#21 - Hvorfor B2B Marketing er Ekstrem Misforstået | The Death of Lead Gen Revenue Aligned
-
- Marketing
Et stort GTM problem for B2B SaaS virksomheder er hvilke metrics virksomheden måler på. Problemet opstår i at marketing og salg bliver målt i metrics som leads, MQL's, SQL's, trafik, møder, pipeline osv. Men det er ubrugelige metrics, for de har ingen korrelation til revenue, købsintention, salgsperformance eller GTM effektivitet.
I denne episode går Casper i dybden med det ægte formål med GTM metrics.
-----
Podcast af InnerPoint: https://innerpoint.dk/
Host: Casper Hornstrup: Connect på LinkedIn
Et stort GTM problem for B2B SaaS virksomheder er hvilke metrics virksomheden måler på. Problemet opstår i at marketing og salg bliver målt i metrics som leads, MQL's, SQL's, trafik, møder, pipeline osv. Men det er ubrugelige metrics, for de har ingen korrelation til revenue, købsintention, salgsperformance eller GTM effektivitet.
I denne episode går Casper i dybden med det ægte formål med GTM metrics.
-----
Podcast af InnerPoint: https://innerpoint.dk/
Host: Casper Hornstrup: Connect på LinkedIn
9 min