200 episodios

Soy Jorge Zamora y en este podcast enseño todo lo que he aprendido en negocios. Como dirijo una consultora de negocios, estoy siempre aprendiendo de todo lo que observo y experimento. Enseño estrategias de venta, marketing industrial, negocios, emprendimiento y cualquier cosa que pueda potenciar tu negocio para llevarlo al siguiente nivel. También ofrezco material gratis que puedes descargar de mi sitio. En cada programa, estaré ofreciendo ebooks, papers y más información que podrás usar.

El Coach – Estrategias de Negocios B2B Jorge Zamora: Coach de Negocios y Marketing B2B

    • Economía y empresa

Soy Jorge Zamora y en este podcast enseño todo lo que he aprendido en negocios. Como dirijo una consultora de negocios, estoy siempre aprendiendo de todo lo que observo y experimento. Enseño estrategias de venta, marketing industrial, negocios, emprendimiento y cualquier cosa que pueda potenciar tu negocio para llevarlo al siguiente nivel. También ofrezco material gratis que puedes descargar de mi sitio. En cada programa, estaré ofreciendo ebooks, papers y más información que podrás usar.

    #236 - ¿Qué es lo que tu competencia no puede decir?

    #236 - ¿Qué es lo que tu competencia no puede decir?

    En este nuevo episodio te cuento una pequeña historia que me pasó recientemente la semana pasada con un gerente y su equipo de ventas que estuve entrenando en el sur de Chile, respecto a cómo preparar al equipo para que tengan una mejor efectividad frente a sus clientes.
    Una de las cosas que estuvimos revisando fue la propuesta de valor, es decir, la promesa que le vamos a hacer a nuestros clientes cuando estemos frente a ellos. Revisamos los argumentos y adivina qué pasó: los argumentos eran genéricos y fáciles de imitar, fáciles de copiar.
    Todo lo resolvimos con una pregunta bien simple: ¿Qué es lo que tu competencia no puede decir en su presentación?
    ¿Quieres entrenarte en dirección de ventas conmigo en vivo? Aprende las mejores prácticas de la DIRECCIÓN DE VENTAS y haz que tu equipo finalmente despegue. Envíame un correo a jorge@estrategiasdeventa.com y te contaré cómo tomar el programa.
     -----------------------------------------------------
    Sígueme en mis redes sociales:
    www.linkedin.com/in/jorgezamoraconsultordeventas/
    www.instagram.com/podcastelcoach/
    www.facebook.com/podcastelcoach/

    • 5 min
    #235 - Psicología positiva para equipos de ventas con Iosu Lazcoz

    #235 - Psicología positiva para equipos de ventas con Iosu Lazcoz

    En este nuevo episodio traigo una entrevista muy especial con Iosu Lazcoz, formador y consultor de ventas de España (www.iosulazcoz.es), quien enseña algunas técnicas que puedes practicar en tu día a día con tus equipos de ventas para utilizar la psioclogía positiva y aumentar hasta un 37% de las ventas en tu empresa.
    Si quieres saber cómo lograrlo, escúcha este episodio hasta el final y recomiéndaselo a aguien que necesite esta información.
     
    ¿Quieres entrenarte en dirección de ventas conmigo en vivo? Aprende las mejores prácticas de la DIRECCIÓN DE VENTAS y haz que tu equipo finalmente despegue. Envíame un correo a jorge@estrategiasdeventa.com y te contaré cómo tomar el programa.
     
    -----------------------------------------------------
    Sígueme en mis redes sociales:
    www.linkedin.com/in/jorgezamoraconsultordeventas/
    www.instagram.com/podcastelcoach/
    www.facebook.com/podcastelcoach/

    • 46 min
    #234 - Tus vendedores no te necesitan

    #234 - Tus vendedores no te necesitan

    ¿Qué pasaría si te dijera que tus vendedores no te necesitan? Parece contradictorio, pero es cierto, tus vendedores no te necesitan para todo, solo para los desafíos más complejos, los más grandes.
    Normalmente hay en el pipeline un 80-20 como todo en la vida, hay una ley de Pareto, y los negocios más pequeños pueden ser resueltos por los vendedores solos o con muy poca ayuda. Pero el error más común es que tú como gerente o líder de venta le dediques el mismo tiempo a cada uno de los negocios del pipeline y no asumir la realidad de que tus vendedores necesitan tu apoyo sólo para los top 3, top 4 o para los 5 negocios más importantes que tienen.
    ¿Cómo resolverlo? Escucha hasta el final este episodio.
     
    ¿Quieres entrenarte en dirección de ventas conmigo en vivo? Aprende las mejores prácticas de la DIRECCIÓN DE VENTAS y haz que tu equipo finalmente despegue. Envíame un correo a jorge@estrategiasdeventa.com y te contaré cómo tomar el programa.
     
