42 Folgen

Beim Sales Excellence Podcast dreht sich alles um erfolgreichen Software-B2B-Vertrieb und Presales. Unsere beruflichen Wege haben uns die letzten 10 Jahre durch verschiedene Unternehmen und Rollen im Vertrieb geführt. 

Wir glauben an einen strategischen, mehrwert- und kundenzentrierten Vertriebsansatz. Mit unserem Wissen und unserer Erfahrung möchten wir Dir zu neuer Inspiration und mehr Erfolg in Deinem Vertriebs-Alltag verhelfen.

Viel Spaß beim Zuhören wünschen Euch Tim & Jan.

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The Sales Excellence Podcast is all about successful software B2B sales and presales. Our professional paths have led us through various companies and roles in sales over the last 10 years. 

We believe in a strategic, value-added and customer-centric sales approach. With our knowledge and experience we would like to help you to get new inspiration and more success in your daily sales lives.

Tim & Jan wish you a lot of fun while listening.

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Sales Excellence | Software B2B-Vertrieb & Presales Jan-Erik Jank & Tim Brömme

    • Careers
    • 5.0 • 16 Bewertungen

Beim Sales Excellence Podcast dreht sich alles um erfolgreichen Software-B2B-Vertrieb und Presales. Unsere beruflichen Wege haben uns die letzten 10 Jahre durch verschiedene Unternehmen und Rollen im Vertrieb geführt. 

Wir glauben an einen strategischen, mehrwert- und kundenzentrierten Vertriebsansatz. Mit unserem Wissen und unserer Erfahrung möchten wir Dir zu neuer Inspiration und mehr Erfolg in Deinem Vertriebs-Alltag verhelfen.

Viel Spaß beim Zuhören wünschen Euch Tim & Jan.

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    040 - The 6 Habits of Highly Effective Sales Engineers

    040 - The 6 Habits of Highly Effective Sales Engineers

    🎧🎙️ The 6 Habits of Highly Effective Sales Engineers

    You don’t know Covey's “7 Habits”? Well, then you should rather stay away from this episode and read that book first ... we will wait …. Okay, so you’re done? ;-) Perfect! Long time listeners know that Jan and Tim appreciate the sentiment of Covey’s messages of what it means to lead a full life.

    Nevertheless, we are here to create meaningful connections between buyers and sellers. And today’s guest could not be a better fit to our mission as he has gone back to the drawing board and came up with the SIX habits for our beloved profession.

    We go through what it means to Partner, Probe, Prepare, Practice, Perform and Perfect. This episode is enriched with anecdotes and examples of real life sales situations. In our conversation with Chris, we bring you the most tangible insights to become the best version of you in regards to Sales Engineering.

    Links for this episode:

    - Chris White LinkedIn: https://bit.ly/3nhmf4o
    - The 6 Habits on Amazon: https://amzn.to/33vhCvu
    - Demo Doctor Coaching: https://bit.ly/33v1iep

    👍 We wish you a lot of fun & inspiration while listening to our podcast.

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    • 1 Std. 7 Min.
    Trailer - The Sales Excellence Podcast

    Trailer - The Sales Excellence Podcast

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    We believe in a strategic, value-added and customer-centric sales approach. With our knowledge and experience we would like to help you to get new inspiration and more success in your daily sales lives.

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    • 2 Min.
    039 - Rollen im Vertrieb. Wer blickt da noch durch?

    039 - Rollen im Vertrieb. Wer blickt da noch durch?

    🎧🎙️ Rollen im Vertrieb. Wer blickt da noch durch? - Interview mit Christopher Funk

    Christopher Funk ist ein echter Recruiting-Profi. Mit über 20 Jahren Erfahrung in der Personalvermittlung, hat er sich für uns die Zeit genommen um uns durch den Dschungel der verschiedenen Rollen im Vertrieb zu führen.

    ➡️ Inmitten des Begriffs-Wirrwarr, reden wir von den gleichen Rollen?
    ➡️ Welche Rollen sind besonders schwierig zu besetzen?
    ➡️ Wie finde ich dennoch die richtigen Kandidaten?
    ➡️ Inwiefern hat die Pandemie die Recruiting-Industrie getroffen?
    ➡️ Welches Profil braucht man für Transaktionalen Vertrieb vs. Lösungsvertrieb?

