Yo también vendo a empresas David Navas

Podcast de ventas B2B y prospección moderna

¡Bienvenidos, amigos de las ventas!
En esta entrevista contamos con un invitado de lujo: José Ramón Luna, un auténtico maestro en el arte de las ventas.

https://www.linkedin.com/in/joseramonlunacerdan/

Jose Ramón es socio director de DESAFIO COACHING y cofundador del SDI - Sales Development Institute, además de conferenciante y escritor de títulos como: "Píldoras para el Éxito en la venta"


https://www.linkedin.com/company/desafio-coaching/
https://www.linkedin.com/company/sdi-sales-development-institute/


Desde cómo comunicarte efectivamente hasta encontrar a las personas clave en el proceso de compra, Luna te ofrece sabios consejos para establecer relaciones sólidas y cerrar acuerdos exitosos. ¡No te pierdas esta oportunidad de obtener información privilegiada para destacar en tus estrategias de venta!

En este episodio, abordamos estos temas candentes:

- Identificación de los interlocutores clave en el proceso de compra.
- Estrategias para establecer relaciones comerciales sólidas.
- Cómo alcanzar acuerdos mutuamente beneficiosos.
- Tácticas para cerrar ventas con compradores exigentes.
- La evolución del rol del departamento de compras.
- Cómo gestionar cambios repentinos en las grandes cuentas.
- Consejos para resolver conflictos durante las negociaciones.
- Estrategias para anticiparse a problemas financieros.
- La importancia de la preparación en las negociaciones comerciales.

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¡Haz clic en reproducir y prepárate para transformar tu enfoque en ventas!

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Y si quieres mejorar tu Maquinaría de Ventas Outbound o formar a tus equipos en #modernprospecting
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Podcast de ventas B2B y prospección moderna


Tenemos una fascinante conversación con Emma González sobre las Battle Cards en el mundo de las ventas B2B.
Emma González es una experta en marketing y comunicación en Visual Trans, una empresa líder con casi 20 años de experiencia en el desarrollo de software para el transporte y la logística internacional.

https://www.linkedin.com/in/emmagonzalezsanchez/
https://www.linkedin.com/company/visual-trans/

En este episodio, Emma comparte sus muchos conocimientos sobre las claves de éxito en ventas, incluyendo la importancia estratégica de las battle cards y cómo prepararse meticulosamente para interacciones comerciales efectivas.

Además, podrás presenciar un emocionante roleplay en vivo donde un servidor y Emma ejemplificamos cómo crear y utilizar una battle card para destacar ante la competencia y captar la atención del cliente.

Otros temas que encontrarás en la conversación:

- Construcción de relaciones sólidas con clientes.
- Gestión efectiva del "no" en ventas.
- Técnicas para mejorar interacciones telefónicas.
- Adaptación a cambios legales y logísticos.
- Éxito en eventos virtuales y webinars.
- Estrategias post webinar y prospección.


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Podcast de ventas B2B y prospección moderna

En esta ocasión, exploramos un tema que no habíamos tratado antes y que está en pleno auge: el mundo del networking en ventas, y lo hacemos de la mano de un experto en la materia, Carlos Andión, Country Manager en Fleet.

https://www.linkedin.com/in/carlosandionrodriguez/
https://www.linkedin.com/company/fleet-computer/

Carlos comparte con nosotros su experiencia como líder en Fleet, donde ha logrado un crecimiento excepcional y rentabilidad desde el primer mes. Además, como inversor activo en empresas emergentes, brinda valiosas perspectivas sobre el panorama empresarial actual.

Temas Destacados:

Estrategias de Ventas Inbound y Outbound.
Identificación del Cliente Ideal y Adaptación Comercial.
Crecimiento Empresarial y Estrategias de Escalabilidad.
Importancia del Networking en el Mundo Empresarial.
Estrategias y Ejecución del Networking Efectivo.
Impacto del Networking en el Crecimiento Empresarial.
Autenticidad y Relaciones Humanas en el Networking.
Reflexiones sobre el Futuro del Networking y las Ventas.

No te pierdas este episodio sobre cómo el networking efectivo puede transformar tus ventas.
¡Únete a nosotros en este viaje de aprendizaje y crecimiento empresarial!