    -----------------------------------------------------
    Sígueme en mis redes sociales:
    www.linkedin.com/in/jorgezamoraconsultordeventas/
    www.instagram.com/podcastelcoach/
    www.facebook.com/podcastelcoach/

    • 4 min
    #233 - Genera aprendizaje en tus vendedores: ¿Cuál es el plan?

    #233 - Genera aprendizaje en tus vendedores: ¿Cuál es el plan?

    La calidad de las preguntas que hacemos a nuestro equipo de ventas determina la calidad de las conversaciones, y la calidad de las conversaciones determina la calidad de las decisiones, incluso la acción, y eso nos entrega finalmente la calidad del resultado que queremos.
    Por ende, para mejorar tus ventas una cosa que podrías hacer es revisar la calidad de las preguntas que les estás haciendo a tus vendedores. Una de las que siempre recomiendo porque funciona de maravilla es “¿Cuál es tú plan?”
    Si quieres saber cómo usar esta pregunta para gener reflexión, retención, aprendizaje y curso de acción, entonces debes escuchar este episodio nuevo.
    ¿Quieres entrenarte en dirección de ventas conmigo en vivo? Aprende las mejores prácticas de la DIRECCIÓN DE VENTAS y haz que tu equipo finalmente despegue. Envíame un correo a jorge@estrategiasdeventa.com y te contaré cómo tomar el programa.
     
    -----------------------------------------------------
    Sígueme en mis redes sociales:
    www.linkedin.com/in/jorgezamoraconsultordeventas/
    www.instagram.com/podcastelcoach/
    www.facebook.com/podcastelcoach/

    • 5 min
    #232 - Por qué prospectar TODO el tiempo

    #232 - Por qué prospectar TODO el tiempo

    Dentro de las vacaciones que me tomé en enero quise grabar este episodio del podcast para compartir algo muy interesante que me pasó mientras estuve fuera de la oficina.
    Es increíble, pero muchas veces nos encontramos joyas dentro de las cosas más sencillas, como esa llamada que hice a ver cómo iban las cosas en la consultora y llevarme la grata sorpresa de que se estaban moviendo como debían y que mis vendedores seguían prospectando.
    ¿Por qué es tan importante prospectar? Pues en este nuevo episodio te explico lo esencial de hacerlo TODO el tiempo.
    ¿Quieres entrenarte en dirección de ventas conmigo en vivo? Aprende las mejores prácticas de la DIRECCIÓN DE VENTAS y haz que tu equipo finalmente despegue. Envíame un correo a jorge@estrategiasdeventa.com y te contaré cómo tomar el programa.
     
    -----------------------------------------------------
    Sígueme en mis redes sociales:
    www.linkedin.com/in/jorgezamoraconsultordeventas/
    www.instagram.com/podcastelcoach/
    www.facebook.com/podcastelcoach/

    • 7 min
    #231 - 3 Consejos para cambiar tu mentalidad este 2020

    #231 - 3 Consejos para cambiar tu mentalidad este 2020

    Si quieres lograr un cambio positivo en tu vida y tus negocios este año nuevo, te recomiendo seguir estos 3 consejos para que cambies tu mentalidad y tengas un 2020 más prospero y feliz.
    ¿Quieres entrenarte en dirección de ventas conmigo en vivo? Aprende las mejores prácticas de la DIRECCIÓN DE VENTAS y haz que tu equipo finalmente despegue. Envíame un correo a jorge@estrategiasdeventa.com y te contaré cómo tomar el programa.
     
    -----------------------------------------------------
    Sígueme en mis redes sociales:
    www.linkedin.com/in/jorgezamoraconsultordeventas/
    www.instagram.com/podcastelcoach/
    www.facebook.com/podcastelcoach/

    • 9 min

Reseñas de los clientes

Joseangelsancho ,

Espectacular !!!!!

Jorge Zamora tiene unos podcast de gran calidad, para vendedores y directores comerciales , un gran profesional que se ve su trayectoria y su experiencia. Recomiendo su libro enormemente !!!

Ricardo Ramos Pallarés ,

Podcast de refeencia para vendedores

Este podcast es genial y Jorge es un gran comunicador. Cada semana nos ayuda a todos los que nos dedidcamos a vender. Impresindible para los que nos dedicamos a vender. Gracias Jorge por estas pildoras de ventas. Un saludo desde España

AlvaroMaciasMadrid ,

Gracias

Solo darle las gracias por mantener mi motivación alta y ayudarme con mis estrategias de venta.

Top podcasts de Economía y empresa

Otros usuarios también se han suscrito a