Wer lacht verkauft! Dein Sales Podcast für mehr Spaß im Verkauf‪.‬ Stefan Gebhardt und Alexander Marx

So klappt es endlich mit der Akquise!

Viele haben Probleme damit, sich für die Akquise zu motivieren. Vor allem die tägliche Telefonakquise fällt ihnen schwer. Live Gespräche sind dagegen oft deutlich angenehmer.
Doch wie schaffe ich es nun, mich für die Akquise neuer Kunden zu motivieren und sie irgendwie von meinem Main-Business abzukoppeln?
Wie gehe ich mit Einwänden um?
Und auf welches Gefühl sollte ich mich fokussieren, wenn mir mal der nötige Antrieb fehlt?

Hier bekommt ihr wieder Tipps vom Akquise-Profi Alex!


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Was bedeutet eigentlich "Nutzen"?
Ist es das gleiche wie "Vorteil"?
Wo liegt da der Unterschied?

Eine gute Nutzenargumentation ist eines der essentiellen Tools im Verkaufsgespräch.
Heute sprechen wir darüber, wie es dir überhaupt gelingt, den wirklichen Nutzen deiner Dienstleistung / deines Produkts für deine Kunden herauszufinden.
Zudem erhältst du Tipps vom Profi Alex, wie du eine effektive Nutzenargumentation aufbaust und welche "Vorarbeit" dafür notwendig ist.


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Everybody's darling is everybody's fool.
Auch im Vertrieb und dem Umgang mit deinen Kunden.

Heute soll es vor allem darum gehen, wie wir mit Kunden umgehen, die uns runter handeln möchten oder einfach für weniger Geld mehr Leistung verlangen.
Wie reagieren wir darauf? Sollten wir unser Tageshonorar unter Umständen wirklich runterhandeln lassen?
Und wie hängt das Ganze mit den drei unterschiedlichen Typen von Kunden zusammen, die uns so in unserem Alltag begegnen?

Freut euch auch auf eine neue Story von Stefan zum Thema "Business aufbauen Step by Step" und warum es sich nicht lohnt, den 8. vor dem 4. Schritt zu machen.

Happy easter!

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Menschlichkeit zählt immer - auch wenn das Thema noch so kalt und trocken erscheint.
Wenn du bei der telefonischen Kaltakquise immer wieder haderst, ist diese Folge genau das Richtige für dich.

Wie erzeuge ich eine positive Grundstimmung im Akquisegespräch?
Auf welche Keypoints muss ich achten?
Was ist die sogenannte Zentrale und was die Firewall? Und wie gehe ich mit ihnen um?

Freu dich nicht nur auf Alex' Expertise, sondern auch Stefans wunderbares Hundegleichnis.
Happy listening!

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Kennst du sie auch, die Krankheit, es immer allen recht machen zu wollen?
Da bist du nicht allein. Wir haben das auch schon durch.
Doch wie im Privatleben steht dir diese Krankheit auch im Business im Weg.
Starke Marken, starke Regeln. Gefällst du allen, gefällst du auch gleichzeitig niemandem.

Heute geht es vor allem darum:
- Wie du es schaffst, nur die Kunden anzunehmen, die du wirklich willst und die zu dir passen.
- Und wie du mit Unzuverlässigkeit vor allem bei potentiellen Kunden umgehst und deine Werte deutlich kommunizieren und vertreten kannst.

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Es gibt Situationen, da reicht eine einfache Entscheidung einfach nicht mehr aus. Neben Alex' grazy Restaurant-Stroy gibt es auch Situationen in Geschäftsbeziehungen und Kundengesprächen, die ein absolutes No-go sind, weil sie dich und deine Kundenbeziehung ganz leicht in eine Negativspirale katapultieren können.

Doch da wir alle nur Menschen sind und Fehler machen, ist es dennoch möglich, das Kind hinterher noch aus dem Brunnen zu ziehen.
Wie du dich verhalten kannst, wenn du bei einem (potenziellen) Kunden mal in ein Fettfässchen gestapft bist und welche Chancen und Learnings du aus solchen Situationen ziehen kannst, erfährst du in dieser Episode.


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