eine unabhängige und inhabergeführte Personalberatung, die sich auf die Besetzung von Fach- und Führungspositionen im Bereich IT – mit folgenden Schwerpunkten spezialisiert hat: Cyber Security, KI, Data Analytics / Big Data, Cloud Lösungen, Storage, Startups und Software Development.

  1. VOR 1 TAG

    5 KI-Skills, die IT-Vertriebsprofis 2026 von der Konkurrenz trennen - Teil 3a von 3b

    In den letzten Folgen ging es um den KI-Reality-Check: gescheiterte Pilotprojekte, fehlender ROI und die Frage, warum so viele Unternehmen beim Thema KI scheitern. In dieser Folge geht es um die entscheidende Gegenfrage: Wer gewinnt, wenn 95 Prozent KI falsch einsetzen - und Sie es richtig machen? Ich zeige die ersten drei von fünf konkreten KI-Skills, mit denen sich IT-Vertriebsprofis 2026 klar vom Wettbewerb absetzen können. In dieser Episode erfahren Sie: warum KI-gestützte Account-Recherche heute ein echter Wettbewerbsvorteil istwie Sie durch administrative Entlastung mehr Zeit für echte Kundengespräche gewinnenweshalb Storytelling in der Sprache des Kunden wichtiger ist als generische KI-Texte Außerdem geht es um einen Kandidaten aus meiner Praxis, der nach einer gezielten Überarbeitung seines Auftritts plötzlich Anfragen von Hiring Managern erhielt - ohne eine einzige Bewerbung zu verschicken. Diese Folge ist besonders relevant für IT-Vertriebsprofis, Account Executives, Sales Leader und alle, die in Cybersecurity, Enterprise Software und AI im DACH-Markt erfolgreich bleiben wollen. Teil 3b folgt nächste Woche - mit den zwei stärksten Skills dieser Serie. https://www.nordh.de

    10 Min.

  2. VOR 4 TAGEN

    KI liefert nicht und CEOs wissen es. (Teil 2 von 2)

    KI liefert nicht. CEOs wissen es. Und jetzt wissen Sie es auch. Die entscheidende Frage ist: Was machen Sie daraus? In Teil 1 ging es um die Fakten hinter dem KI-Hype: Klarna, Builder.ai, OpenAI und die Zahlen, die viele ungern offen ansprechen. In Teil 2 geht es jetzt um die Konsequenzen — konkret, direkt und relevant für den Markt. Denn viele Unternehmen merken gerade: KI allein löst keine Vertriebsprobleme. KI allein schafft keinen Umsatz. KI allein ersetzt keine Menschen, die Vertrauen aufbauen, Komplexität einordnen und Kunden wirklich bewegen. In dieser Folge spreche ich darüber, → warum Zuverlässigkeit in diesem Markt oft wichtiger ist als reine Kompetenz → wie eine einzige Frage im Erstgespräch ein komplettes Gespräch drehen kann → warum Seniorität, Erfahrung und Netzwerk aktuell wieder massiv an Wert gewinnen → und was wir aus Air Canada, Stanford und sogar Albrecht Dürer über den realen KI-Markt lernen können Für IT-Vertriebsprofis in Cybersecurity, Enterprise Software und AI ist das gerade eine entscheidende Phase. Nicht trotz KI. Sondern wegen KI. Wer heute die Brücke bauen kann zwischen technologischem Anspruch und echter Business-Realität, hat eine stärkere Position als viele glauben. https://www.nordh.de

    10 Min.

  3. 31. MÄRZ

    KI liefert nicht und CEOs wissen es. (Teil 1 von 2)

    Alle reden über KI. Aber was sagen die Zahlen wirklich?   Weniger als 12 Prozent der CEOs weltweit berichten von messbarem ROI durch KI-Investitionen. 95 Prozent aller Enterprise-KI-Pilotprojekte haben keinen einzigen Dollar Return geliefert. Und von 1,17 Millionen Entlassungen in 2025 wurden weniger als 5 Prozent direkt auf KI zurückgeführt.   In dieser Folge – Teil 1 eines Zweiteilers – nehme ich die KI-Realität auseinander. Keine Theorie. Echte Geschichten aus meiner täglichen Arbeit als Headhunter in Cybersecurity, Enterprise Software und AI in DACH und den Nordics. In Teil 2 (nächste Woche): Drei konkrete Karriere-Strategien für IT-Vertriebsprofis, die in diesem Markt gerade wirklich funktionieren. https://www.nordh.de

    12 Min.

  4. 11. FEB.

