Growth y negocios digitales 🚀 Product Hackers Product Hackers

Tertulia y charleta sobre los retos a los que nos enfrentamos al escalar agencias y empresas de servicios. En este episodio participan Cristina Alcázar (Bee Social), Miguel Sanz (Bisiesto) y Corti (Product Hackers).

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Esta semana hablamos sobre psicología cognitiva y ciencia del comportamiento con Dani Solana, fundador de The Behavioral School. Durante la entrevista, exploramos cómo la psicología cognitiva y la ciencia del comportamiento se utilizan para entender cómo los usuarios interactúan en situaciones específicas.

Con Dani exploramos el lado más primitivo de nuestra mente, llevándonos a tomar decisiones irracionales en muchos casos. Hablamos de supervivencia, escasez, FOMO o Social Proof, y repasamos casos como el de Netflix.

Si quieres descubrir un montón de atajos mentales, qué es la sobrecarga cognitiva y la magia del behavioral design, ¡No te pierdas este podcast!

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(0:00:00) Intro y presentación
(0:02:03) Ciencias del comportamiento y diseño
(0:06:00) La realidad es un percepción subjetiva
(0:09:39) Atajos mentales
(0:13:02) Supervivencia y las decisiones de compra
(0:14:38) Diseñadores desconocen los costes de producción
(0:22:17) La magia del diseño
(0:27:11) Precio y propuesta de valor
(0:34:08) Behavioral design
(0:44:00) Aversión a la pérdida
(0:46:35) Behavioral es una necesidad
(0:50:36) La incertidumbre
(0:56:47) Sobrecarga cognitiva
(1:02:58) Efecto FOMO, la influencia social
(1:05:14) IA y comportamiento
(1:12:10) El sesgo de confirmación
(1:13:28) Referentes: Dan Ariely/ Robert Cialdini
(1:17:00) Inicios: Humanidades y diseño
(1:23:53) Despedida y cierre

En Product Hackers ponemos el foco en acelerar el crecimiento de tu negocio o producto digital para hacerlo más sólido, eficaz y rentable a largo plazo, con nuestro método científico de experimentación continua SOLID Growth.

CONTACTO
Si quieres ponerte en contacto con el equipo de Product Hackers, puedes escribirnos a marketing@producthackers.com

El 23 de marzo abordamos esta cuestión en un webinar que titulamos “las nuevas reglas en el crecimiento de eCommerce”. Partiendo del contexto actual, Corti repasó todo lo que había funcionado para vender más en el canal digital: mutiplicar el tráfico, la conversión, el valor medio del pedido, la recurrencia y mucho más.

La era dorada del crecimiento a base de meterle gasolina al PPC, ha quedado atrás. En esta sesión expondremos las nuevas reglas que están marcando los Ecommerce que más están creciendo hoy en día.

👉 Programa Profesional de Growth para eCommerce: https://go.producthackers.com/course/programa-profesional-en-growth-para-ecommerce

👉 Web: https://producthackers.com/es/blog/reglas-crecimiento-ecommerce/

Si hay un emprendedor que todo el mundo conoce en el ecosistema de startups, es José del Barrio, fundador de La Nevera Roja y Samaipata.

En este podcast repasamos la fundación, crecimiento y exit de La Nevera Roja, un agregador de comida a domicilio que se vendió por alrededor de 100M€.

Profundizamos también en Samaipata, un fondo de inversión de 110M€ que ha invertido en compañías como Deporvillage, Colvin, Ontruck, PropHero.

Si quieres descubrir los entresijos de una de las ventas de startups más sonadas de nuestro país, a no confundir efectos de red con viralidad, y saber cómo y en qué invierte Samaipata, ¡No te pierdas el podcast de esta semana!

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(00:00) Intro y presentación
(01:38) La paradoja de la consultoría
(06:57) La venta de SinDelantal a Just Eat
(09:43) Una app de comida en 2011
(14:12) La Nevera Roja vs. Glovo
(17:53) Tensión competitiva
(24:11) La venta de la Nevera Roja
(26:20) Dos generaciones de comida a domicilio
(30:02) Jugar de local vs jugar de visitante
(35:28) En la tele: La estrategia de un canal digital en la difusión a través de un canal tradicional
(39:46) Samaipata: de las startups al Venture Capital
(46:19) ¿Qué son los efectos de red?
(50:24) Confundir viralidad con efectos de red
(56:03) La importancia de la ambición
(59:49) Inversores pacientes
(1:02:49) Inteligencia Artificial: Un salto en las inversiones
(1:07:29) Mi referente
(1:09:24) Crecer es tratar de ser mejor cada día
(1:10:45) Hábitos: Cuidar a mi familia y la salud mental
(1:13:56) Despedida y cierre

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Hace ya 3 años que grabamos el primer podcast con Doofinder. Desde entonces han pasado de ocupar 400 a 2000 metros.

