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Die große Frage ist: Wie kannst Du in Deinem B2B Unternehmen moderne Strategien und Tools für Marketing und Vertrieb nutzen, um so noch schneller zu wachsen?
Antworten gibt es hier jede Woche von Alex Rammlmair, IT-Verkaufs-Veteran und Kindle-Bestseller Autor. Gemeinsam mit dem Umsatzsprung Team testet er ständig neue Strategien - und hier erzählt er brühwarm, was jetzt gerade im B2B Marketing und Vertrieb funktioniert - und was nicht. Von "Juhuu!" bis "Sch****e!" bist Du live dabei.
Wenn Du also im B2B Marketing und Vertrieb in die nächste Liga willst und zu wenig Zeit hast alles selbst auszuprobieren, dann ist dieser Podcast für Dich!

10 Min. Umsatzsprung | Der Marketing und Sales Podcast für die IT-Branche von Alex Rammlmair Umsatzsprung

    • Business

Die große Frage ist: Wie kannst Du in Deinem B2B Unternehmen moderne Strategien und Tools für Marketing und Vertrieb nutzen, um so noch schneller zu wachsen?
Antworten gibt es hier jede Woche von Alex Rammlmair, IT-Verkaufs-Veteran und Kindle-Bestseller Autor. Gemeinsam mit dem Umsatzsprung Team testet er ständig neue Strategien - und hier erzählt er brühwarm, was jetzt gerade im B2B Marketing und Vertrieb funktioniert - und was nicht. Von "Juhuu!" bis "Sch****e!" bist Du live dabei.
Wenn Du also im B2B Marketing und Vertrieb in die nächste Liga willst und zu wenig Zeit hast alles selbst auszuprobieren, dann ist dieser Podcast für Dich!

    274 - Wie verkaufe ich komplexe, beratungsintensive Dienstleistungen?

    274 - Wie verkaufe ich komplexe, beratungsintensive Dienstleistungen?

    Warum kann man den einen Button in der App in 2 Stunden entwickeln, braucht für einen anderen aber 2 Wochen? Aus vielen Gründen und dem Kunden diese zu erklären wirkt, als versuchte man jemandem die Differentialrechnung zu erklären, bei dem es schon bei den Grundrechnungsarten hapert. Wie verkauft man also diese komplexen Dienstleistungen? Die kurze Antwort ist: Natürlich gar nicht. Die längere gibt der neue Podcast.

    https://umsatzsprung.com/podcast/

    • 9 min
    273 - Wie überzeuge ich meine Kunden von Value-Pricing?

    273 - Wie überzeuge ich meine Kunden von Value-Pricing?

    "Ich bin ja von Value-Pricing überzeugt, aber meine Kunden wollen unbedingt Stundensätze angeboten bekommen." Diese Aussage finde ich jedes Mal aufs Neue interessant, denn tatsächlich ist Value-Pricing bei fast allen Kunden der 'normale' Einkaufsmodus.
    Wie kann es also sein, dass manche Anbieter das Gefühl haben, immer nur mit den anderen zu sprechen?
    Die Antwort ist ganz einfach und in 10 Minuten erklärt - im neuen Podcast.
    https://umsatzsprung.com/podcast/

    • 10 min
    272 - Wie funktioniert Value-Pricing bei Ausschreibungen und Einkauf?

    272 - Wie funktioniert Value-Pricing bei Ausschreibungen und Einkauf?

    Von einer Testleserin meines neuen Value-Pricing-Buchs habe ich als Feedback die Frage bekommen: Wie mache ich Value-Pricing bei Ausschreibungen - oder wenn der Einkauf sich einmischt? Beide wollen von Value-Pricing meist wenig wissen.
    Das stimmt. Deswegen ist die Lösung auch nicht, diese Situationen zu 'drehen', sondern sie von vornherein zu vermeiden. Wie das geht, erklärt der neue Podcast.
    https://umsatzsprung.com/podcast/

    • 8 min
    271 - Die Kundenbeziehung auf "Augenhöhe"

    271 - Die Kundenbeziehung auf "Augenhöhe"

    Wenn Unternehmen in ihren Marketingmaterialien schreiben, dass sie mit ihren Kunden "auf Augenhöhe" zusammenarbeiten, dann unterstelle ich dahinter eher einen Wunsch, als die Realität. Denn wer es gewohnt ist, mit anderen auf Augenhöhe zu arbeiten, redet nicht darüber - genauso wenig wie man darüber spricht, dass man mit seinen Kunden freundlich, ehrlich und hilfsbereit umgeht. Über Selbstverständlichkeiten spricht man nicht. Warum aber fällt es vielen so schwer, auf "Augenhöhe" zu kommen. Die Antwort liegt - wieder mal - in deinem Angebot. Wer Stunden verkauft, präsentiert sich als Söldner. Und Söldner werden vielleicht gut bezahlt, aber bekommen keinen Platz am Mittagstisch. Zumindest behaupte ich das in meinem neuen Podcast.
    https://umsatzsprung.com/podcast/

    • 9 min
    270 - Wann flexibel zum Nachteil wird

    270 - Wann flexibel zum Nachteil wird

    Letztens bekam ich die Frage: Wenn Value-Pricing schon so toll ist, warum machen dann fast alle IT-Dienstleiter Time&Material.
    Eine gute Frage. Die Antwort ist aber nicht, dass Time&Material sowohl für Kunden als auch Anbieter gut wäre. Sondern es hat oft etwas mit dem Ursprung des Unternehmens zu tun. Wer ein Unternehmen gründet, hat mit Time&Material die Option, einfach loszulegen und vom ersten Tag an Leistung zu verkaufen und Gewinne zu machen. Ob das nach dem Unternehmensstart aber immer noch eine gute Idee ist - steht auf einem anderen Blatt.
    Ein unbequemer Podcast.
    https://umsatzsprung.com/podcast/

    • 7 min
    269 - Warum Techniker Value-Selling mögen

    269 - Warum Techniker Value-Selling mögen

    "Ich bin nicht gut im Sales, dazu kann ich zu schlecht lügen" sagte mir einmal ein Software-Architekt. Das drückt viel aus über die Wahrnehmung von Sales bei Ingenieuren und ist einer der Gründe, warum wenige Techniker in den Sales wandern, obwohl sie dazu prädestiniert wären. Anders bei Value-Selling - hier ist meine Erfahrung, dass gerade Techniker plötzlich aufblühen und zu exzellenten Kundenberatern werden. Warum das so ist, erzählt der neue Podcast.
    https://umsatzsprung.com/podcast/

    • 9 min

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