    Recruiter ist nicht gleich Recruiter (Teil 2) – Inhouse Recruiting: Warum es sich wie Ghosting anfühlt (und was wirklich dahintersteckt)

    Sie hatten ein gutes Gespräch mit einem internen Recruiter – und dann: Funkstille. Viele Kandidaten denken sofort: „Ich bin raus.“ In Teil 2 zeige ich, warum das oft nicht stimmt – und was im Inhouse-Recruiting im Hintergrund wirklich passiert: mehrere Rollen parallel, mehrere Kandidatenquellen, Stakeholder-Abstimmungen, Freigaben und interne Prozesse. Wichtig: Das ist keine Kritik an internen Recruitern – im Gegenteil. Viele sind hervorragende Partner und kennen die interne DNA besser als jeder Externe. Kandidaten müssen nur verstehen: Inhouse tickt anders als Headhunter/Agency. In dieser Episode lernen Sie: Warum Inhouse Recruiting häufig wie „Ghosting“ wirkt – obwohl es Systemlogik istWieso Kandidaten bei Inhouse professionell nachfassen müssen (und wie genau)2 Follow-up-Sätze, die fast immer funktionieren (ohne Druck, ohne needy zu wirken)Gehalt in Inhouse-Prozessen: warum es stärker an Bands/Approvals hängt – und wie Sie das smart spielenWarum interne Recruiter die interne Kultur oft besser kennen – und spezialisierte Headhunter wiederum in Nischen schneller und gezielter liefern 🎧 Teil 1 (Headhunter/Agency) ist bereits online – beide Folgen zusammen geben Ihnen die „Regeln“, die kaum jemand erklärt. https://www.nordh.de

    8 Min.

  5. 10. FEB.

    Recruiter ist nicht gleich Recruiter (Teil 1) – Die zwei Spiele, die niemand erklärt

    Viele Kandidaten denken: „Recruiter ist Recruiter.“ Und wundern sich dann, warum Prozesse stocken, Feedback ausbleibt oder Gespräche irgendwie „komisch“ laufen. In Teil 1 erkläre ich aus der Praxis, warum das ein Denkfehler ist. Ich zeige Ihnen, wie externe Headhunter / Agencies wirklich arbeiten – welche Logik dahintersteckt, warum gute Headhunter oft so direkt sind, und woran Sie als Kandidat erkennen, ob jemand berät oder nur den CV „schubst“. In dieser Episode lernen Sie: Warum „Ich suche etwas Spannendes“ keine Suchbeschreibung ist – und wie Sie es in 60 Sekunden konkret machenWarum Headhunter so stark auf Zahlen, Impact und Klarheit gehen (und warum das oft ein gutes Zeichen ist)Wie Sie als Kandidat mit Headhuntern richtig kommunizieren – ohne sich selbst zu sabotierenWoran Sie Top-Headhunter von „CV-Weiterleitern“ unterscheiden 🎧 Teil 2 kommt direkt danach: Dort geht’s um Inhouse Recruiting, warum es sich manchmal wie Ghosting anfühlt – und wie Sie das professionell spielen. https://www.nordh.de

    8 Min.

  6. 2. FEB.

    Scale-up vs. Konzern: Wo Sie wirklich wachsen und warum Firmen oft die falschen Kandidaten suchen

    Scale-up oder Konzern – beide Welten können großartig sein. Aber sie funktionieren nach völlig unterschiedlichen Spielregeln. In dieser Episode zeige ich Ihnen aus Corporate-Erfahrung (u. a. Cisco) und aus meiner Arbeit als Headhunter in DACH & Nordics, woran Sie erkennen, welches Umfeld wirklich zu Ihnen passt. Wir sprechen über die entscheidenden Unterschiede: Tempo, Entscheidungswege und Kultur (“Founder-Wetterlage” vs. Matrix & Governance)Rollenrealität: Hybrid-Job im Scale-up vs. klare Zuständigkeiten im KonzernKarrierepfade: opportunistisch vs. strukturiertCompensation: Cash vs. Equity – und wie Sie Upside realistisch bewertenDer wichtigste Punkt: welche Kandidaten-DNA wo liefert (Builder vs. Operator) Wenn Sie selbst über einen Wechsel nachdenken oder wenn Sie einstellen und Ihre Suche schneller und präziser machen wollen: Diese Folge ist Ihr Praxis-Guide. https://www.nordh.de

    10 Min.

  7. 22. JAN.

