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En este podcast te compartiré algunas ideas sobre el proceso de ventas y cómo este proceso ha mejorado mi vida y pueden mejorar la tuya.

Ventas 20/20 con el Señor de los Seguros Ventas 20/20 con El Señor de los Seguros

    • Economía y empresa

En este podcast te compartiré algunas ideas sobre el proceso de ventas y cómo este proceso ha mejorado mi vida y pueden mejorar la tuya.

    E76 Transfórmate en agente de seguros digital para un cliente digital.

    E76 Transfórmate en agente de seguros digital para un cliente digital.

    Las ventas de persona a persona se han transformado de manera importante en los últimos años, principalmente a partir de hace 10 años. La aparición de Internet en la escena trajo a un nuevo cliente y prospecto: El cliente digital. Este cliente es distinto a cualquier otro que haya existido antes, por lo tanto requiere de un nuevo agente de seguros: un agente de seguros digital. Que entienda que la compra inicia mucho antes de tener frente a frente al prospecto. Si se entiende eso entonces se entenderá qué hay que generar cosas que ayuden a ese prospecto o cliente digital a llegar a nosotros de manera más rápida y fácil. Aquí te dejo la liga del Canal de Telegram por si quieres suscribirte 👉 https://t.me/joinchat/1BDnpoOUuc03Yjcx

    • 38 min
    E75 Enseñanzas de tener entrevistas con personas inalcanzables.

    E75 Enseñanzas de tener entrevistas con personas inalcanzables.

    En la charla que tuve con el gran Héctor Suárez Gomís aprendí muchísimo. Uno de esos aprendizajes es que las personas profesionales como él esperan tratar con personas profesionales igual que ellos; también aprendí que debo estar más preparado para tener respuesta rápida y que debo preparar con mayor rigor y con más enfoque este tipo de entrevistas. Quienes buscamos una entrevista debemos hacer todo para que esta sea memorable para quien entrevistamos. De eso y de otras enseñanzas te hablé en este podcast. Si te quieres suscribir al Canal de Telegram acá te dejo la liga donde te puedes suscribir 👉 https://t.me/joinchat/1BDnpoOUuc03Yjcx

    • 29 min
    E74 El StandUp, una herramienta para conocernos mejor y vender más. Charla con Héctor Suárez Gomís.

    E74 El StandUp, una herramienta para conocernos mejor y vender más. Charla con Héctor Suárez Gomís.

    Cuando pensamos en StandUp puede ser que pensemos en algo que nos puede ayudar a contar chistes, decir tonterías y hacer reír a los demás; en realidad es algo mucho más que eso. El StandUp es una herramienta muy poderosa que podemos usar para hacer un viaje a nuestro interior, conocernos mejor, conectar con nosotros mismos y así poder conectar con los demás; puede ser también una poderosa herramienta de sanación de heridas emocionales que podamos tener. Héctor Suárez nos da una verdadera cátedra de todo lo que el Standup puede ser. Nos habla del taller que creó para ayudar a las personas a usar esa poderosa herramienta que a él le sirvió mucho. En el Canal de Telegram te dejaré los datos de este Taller. Esta es la liga para inscribirte al Canal 👉 https://t.me/joinchat/1BDnpoOUuc03Yjcx

    • 1h 28 min
    E73 Los dos secretos más importantes para cerrar una venta.

    E73 Los dos secretos más importantes para cerrar una venta.

    Si hubiera solo dos secretos que tuviera para compartir contigo para poder cerrar una venta y conectar con tus prospectos serían 1) Hacer las preguntas correctas y 2) Escuchar activamente las respuestas. Nada es más importante para una persona que hablar de ella misma y tener enfrente a alguien que se interese genuinamente por ella y que le haga preguntas correctas y que esté dispuesta a escuchar las respuestas. Esos dos secretos te permitirán crear una CONEXIÓN única con tus clientes y harán que la entrevista de venta sea algo inolvidable para ellas; también te ayudarán a llegar a tus metas. Piensa que no hay nada mejor en la vida que dedicarse a ayudar a los demás a lograr sus sueños. Te dejo la liga del Canal de Telegram para que puedas inscribirte y recibir los mensajes que voy poniendo ahí a lo largo de la semana 👉 https://t.me/joinchat/1BDnpoOUuc03Yjcx

    • 40 min
    E72 La importancia de preparar la entrevista de venta.

    E72 La importancia de preparar la entrevista de venta.

    Más de la mitad de los agentes de seguros NO preparará una entrevista de ventas. Al menos no con el tiempo suficiente. Al no preparar con tiempo suficiente una entrevista se están disminuyendo de manera importante las posibilidades de cerrar la venta. La entrevista de ventas es el momento estelar del proceso de ventas; si se le dedica el tiempo suficiente a prepararla se podrán cerrar más ventas. Es simple. Cada minuto invertido en preparar anticipadamente la entrevista será remunerado en miles y hasta en millones de pesos. Evita vicios y prepara tu entrevista. Suscríbete al Canal de Telegram 👉 https://t.me/joinchat/1BDnpoOUuc03Yjcx

    • 36 min
    E71 El poder de una agenda anticipada

    E71 El poder de una agenda anticipada

    Pocos agentes de seguros, muy pocos, saben responder cuánto vale una hora de su trabajo. Para poder conocer el valor o el precio de una hora de tu trabajo debes planear tu agenda de forma anticipada y después dividir el número de horas que trabajas por los ingresos que generas de manera mensual. En el capítulo de hoy te comparto cómo logro organizarme para hacer todo lo que hago y cómo es que aprendí a darle un valor a mi tiempo. Espero que te sirva mi historia y mi método. Te dejo la liga del Canal de Telegram para que te suscribas 👉 https://t.me/joinchat/1BDnpoOUuc03Yjcx

    • 37 min

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