03. Cómo comunicar un pivot, con Toni Perez Ceo de Bloobirds

¿Te imaginas decirle a tu TODO vuestro equipo de producto, ventas, support, tech… y a los fondos de inversión, que todo lo que habéis estado haciendo hasta ahora, ya no lo vais hacer más. Vaís a parar las máquinas de venta y con decenas de empleados, vaís hacer un pivot en toda regla, y os vais a centrar solo en clientes Enterprise?

¿Qué te lleva a tomar una decisión como esta? ¿Cómo lo comunicarías? ¿Cómo gestionarias la ansidedad?

En este tercer episodio charlo con uno de los precursores de los frameworks de ventas b2b en españa, el es Toni Perez, fundador de Bloobirds y The Sales Institute (antes Saas Institute).

Pero, ¿Qué es un pivot? Pivotar consiste en cambiar la estrategia y rumbo de negocio cuando algo no anda bien y por ende, no se están percibiendo los resultados que se esperaban. El objetivo será enfocarse en rediseñar el plan de negocio centrado en una oportunidad de mercado diferente a la idea original.

Bloobirds es una herramienta que optimiza las tareas de los equipos de venta B2b, empezaron cómo una solución a una herramienta que transforma cualquier CRM, a pivotar y centrarse solo en clientes Enterprise con Salesforce.

Con Toni hablamos de:

• Producto y excelencia.

• Importancia de la experiencia del usuario en el desarrollo de productos.

• Enfocado en soluciones más que en productos

• Estrategias iniciales.

• Go To Market.

• Rondas de inversión iniciales, si o no.

• Transición desde consultoría a producto. De Sales Institute a Bloobirds.

• Pivot de Bloobirds.