20 min
#18 - Hvordan B2B SaaS Virksomheder Skifter fra Lead Gen til Demand Gen Revenue Aligned
-
- Marketing
B2B SaaS virksomheder som stadig laver leadgenerering, cold outbound, gated content, whitepapers/e-bøger, direct response ads, HubSpot- og 3rd part tools til multi-touch attribution, måler marketing i MQL's, eksterne markerting bureauer til at køre leadgen, og holdninger over objektiv data vil blive left in the dust.
Men virksomheder som forstår at B2B købsadfærd er ændret, vil aligne deres GTM efter Dark Social, Demand og objektiv data til at tage beslutninger.
I denne episoder deler Casper fase 1 og 2 (ud af 5) af skiftet til Demand.
Fase 1: Se sandheden i øjenen med en Revenue Performance Analyse baseret på historisk objektiv CRM data. Derefter budgetallokeringer og finansielle planer.
Fase 2: Demand Capture optimering og bygge den nødvendige data infrastruktur.
Bl.a. CRM funnel arkitektur for full-Funnel metrics measuring, analytics & rapportering direkte i CRM, Self-Reported Attribution og andre CRM optimeringer som pipeline stages, automatiseringer & workflows. Fase 2 kræver RevOps.
Fase 3 er Insights Generation: Voice of Customer (customer insights), Voice of Company og installering af Secondary Attribution Insights.
Fase 4 er påbegyndelse af SME/Founder-Led demand program, list creation & content production.
Fase 5 er launch & enter Demand R&D.
-----
Podcast af InnerPoint: https://innerpoint.dk/
Host: Casper Hornstrup: Connect på LinkedIn
B2B SaaS virksomheder som stadig laver leadgenerering, cold outbound, gated content, whitepapers/e-bøger, direct response ads, HubSpot- og 3rd part tools til multi-touch attribution, måler marketing i MQL's, eksterne markerting bureauer til at køre leadgen, og holdninger over objektiv data vil blive left in the dust.
Men virksomheder som forstår at B2B købsadfærd er ændret, vil aligne deres GTM efter Dark Social, Demand og objektiv data til at tage beslutninger.
I denne episoder deler Casper fase 1 og 2 (ud af 5) af skiftet til Demand.
Fase 1: Se sandheden i øjenen med en Revenue Performance Analyse baseret på historisk objektiv CRM data. Derefter budgetallokeringer og finansielle planer.
Fase 2: Demand Capture optimering og bygge den nødvendige data infrastruktur.
Bl.a. CRM funnel arkitektur for full-Funnel metrics measuring, analytics & rapportering direkte i CRM, Self-Reported Attribution og andre CRM optimeringer som pipeline stages, automatiseringer & workflows. Fase 2 kræver RevOps.
Fase 3 er Insights Generation: Voice of Customer (customer insights), Voice of Company og installering af Secondary Attribution Insights.
Fase 4 er påbegyndelse af SME/Founder-Led demand program, list creation & content production.
Fase 5 er launch & enter Demand R&D.
-----
Podcast af InnerPoint: https://innerpoint.dk/
Host: Casper Hornstrup: Connect på LinkedIn
20 min