Pitch Elements | SaaS Sales Podcast für den B2B Software, IT & Technologie Vertrieb The Pitch Corporation
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Der führende Podcast rund um den B2B Software, IT & Technologie Vertrieb für CROs, Head of Sales und Account Executives. Wir helfen Euch dabei im SaaS und IT Sales Eure Winrate zu steigern und Eure Sales Cycle zu verkürzen durch Pitches, die ballern.
📌 Wir helfen tagtäglichen Sellern systematisch dabei ihre Sales Engagement und Sales Performance zu steigern, effektiver und effizienter Kunden zu gewinnen, überzeugen und zu begeistern. Wenn Du konkret wissen möchtest, wie das an Deinen Opportunities, in Deinen Sales Engagements funktionieren kann, wie man eine systematische Revenue Engine aufbaut - dann buche Dir ein kostenfreies Strategiegespräch, indem wir konkret in diese Themen reingehen und eine Strategie mit Dir entwickeln, wie das gelingen kann:
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#158 - MEDDICC als Qualifizierungsframework
Welches Qualifizierungsframework machen wirklich Sinn und hilft euch einen realistische Forecast herzuleiten?
In der heutigen Folge geht es um einen Ausschnitt aus einer Kunden Diskussion mit der Frage, warum MEDDICC als Qualifizierungsframework nicht reicht, welches Qualifizierungsframework man nutzen sollte und wie man mit Qualifizierungsframeworks richtig umgeht. -
#157 - Mindsettalk XIII
Im SaaS & IT Sales gibt es einige unschöne Wahrheiten. Eine davon ist, Sales ist Zahlen getrieben. Es geht um Ergebnisse. Es geht um Performance. Es geht darum, mit welchem Mindset du in deinen Sales gehst und ob du dich mit dem Durchschnitt zufriedengibst oder eine Chance siehst, sie ergreifst und Dinge erreichst.
Im heutigen Mindsettalk spreche ich vor allem die Leute an, die das Potenzial des Jobs als Sellers verstehen, es nutzen wollen und welches Mindset man dafür braucht.
Mit diesem und andern Themen habe ich mich in den letzten Monaten intensiv auseinandergesetzt und an einem Projekt gearbeitet, dass ich bald endlich veröffentlichen darf und was die Art verändern wird, wie Du Software Sales machst. Ich lege alles frei. Alle Geheimnisse im SaaS Sales. Mein ganzes Wissen. Alle Blueprints, Anleitungen, Scripte, Coachings Insights. Der Zugang wird limitiert sein. Die erste Welle startet bald. Wenn Du dabei sein und zu den Top 1% gehören willst - hier lang:
https://www.pitchcorporation.com/launch-next-chapter-linkedin/?utm_source=podcast-157 -
#156 - Gosthing & Break-Ups
Jeder kennt es von seinem Kunden geghostet zu werden, aber warum passiert das? Warum werden Messages ignoriert und Anrufe weggedrückt? Einfach noch mehr Messages hinterherzuschicken und noch mal auf die Mailbox zu sprechen wird dabei nicht helfen, denn oft hat es damit zu tun, um wen es in euren follow-up Messages und Anrufe geht - nämlich nur um euch selbst. Ihr ignoriert, wo sich euerer Kunde nach dem Sales Call befindet, was er wirklich benötigt, um sich zu entschieden und versucht stattdessen direkt in den nächsten Step zu springen, denn mit eurer Message wollt ihr dem Kunden nicht helfen, sondern nur eueren Deal closen.
In dieser Folge geht es darum, was der eigentliche Inhalt einer Follow-Up Message sein muss und wie du durch Value und echten Kundenfokus dem gosthing in 2024 entkommst und deinen Kunden zu einer Entscheidung befähigen kannst.