    Kandidaten-Ghosting: Warum es Ihnen mehr schadet als dem Headhunter und wie man es professionell beendete

    Kandidaten-Ghosting nimmt auch in Deutschland spürbar zu – und viele unterschätzen die Folgen. In dieser Episode spreche ich als Headhunter (Cybersecurity, Enterprise Software & AI | DACH & Nordics) darüber, warum Ghosting selten „cool“ ist, aber fast immer karriereschädlich: Der Markt ist kleiner als LinkedIn wirkt, man kennt sich – und Professionalität ist Reputation. Sie bekommen: die häufigsten Ursachen für Ghosting (inkl. DACH-spezifischer Realität wie Betriebsrat/Procurement),drei echte Praxis-Szenarien aus dem Recruiting-Alltag (Counteroffer-Kultur im Mittelstand, „nur mal schauen“, zu langsame Prozesse),und eine audio-taugliche Lösung, wie man Gespräche wertschätzend beendet – idealerweise per kurzem Anruf statt per E-Mail. Außerdem ordne ich aktuelle Umfragewerte ein: In einer Indeed-Umfrage (USA) gaben 61% der Jobsuchenden an, in den letzten 12 Monaten 2–4 Arbeitgeber geghostet zu haben – und 70% fanden das „fair“. (US-Zahlen, nicht 1:1 auf DACH übertragbar – aber der Trend ist relevant.) Wenn Sie Kandidat sind: Sie sparen sich mit einem sauberen Abschluss oft Monate an Reputationsschaden. Wenn Sie Hiring Manager sind: Sie erfahren, welche Stellschrauben Ghosting messbar reduzieren. https://www.nordh.de

    10 Min.

  8. 15. JAN.

    Weniger Bewerben. Mehr gefunden werden. LinkedIn, wie Recruiter wirklich suchen

    Viele Top-Professionals im Vertrieb und Go-to-Market (GTM) erleben aktuell dasselbe: starke Erfahrung, gute Erfolge – aber deutlich weniger Resonanz auf Bewerbungen und LinkedIn. In dieser Episode erklärt Headhunter Jan Nordh, warum das häufig nicht an Ihrer Qualifikation liegt, sondern an Sichtbarkeit und Positionierung. Sie erfahren, wie Recruiter LinkedIn in Deutschland tatsächlich nutzen: als Suchmaschine. Und warum Ihr Profil in 5–10 Sekunden eindeutig vermitteln muss, wofür Sie stehen (Rolle, Spezialisierung, Segment). Außerdem: warum „verantwortlich für …“ austauschbar wirkt – und wie Sie mit klaren Ergebnissen Vertrauen aufbauen, ohne vertrauliche Details zu veröffentlichen. Ein anonymisiertes Praxisbeispiel zeigt, wie eine präzise Re-Positionierung in 8 Wochen messbare Effekte erzeugt: mehr Entscheider-Profilaufrufe auf Director/VP-Level und eine deutlich stärkere Interviewpipeline bis in Endrunden. Ideal für: Director-/VP-Level GTM, Enterprise Sales, Cybersecurity, SaaS, PreSales / Solution Engineering in DACH & Nordics. Kern-Keywords: LinkedIn Optimierung, LinkedIn Profil, Sichtbarkeit, Recruiter Suche, Executive Search, Vertrieb, GTM, DACH, Nordics, Cybersecurity, SaaS, Director, VP. https://www.nordh.de

    10 Min.
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Bewertungen und Rezensionen

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Nordh Executive Search ist eine unabhängige und inhabergeführte Personalberatung, die sich auf die Besetzung von Fach- und Führungspositionen im Bereich IT – mit folgenden Schwerpunkten spezialisiert hat: Cyber Security, KI, Data Analytics / Big Data, Cloud Lösungen, Storage, Startups und Software Development.

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  • Erstellt von
    Jan Nordh
  • Jahre aktiv
    2020 - 2026
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    Unbedenklich
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    © 2026 Nordh Executive Search
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