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Podcast de ventas B2B y prospección moderna

¡Bienvenidos a una nueva entrega de "Yo También Vendo a Empresas"!
Nos adentramos, una vez más, en el mundo de la gestión de equipos de ventas B2B. Esta vez lo hacemos de la mano de una invitada de lujo, Sonia Ferrer, una experimentadísima consultora y coach de ventas en el sector B2B.

https://www.linkedin.com/in/soniaferrerrentero/

En este episodio, Sonia comparte con nosotros su importante trayectoria como ex-directora de ventas de la reconocida multinacional, Factorial, dedicada a la gestión de Recursos Humanos. Además, nos descubre sus actuales proyectos en formación y coaching en ventas.

Conoce, de primera mano, las efectivas estrategias que ha empleado Sonia para liderar equipos de ventas en entornos desafiantes y competitivos. Desde su enfoque en el desarrollo personal hasta sus reflexiones sobre la motivación del equipo, este episodio está repleto de conocimientos prácticos que te ayudarán a impulsar el rendimiento de tu equipo de ventas.

Acompáñanos mientras exploramos temas cruciales como:

- Desarrollo Personal y Relaciones Laborales en Equipos de Ventas.
- Estrategias de Motivación y Gestión del Estrés.
- Establecimiento de Objetivos y Evaluación del Desempeño.
- Importancia de la Inteligencia Emocional en el Lugar de Trabajo.
- Identificación y Desarrollo de Líderes Potenciales.
- Resolución de Conflictos y Fomento de la Autonomía en Equipos de Ventas.
- Desarrollo Profesional y Gestión del Personal sin Ascensos Obligatorios.

Si eres un líder de ventas o aspiras a serlo, este episodio es para ti.
¡Haz clic en reproducir y únete a la conversación ahora mismo!

Podcast de ventas B2B y prospección moderna
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Bienvenidos a un nuevo episodio de Yo También Vendo a Empresas!
En esta entrega, Hablamos sobre la importantísima labor de especialización de equipos de ventas en Mapal Group,

https://www.linkedin.com/company/mapal-group-uk/

líder mundial en sistemas de gestión hotelera y restaurante.
Únete a nosotros mientras profundizamos en la conversación con Stefano Benaglia, Director de Ventas para Iberia y Latinoamérica en Mapal Group.

https://www.linkedin.com/in/stebena/

Por su destacada trayectoria, desde Booking.com hasta su papel actual en MAPAL, Stefano comparte una valiosa perspectiva sobre la adaptación a un entorno dinámico y diverso.

Descubre cómo Mapal está transformando la gestión hotelera y de restaurante en 54 países, ofreciendo soluciones innovadoras que optimizan procesos y mejoran el rendimiento operativo.

Trataremos temas como:
- La estructura del equipo de ventas.
- Estrategias de prospección efectivas.
- Importancia de la especialización por sector vertical.
- Desafíos actuales en la venta internacional.
- Gestión de mercados regionales.
-...

Si deseas conocer los secretos detrás del éxito de Mapal Group y obtener así ideas relevantes para tu equipo de ventas, ¡no te pierdas este episodio!


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Hoy aprendemos sobre un tema muy en tendencia en el ámbito de las ventas: el copywriting aplicado a propuestas comerciales.

¿Qué hace que una propuesta comercial sea irresistible? ¿Cómo podemos utilizar las palabras para persuadir y aumentar nuestras ventas?

Para responder a estas preguntas, nos acompaña Verónica Sequeira,

https://www.veronicasequeira.com/

una destacada copywriter senior con un don para aumentar las ventas de negocios y emprendedores a través de la persuasión escrita y de estrategias de marketing directo.

Periodista de profesión y autora del libro "Cuando el Periodismo no Paga las Facturas", Verónica aplica sus habilidades en copywriting para incrementar las conversiones a ventas y comparte su conocimiento a través de formaciones especializadas para empresas, periodistas, redactores o amantes de la escritura en general, donde enseña, entre otras cosas, a escribir textos persuasivos capaces de provocar una reacción en el lector.

En este episodio, Verónica Sequeira nos guiará a través de los aspectos más relevantes del copywriting aplicado a propuestas comerciales, ofreciéndonos un arsenal de técnicas y consejos para mejorar nuestras estrategias de venta.

Hablamos sobre temas como:

- Escritura persuasiva en email marketing
- Optimización del contenido web para aumentar conversiones
- Cartas de venta irresistibles
- Anuncios en Google Adwords y Facebook Ads
- Guiones de vídeos persuasivos
- Formación en Copywriting
- Recursos recomendados en el Copywriting


¡Descubre cómo las palabras pueden convertirse en la herramienta más poderosa para aumentar las ventas!

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