Mit diesem und andern Themen habe ich mich in den letzten Monaten intensiv auseinandergesetzt und an einem Projekt gearbeitet, dass ich bald endlich veröffentlichen darf und was die Art verändern wird, wie Du Software Sales machst. Ich lege alles frei. Alle Geheimnisse im SaaS Sales. Mein ganzes Wissen. Alle Blueprints, Anleitungen, Scripte, Coachings Insights. Der Zugang wird limitiert sein. Die erste Welle startet bald. Wenn Du dabei sein und zu den Top 1% gehören willst - hier lang:
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#155 - Mit der Demo Interesse wecken
Kannst Du Deinen Kunden wirklich überzeugen, wenn du einfach nur mehr von Deiner Lösung zeigst?
Viele Seller sind davon überzeugt, dass sie einfach nur eine Demo zeigen müssen, um den Kunden für ihrer Lösung zu begeistern, aber stellen dann oft fest, das sich Kunden trotz Demo nicht entscheiden und Sales Cycle sich weiter in die Länge ziehen.
In dieser Folge geht es um genau diesen Mythos und die Frage, ob es wirklich die Features sind, die überzeugen oder vielleicht doch die Business Mehrwerte, Values & die Transferleistung, die du als Seller leisten musst. -
#154 - Lange Sales Cycle
Neues Jahr, neue Deals, aber immer noch lange Sales Cycle. Kunden wollen sich nicht verändern, können sich nicht entscheiden und so ziehen sich die Sales Cycle mit jedem Deal länger.
Aber warum dauern Sales Cycle überhaupt so lange?Heute geht es um genau diese Frage und 4 Gründe und Potenziale, warum sich Sales Cycle vor allem in 2024 nur noch mehr in die Länge ziehen werden und woran du arbeiten kannst um das zu verhindern.
Mit diesem und andern Themen habe ich mich in den letzten Monaten intensiv auseinandergesetzt und an einem Projekt gearbeitet, dass ich bald endlich veröffentlichen darf und was die Art verändern wird, wie Du Software Sales machst. Ich lege alles frei. Alle Geheimnisse im SaaS Sales. Mein ganzes Wissen. Alle Blueprints, Anleitungen, Scripte, Coachings Insights. Der Zugang wird limitiert sein. Die erste Welle startet bald. Wenn Du dabei sein und zu den Top 1% gehören willst - hier lang:
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#153 - Coldcalls & CTAs
An welchen Punkt im Sales Cycle machen CTAs wirklich Sinn? Solltest du von einem Coldcall direkt in eine Demo springen? Diese und ähnliche Fragen bekomme ich häufiger von Sellern zu hören.
In dieser Folge geht es um Kaltakquise, wann du Deine CTAs im Sales Cycle bestmöglich platzieren solltest und warum es essenziell ist, die einzelnen Schritte in euren Sales Cyclen zu verstehen, um mit euren CTAs & Next Steps gewinnbringende Sales Engagements zu bauen.
Für diese und viele weitere Themen habe ich in den letzten Monaten an einem Projekt gearbeitet, dass ich bald endlich veröffentlichen darf und was die Art verändern wird, wie Du Software Sales machst. Ich lege alles frei. Alle Geheimnisse im SaaS Sales. Mein ganzes Wissen. Alle Blueprints, Anleitungen, Scripte, Coachings Insights. Der Zugang wird limitiert sein. Die erste Welle startet bald. Wenn Du dabei sein und zu den Top 1% gehören willst - hier lang: 👉🏻 https://www.pitchcorporation.com/launch-next-chapter-linkedin/?utm_source=linkedin-podcast-153
Kundenrezensionen
Super Podcast
Top Podcast Volker. Weiter so. Knowledge + Finger in die Wunde legen. Love it.
Sehr guter Content mit krass motivierenden Mindset Talks
Volker stellt den SaaS Sales auf den Kopf! Zugleich sehr inspirierende Mindset Talks. Kann ich einfach nur jeden empfehlen.
Grandios
Vertrieb auf den Punkt gebracht, im heute und jetzt …, ballert einen Weg, ist so, seid dankbar, dass dieser Inhalt kostenfrei angeboten wird, allein hier schon kann man super viel rausziehen!