Spread the views‪!‬ Christian Weisz

Ein Gespräch mit Eckhart Böhme, Geschäftsführer der unipro solutions GmbH & Co. KG über die Herangehensweise des Jobs-to-be-done-Frameworks. Es lässt Zielgruppensegmentierungt und Personas als Tools der Kundenforschung und Beschreibung hinter sich und widmet sich umfassend der Fragen, wie wir dem Gegenüber helfen können, wirklichen Fortschritt bei der Bewältigung seiner Aufgaben machen können.

In dieser Episode stelle ich zwei sehr unterschiedliche Fachbücher zu den Themen Produkteinführungen und Vermarktung von Innovationen vor. Wer zum Beispiel auf der Suche nach praxistauglichen Tools zur Bewertung von Innovationsvorhaben im eigenen Unternehmen ist, wird hier fündig.

Der zweite Teil des Gespräches mit Michael Lemster. Die Episode ist randvoll mit Handwerkszeug zum Aufbau einer tragfähigen und skalierbaren Vertriebspipeline. Unter anderem reden wir über BANT-Kriterien in der Qualifizierung, die Definition von Vertriebsphasen, möglichen Prozessen und Zielmarktkriterien.

“Jedes Jahr wird eine Vielzahl von Produkten – analoge wie digitale – auf den Markt gebracht, die aus Sicht des Produzenten ein wesentliches Problem lösen sollen. Doch trotz eines langen und kostenintensiven Entwicklungsprozesses bleibt der Erfolg aus”. Über diese Sätze von René Welter bin ich in einem Blogbeitrag gestolpert. Bis dahin war mir nicht klar, dass UX (User Experience) einen nachweisbaren Erfolgsbeitrag bei der Markteinführung digitaler Produkte hat. Grund genug für mich, euch den Creative Director UX von Digitas Pixelpark auf www.spread-the-views.de näher vorzustellen. Ziel des Beitrags ist es vor allem herauszuarbeiten, was UX zum Produkterfolg beitragen kann und was UnternehmerInnen auch ohne Agenturunterstützung selber tun können. Es ist darüber hinaus ein sehr unterhaltsamer Austausch geworden: Über Userzentrierung, die Anfangszeiten des Internet und Jungsspaß mit Barbara Schöneberger.

Erst im letzten Jahr wurde der DigitalPakt von Bund und Ländern mit rd. 5,55 Mrd. Euro aufgelegt. Zur Digitalisierung der Schulen hat das bisher nicht geführt. Über Markteintrittsbarrieren im Bildungssektor, Chancen für Unternehmer und den langsamen Wandel von zähen Strukturen durfte ich mich mit Martin Hüppe unterhalten: Er ist seit 25 Jahren in der Branche tätig. Ein lehrreiches Gespräch!

In meiner neuen Episode gehe ich gemeinsam mit meinem Gesprächspartner Michael Lemster der Frage nach, warum so viele junge und innovative Unternehmen Probleme mit der Kundengewinnung haben. Was unterscheidet etablierte Vertriebsorganisationen von den ersten Schritten der Start-ups? Und vor allem: Was müssen Verantwortliche tun, damit der vertriebliche Fortschritt den gleichen Stellenwert erhält, wie ein erfolgreich entwickeltes Produkt?