76 Folgen

Dein Podcast rund um den B2B Software und Technologie Pitch. Wir helfen Euch dabei Pitches zu entwickeln die überzeugen und Umsatz schaffen.
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Pitch Elements - Der Sales Podcast für den B2B Software, IT & Technologie Vertrieb The Pitch Corporation

    • Wirtschaft
    • 4,8 • 18 Bewertungen

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    #76 - Raus aus der Komfortzone - Success Story mit Markus Röttgen

    #76 - Raus aus der Komfortzone - Success Story mit Markus Röttgen

    Wie schafft man es, neue Themen in 20 Jahre alte Kundenbeziehungen zu bringen und eine echte Experience zu liefern, ohne in alte Muster zu verfallen? Ganz einfach: Raus aus der Komfortzone!

    In dieser Folge sprechen wir mit Markus Röttgen, Global Major Account Executive, über eben diesen Umgang mit Bestandskunden, No-Regret Use Cases und seine drei wesentlichen Punkte aus dem Coaching, die ihm dabei geholfen haben, seinen Pitch auf das nächste Level zu bringen!

    📌 Wenn Du deinen B2B Software, IT oder Technologie Sales aufs nächste Level bringen, Deine Win Rate steigern und Deinen Sales Cycle verkürzen willst, dann vereinbare jetzt Dein kostenloses Erstgespräch auf www.pitchcorporation.com

    • 2 s
    #75 - Business Talks - Thomas Speck (CIO, Trumpf)

    #75 - Business Talks - Thomas Speck (CIO, Trumpf)

    Was überzeugt Thomas Speck, CIO bei Trumpf, bei der Auswahl von Software und IT? Worauf schauen Entscheider wirklich bei der Auswahl? Was ist ihnen wichtig und welche Rolle spielt die Experience im Sales Cycle dabei?

    Wir haben Thomas Speck interviewt zu der Frage, was sich im Software Vertrieb verändern muss. Hör rein in die zweite Folge von Business Talks! Unser Format in dem wir mit Entscheidern über den SaaS & IT Vertrieb sprechen. 

    📌 Wenn Du Deinen B2B Software, IT oder Technologie Pitch aufs nächste Level bringen, Deine Win Rate steigern und Deinen Sales Cycle verkürzen willst, dann vereinbare jetzt Dein kostenloses Erstgespräch auf https://www.pitchcorporation.com

    • 1 Sek.
    #74 - Wie man Entscheider überzeugt

    #74 - Wie man Entscheider überzeugt

    „Wir brauchen mehr Leads“ Nein, brauchst Du nicht. Du brauchst eine höhere Winrate. Also: Wie überzeugst Du EntscheiderInnen von Deiner Lösung?

    Der größte Hebel dabei? Dein Pitch. Aber wie ist der strukturiert, welche Inhalte müssen da rein, wie muss Dein Pitch aussehen und worauf kommt es bei Deinem Pitch wirklich an? Es gibt vier Themen, die Du für einen Pitch meistern musst - welche und wie, das erfährst du in dieser Podcastfolge.

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    • 1 Sek.
    #73 - Der competitive Insight, den niemand nutzt

    #73 - Der competitive Insight, den niemand nutzt

    Wir treffen jeden Tag immer und immer wieder Entscheidungen. Sei es im privaten oder im Beruf. Aber wie entscheidest Du und warum? Warum kaufst Du eine Sache statt der anderen? Zu verstehen, wie und warum Dein Kunde entscheidet und eine Kaufentscheidung trifft ist ein Insight, den fast niemand richtig nutzt und richtig einsetzt.

    In dieser Folge sprechen wir darüber, wie du diese Insights für deinen B2B Software, IT und Technologie Vertrieb nutzen und zu deinem competitive advantage machen kannst.

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    • 1 Sek.
    #72 - Demo free Experience - der Fehler, den alle in der Demo machen

    #72 - Demo free Experience - der Fehler, den alle in der Demo machen

    Wie könnte dein Pitch ohne eine Demo aussehen? Kann das überhaupt funktionieren? Und welche Vorteile würden sich dadurch ergeben?

    In dieser Folge denken wir die Demo und den Pitch neu, was sie macht, was sie erreichen soll und wie moderne SaaS Firmen sie eigentlich einsetzen müssten, damit Sales Engagements nachhaltig kürzer und erfolgreicher werden.

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    • 1 Sek.
    #71 - 1 Mrd Dealsize in 3 statt 15 Monaten - Success Story mit Björn Schmitz

    #71 - 1 Mrd Dealsize in 3 statt 15 Monaten - Success Story mit Björn Schmitz

    15 Monaten Sales Cycle bei 10-stelligen Investmentsummen auf 3 Monate zu reduzieren, geht nicht? Mit der richtigen Führung und Framing des Engagements, mit dem richtigen strategischen Narrativ ist genau das möglich. Björn Schmitz erzählt in dieser Folge, wie ihm die Pitch Academy dabei geholfen hat, genau diese Stringenz im Sales Engagement aufbauen zu können, einen Riesen Deal erfolgreich abzuschließen und warum man sich von einem "Das wird so nie funktionieren" nicht abhalten lassen sollte.

    📌 Wenn Du bereit bist, ebenfalls diesen Weg mit uns zu gehen - Deinen B2B Software, IT oder Technologie Pitch aufs nächste Level zu bringen, Deine Win Rate zu steigern und Deinen Sales Cycle zu verkürzen, dann vereinbare Jetzt Dein kostenloses Erstgespräch auf www.pitchcorporation.com

    • 1 Sek.

Kundenrezensionen

4,8 von 5
18 Bewertungen

18 Bewertungen

Wibib ,

Top! Inspirierend und erfrischend klar.

Danke für die insights. Die Umsetzung ist die Herausforderung und der Spaß zugleich.

AnteBerlin ,

Überraschend anders!

Volker ist kein Sprachkünstler, aber das muss er als Sales auch nicht sein; wir sind hier auch nicht im Rhetorikkurs oder Grammatikpodcast! Er hat eine klare und eindringliche Sprache, die überzeugt und seine authentische Erfahrung ganz klar zeigt. Im B2B Bereich und vor allem im Software Segment findet man wenig, das überzeugender daherkommt! Ich war anfänglich skeptisch, aber muss mittlerweile zugeben, dass ich auf jede der neuen Folgen gespannt bin, da diese kompakt und pragmatisch Erlebtes wiedergeben und für die eigenen Pitches verwendbar macht. Respekt, nicht schlecht der Mann! ;)

Heythatsmybike! ,

Die Kunst des Pitches

Klar, unterhaltsam und inspirierend - Top Podcast, wenn es darum geht deine Pitches und deine Pitchperformance aufs nächste Level zu bringen.

Für Pitches die Ballern.
Good one!

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