Hoy repasamos con Iván Navas, CEO de Doofinder, una herramienta de búsqueda diseñada para ayudar a las marcas que tienen presencia en línea a aumentar sus ventas. Con Doofinder, las marcas pueden ofrecer resultados de búsqueda más precisos y rápidos, lo que permite a los usuarios encontrar fácilmente los productos o servicios que están buscando, independientemente de la cantidad requerida. En resumen, Doofinder mejora la experiencia de búsqueda en línea para los usuarios y aumenta las oportunidades de venta para las marcas.

Con 8.000 clientes, 15 millones de búsquedas diarias y más de 14 millones de facturación, gestionar Doofinder es todo un reto, empezando por uno de los aspectos más importantes para Iván, la cultura.

Si quieres saber cómo ha crecido Iván Navas junto a Doofinder, ¡No te pierdas el podcast de esta semana!

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(00:00) Intro y presentación
(01:38) Doofinder desde nuestro ultimo podcast
(02:11) Inicios y evolución de Doofinder a hoy
(04:18) Cinco años de crecimiento
(06:23) La madurez del CEO
(10:48) Rodéate de amigos, la confianza y los límites
(14:39) La figura del CEO: El imaginario vs la realidad
(19:44) En el sector tecnológico hablamos de números
(24:34) Talento, cultura y forma de ver el mundo
(26:19) El segundo cliente de Doofinder
(30:20) La empresa sigue creciendo sin mí
(36:49) La clave es el producto
(39:51) Proceso de selección de los comerciales
(47:40) Mi socio y yo: Dos visiones diferentes
(52:12) Doofinder en el ojo de los inversores
(56:19) El sueño de Doofinder
(1:06:07) Cambiar y crecer
(1:12:27) Despedida y cierre

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Esta semana entrevistamos a Borja Prieto, Head of Marketing (Southern Europe) en Factorial, una de las startups más prometedoras de Europa y uno de los unicornios más recientes.

Factorial es una empresa de software dedicada a solucionar los problemas de los departamentos de Recursos Humanos de pequeñas y medianas empresas. Fundada por Bernat Farrero, Jordi Romero y Pau Ramon, la compañía ha conseguido levantar $220M y emplea a más de 1000 personas en la actualidad.

El podcast de hoy es una masterclass para alguien que vaya a ocupar posiciones en generación de demanda en empresas de alto crecimiento. Con Borja, repasamos su trayectoría, desde Froged pasando por la prometedora Databox y finalmente aventurarse a liderar el marketing del sur de Europa en Factorial. Si quieres descubrir cómo se gestionan desde dentro todas las áreas del marketing en Factorial, los retos de convertirse en manager y cómo han derribado el muro de hielo entre marketing y ventas para hacer un x3 o x4 este año, escucha hasta el final la historia de Borja Prieto.

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(00:00) Intro y presentación
(01:24) La entrevista más dura de mi vida
(07:31) Que te acepten como manager marcará la diferencia
(11:50) La velocidad en Factorial: un mes son como seis meses
(13:37) Un SaaS "Sales Lead"
(16:36) Un sistema sin sprints
(18:03) Sistema de priorización para cumplir objetivos
(20:05) No se trata de leads por leads. KPI: Revenue
(22:46) De un x2 a un x3 o x4
(25:35) Identificando palancas de crecimiento
(28:51) Derribando el muro de hielo entre marketing y ventas
(32:13) Empatía y objetivos comunes
(35:53) Escuchas telefónicas para entender y mejorar
(40:27) Hubspot como fuente de toda la verdad
(42:48) Sin parálisis por análisis aunque no tengas histórico
(44:57) El branding en España es muy potente
(47:12) ¿Qué harías si tuvieseis millones?
(51:21) Tácticas y excusas comunicativas
(01:01:42) Ronda, Media company y podcast de Itnig
(01:06:07) De liderar España a liderar Europa
(01:12:00) El prometedor futuro de Databox
(01:13:51) Referentes locales e internacionales
(01:18:34) Introvertido e intransigente
(01:21:48) Despedida y cierre

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