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Holen Sie sich jede Woche praxistaugliche Tipps und wertvolle Ideen um Ihre Geschäftsbeziehungen dauerhaft zu verbessern. Wenn Sie Verkäufer, Berater, kundenorientierte Führungskraft oder Selbständiger sind, dann ist dieser Podcast für Sie gemacht!

Ab sofort können Sie wöchentlich die besten Ideen, Tipps und Strategien bekommen, die Ihre Verkaufsarbeit beflügeln werden. Jede Woche widmen Sie sich einem Thema und erarbeiten sich schrittweise Verbesserungen, die auch in Ihrer Praxis funktionieren.

Dieser Podcast erscheint wöchentlich. Wenn Sie wertvolle Tipps entdeckt haben, können Sie sich dann später in Ruhe den Text dazu lesen und weitere Unterlagen dazu herunterladen.
Hörerservice: stephanheinrich.com/podcast

Verkaufen an Geschäftskunden | Vertrieb | Verkauf | Akquise | Sales | Stephan Heinrich Stephan Heinrich | Trainer und Autor |Vertrieb Akquise Verkauf

    • Marketing
    • 4.9, 291 Bewertungen

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    VSP334 Wie macht man die erste Kontaktaufnahme erfolgreicher?

    VSP334 Wie macht man die erste Kontaktaufnahme erfolgreicher?

    Der erste Kontakt zwischen Verkäufer und Wunschkunde ist immer eine aufregende Angelegenheit. Schließlich wird hier im Idealfall der Grundstein für eine erfolgreiche und langfristige Zusammenarbeit gelegt. Doch oftmals bringt der Erstkontakt nicht den gewünschten Erfolg. Er wird direkt abgeblockt oder versandet nach kurzer Zeit im Nichts. Wäre es nicht schön, wenn Sie die erste Kontaktaufnahme effektiver gestalten könnten? Sie dürfen sich freuen: Denn genau das ist mit ein paar Handkniffen möglich.

    • 12 Min.
    VSP333 Wie mache ich mich unvergesslich?

    VSP333 Wie mache ich mich unvergesslich?

    Wer möchte nicht so eindrucksvoll auftreten, dass man immer in Erinnerung bleibt? Unvergesslich sind die Eindrücke, die „merkwürdig“ und „außergewöhnlich“ sind. Also müssen wir den Mut aufbringen, um eben nicht normal zu sein, sondern auffallend anders. Wer hierbei ein paar Regeln einhält, macht sich unvergesslich.

    • 14 Min.
    VSP332 Wer ist der beste Ansprechpartner, wenn ich schnell verkaufen will?

    VSP332 Wer ist der beste Ansprechpartner, wenn ich schnell verkaufen will?

    Der Traum eines jeden Verkäufers ist der schnelle, reibungslose Verkauf zu einem Top-Preis. Damit das gelingt, ist die Wahl des richtigen Ansprechpartners beim (Wunsch-)Kunden entscheidend. Doch wie lässt sich dieser finden und wie gehen Sie mit ihm um, sobald Sie ihn haben?

    • 10 Min.
    VSP331 Wie reagiere ich, wenn ich Unterlagen an info@ senden soll?

    VSP331 Wie reagiere ich, wenn ich Unterlagen an info@ senden soll?

    Das haben viele Verkäufer schon erlebt: „Schicken Sie erst mal Ihre Unterlagen an info@…“. Ich denke, dass die meisten Verkäufer selbst schuld sind. Ja, ich denke sogar, dass die meisten Verkäufer geradezu darum bitten, auf diese Weise abgelehnt zu werden. Auch wenn das im Moment unverständlich klingt, zeigt dieser Artikel, woran es liegt und wie wir am besten reagieren sollten.

    • 14 Min.
    VSP330 Wie spreche ich Neukunden an, wenn Kaltakquise nicht mehr funktioniert?

    VSP330 Wie spreche ich Neukunden an, wenn Kaltakquise nicht mehr funktioniert?

    Kaltakquise ist nichts für Menschen, die schlecht mit Zurückweisung umgehen können. Und das gilt heute mehr denn je. Verkäufer aller Branchen sind deshalb auf der Suche nach alternativen, effizienteren Wegen, um Neukunden zu finden und für sich zu gewinnen. Um hier die passende Lösung zu finden, müssen zuerst die Herausforderungen der Kaltakquise verstanden werden.

    • 13 Min.
    VSP329 Wie können wir uns trotz ähnlicher Qualität vom Wettbewerb abgrenzen?

    VSP329 Wie können wir uns trotz ähnlicher Qualität vom Wettbewerb abgrenzen?

    Als Verkäufer kennen Sie die Situation nur zu gut: Sie haben einen interessanten Kunden in Aussicht und möchte ihn unbedingt für sich gewinnen. Doch leider besitzen Sie keine Monopolstellung und müssen sich daher mit verschiedenen Wettbewerbern vergleichen lassen. Besonders nervenaufreibend wird dieser Vergleich, wenn sich die Angebote in Qualität oder Leistungsumfang stark ähneln – denn nach welchen Kriterien soll der Kunde dann die Entscheidung treffen?

    • 13 Min.

Kundenrezensionen

4.9 von 5
291 Bewertungen

291 Bewertungen

Hi204 ,

Sehr empfehlenswert

Angenehm zuzuhören, klar formulierte Ratschläge, sympathischer Host!

Dawit_01 ,

Geballtes Wissen auf den Punkt gebracht!

Ein absolutes Muss für den Verkäufer von morgen. Die Themen sind super aufbereitet und es macht einfach Spaß hinzuhören. Die Inhalte werden verständlich und motivierend vermittelt, sodass man es kaum abwarten kann auf die Kunden loszugehen.

rennefeld ,

Tolle Tipps für die tägliche Praxis

Dieser Podcast liefert wöchentlich montags seit 6 Jahren (!) sehr praxisnahe und sofort umsetzbare Tipps für das tägliche Verkaufsgeschäft. Dazu kommen auch leicht verständliche Einblicke in die Verkaufsstragegie und-philosophie. Sehr empfehlenswert!

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