    Links zur Episode:
    ➡️Vertriebsfunk: https://bit.ly/340KP0H
    ➡️Xenagos Recruiting: https://bit.ly/2SeARmZ
    ➡️Christopher auf LinkedIn: https://bit.ly/3i6dCG2

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    • 44 Min.
    038 - No-one likes completing RFP’s. So, why bother?

    038 - No-one likes completing RFP’s. So, why bother?

    🎧🎙 No-one likes completing RFP’s. So, why bother? - Interview with Don Carmichael

    RFP’s - again - yeah! Our German speaking listeners already enjoyed episode 021 - on more tactical advice on how to handle RFP’s.

    Today, we talk with Don Carmichael (Founder & Chief PreSales Guru at Winning Skills) in a more strategic way about the one thing we all love in Sales and PreSales - indeed, RFP’s!

    What makes an RFP and what’s the purpose by the way? Are they a waste of time? Who really benefits at the end of day? What is the role of PreSales please? As they exist, how to handle RFP’s best? And: is there a better way to make buying decisions?

    A fun and of course serious dialogue about the topic - thanks a lot Don Carmichael for your insights!

    Don on LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/doncarmichael/
    Don’s Article on LinkedIn: https://bit.ly/35w3WC1

    Book recommendation: Mastering Technical Sales (https://amzn.to/3irvc8q) Chapter 4.

    Episode 021 - How to handle RFP’s effectyle (German speaking)
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    • 1 Std. 10 Min.
    037 - Warum kann Salesforce 320 € / Monat für eine Lizenz verlangen?

    037 - Warum kann Salesforce 320 € / Monat für eine Lizenz verlangen?

    🎧🎙️ Warum kann Salesforce 320 € / Monat für eine Lizenz verlangen?

    Untertitel: Premium-Preise der SaaS-Anbieter unter dem Mikroskop.

    Salesforce und andere SaaS-Anbieter rufen für die Top-Versionen ihrer Softwarelösungen Premiumpreise von teilweise mehreren hundert Euro pro Nutzer pro Monat auf.

    Ob die Anbieter diese Preise nachhaltig durchsetzen können wissen wir natürlich nicht, allerdings wollen wir verstehen wie diese zustande kommen und was hinter dieser Preispolitik steckt.

    Welchen Einfluss haben unter anderem
    - die Preispositionierung
    - die Preis-Qualitäts-Inferenz
    - der Ankereffekt
    - die Preisoptik
    - die Preisindikation
    - der Preispuffer
    - Der sozialen Bewährtheit
    auf die Preisbestimmung der SaaS-Angebote?

    Darüber reden wir mit Christian Wirth, Experte für Saas Preismodelle und ein “Wiederholungstäter” bei uns im Podcast :-).

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    • 23 Min.
    036 - Value Based Selling

    036 - Value Based Selling

    🎧🎙️ Value Based Selling … Reloaded

    At the Sales Excellence Podcast, you often hear us say:

    ❌👎 - NO to features and functions

    ✅👍 - YES to real business impact

    But it’s so easy to say. And potentially difficult to achieve. Today's working world sales processes are becoming increasingly complex. Communicating the benefits to prospects is key to our common success.


    It’s a shift from: ❌ How much can you sell this potential customer?

    To: ✅ How much value can you provide to this customer?


    👉 Salespeople who sell "value-based" put themselves in the customer's shoes.

    👉 They tailor the product as closely as possible to the customer's individual needs.

    👉 They highlight various performance advantages to the customer.

    👉 They align the price of the service with its benefits.


    Do you want to become one of those sales people?
    You want to learn how to adapt value selling?
    You practice it already, but you want to become better at it?


    👍 Whether in Sales or Presales - this episode is for YOU!

    #presalescollective #presales #b2bsales #softwaresales #valuesales #sales


    Links for this episode:

    Wikipedia https://en.wikipedia.org/wiki/Value_proposition
    5 Times Why: https://open.buffer.com/5-whys-process/


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    • 41 Min.

Kundenrezensionen

5.0 von 5
16 Bewertungen

16 Bewertungen

Florian G. Gehring ,

Fokus auf den Kundenwert? Ja Bitte!

Wie hole ich aus meinem Software-B2B-Vertrieb das meiste heraus? Wie schaffe ich es, sowohl meine eigenen Ziele, als auch den maximalen Kundenwert zu erreichen? Tim und Jan zeigen es Dir in ihrem Podcast. Top Tipps, die direkt umsetzbar sind. Vielen Dank!

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