10 min
#23 - De 10 Komponenter af en B2B Demand Generation Strategi Revenue Aligned
-
- Marketing
B2B SaaS & Fintech virksomheder er stadig stuck i cold outbound, performance marketing, "book en demo" ads, leadgenerering, gated content og en measuring model som måler ubrugelige metrics som MQLs, SQLs, pipeline & møder.Hvilket er årsagen til de største GTM problemer:1. Outbound kan ikke skalere, og virksomheder prøver at lave en lappeløsning ved at drive ukvalificeret pipeline uden købsintention.2. Lav sales performance: Lav % af leads bliver til revenue, høj rate af lost deals, og lange salgscirkler, som resulterer i CAC Payback på mange år.3. Ingen konsekvent vækst i inbound declared intent website conversions som ""book en demo", "contact us" og "talk to sales".I denne episode går Casper i dybden med de 10 praktiske komponenter du kan bruge til at ændre jeres GTM strategi
-----
Podcast af InnerPoint: https://innerpoint.dk/
Host: Casper Hornstrup: Connect på LinkedIn
B2B SaaS & Fintech virksomheder er stadig stuck i cold outbound, performance marketing, "book en demo" ads, leadgenerering, gated content og en measuring model som måler ubrugelige metrics som MQLs, SQLs, pipeline & møder.Hvilket er årsagen til de største GTM problemer:1. Outbound kan ikke skalere, og virksomheder prøver at lave en lappeløsning ved at drive ukvalificeret pipeline uden købsintention.2. Lav sales performance: Lav % af leads bliver til revenue, høj rate af lost deals, og lange salgscirkler, som resulterer i CAC Payback på mange år.3. Ingen konsekvent vækst i inbound declared intent website conversions som ""book en demo", "contact us" og "talk to sales".I denne episode går Casper i dybden med de 10 praktiske komponenter du kan bruge til at ændre jeres GTM strategi
-----
Podcast af InnerPoint: https://innerpoint.dk/
Host: Casper Hornstrup: Connect på LinkedIn
10 min