56 episodios

Podcast en el que comparto de forma honesta y #SinFiltros sobre Facebook Ads, Marketing Online y Emprender. Soy Roger Viladrosa, marketer especialista en Facebook Ads e Instagram Ads, organizador del TEDxUPFMataró y mi intención con este podcast es ser útil, aportar valor y conectar con personas similares. Aquí comparto lo que sé y lo que aprendo día a día.

Marketer Sin Filtros - Roger Viladrosa Roger Viladrosa

    • Economía y empresa
    • 4,9 • 64 valoraciones

Podcast en el que comparto de forma honesta y #SinFiltros sobre Facebook Ads, Marketing Online y Emprender. Soy Roger Viladrosa, marketer especialista en Facebook Ads e Instagram Ads, organizador del TEDxUPFMataró y mi intención con este podcast es ser útil, aportar valor y conectar con personas similares. Aquí comparto lo que sé y lo que aprendo día a día.

    56. 8 diferencias clave de YouTube Ads frente a Facebook & Instagram Ads.

    56. 8 diferencias clave de YouTube Ads frente a Facebook & Instagram Ads.

    Aunque habitualmente hablamos sobre Facebook Ads & Instagram Ads, desde la agencia trabajamos, además, con el resto de plataformas de Paid Media posibles, como Tik Tok Ads, Pinterest Ads, Google Ads y YouTube Ads.



    Y aunque ya hemos hablado de cómo hacer buenos anuncios en vídeo para Facebook, puedes verlo en un vídeo que hicimos con Euge Oller en YouTube , la realidad es que existen unas cuantas diferencias a la hora de crear anuncios en YouTube, así que vamos a ver qué tips o consejos debemos tener en cuenta.



    Sonido Always ON



    Lo primero que debemos de tener en cuenta es este dato: el 96% de los usuarios están en YouTube con el sonido activado. Es decir, existe una mayor involucración entre el usuario, su atención y el vídeo que está reproduciendo. Así que, la primera clave es evidente: haz anuncios con sonido siempre. 



    De hecho, aprovecha el sonido como un elemento diferenciador de tu vídeo que permita recordar mejor tu anuncio. No es casualidad que sepamos de memorias las canciones de algunas marcas o que hayan canciones que automáticamente asociemos a un anuncio. Intenta utilizar la creatividad en el ámbito del sonido de tu anuncio.



    El gancho. 



    Ten en cuenta que la mayoría de anuncios que encontramos en YouTube son skipeables. Es decir, se pueden omitir a los 5 segundos. 



    Así que estos primeros 5 primeros segundos son claves para generar atención e interés en tu audiencias, porque es el mensaje que sí o sí va a llegar a todo el mundo. Si dices algo relevante después de esos primeros 5 segundos, sólo las personas que continuen en el anuncio captarán el mensaje.



    [Hype, fomo]



    Evidentemente, la idea no es comunicar tu mensaje más potente en esos primeros cincos segundos, porque difícilmente vas a conseguirlo con un espacio de tiempo tan breve.



    En realidad, la clave en este espacio de tiempo es conseguir que el usuario no omita el anuncio. Y para ello, se utiliza un gancho que habitualmente sirve para retener. Normalmente las preguntas funcionan muy bien, siempre que estén alineadas con la audiencia a la que te diriges. 



    Preguntas, identificación, verdad controvertida, afirmación fuerte, etc.



    Descualificar antes del segundo 30. 



    Queremos pagar por personas que realmente esten interesadas, así que hay que filtrar antes del segundo 30. Llamar la atención, pero que antes del 30 sepa realmente de que va esto, que le vamos a contar en este anuncio, que prometemos, para quién no es, etc.



    Haz un uso adecuado del enfoque y el plano. 



    Si va a aparecer una persona hablando en el anuncio, es importante utilizar un plano donde la cara, sus gestos faciales y sus expresiones se aprecien bien. Nos va a permitir generar un vínculo mayor con el usuario.



    Sobre todo, hay que pensar en mobile y tener en cuenta que las pantallas de móvil son más pequeñas que un monitor o una televisión, así que hay que asegurarse de que la cara de la persona que sale en el anuncio se aprecia bien en estos dispositivos.



    Ya que interrumpes, al menos no aburras. [RETENCIÓN] 



    Tengamos en cuenta que, como en Facebook e Instagram, el anuncio va a interrumpir al usuario. Es decir, no está predispuesto a priori a que le molestemos.



    Puesto que lo vamos a hacer igualmente, si realmente queremos conseguir algún tipo de acción por parte del usuario, lo más importante es no aburrir.



    Para dar al anuncio esa sensación de dinamismo, podemos hacer uso de técnicas que ayuden a este propósito.



    El mensaje debe ser claro y conciso. Y sobre todo, sencillo: si se puede decir en 3 palabras, mejor que en 6.Utilizar cortes rápidos para eliminar las partes donde no aportamos demasiada información.



    Apoyar el mensaje con imágenes y vídeos.Hacer uso de textos superpuestos para aquellos momentos en los que queramos remarcar atributos del mensaje. Estos textos deben ser grandes, dinámicos y se pueden enriquecer con texturas o colores.



    Cuenta atrás al final para mejorar

    • 25 min
    55. TEST A/B: ¿Qué atribución nos conviene más en Facebook Ads?

    55. TEST A/B: ¿Qué atribución nos conviene más en Facebook Ads?

    La atribución es el gran reto del Marketing desde hace años: cada plataforma tiene sus propias normas así que a veces es complicado analizar los datos de forma global.



    Además, hay que sumarle el hecho de que la atribución en Facebook Ads cambió el año pasado.



    A principio de 2021 la atribución de Facebook por defecto era 28 días clic 1 día view. Es decir:



    Los datos que veíamos en el ads manager eran el resultado de que alguien comprar si había visto el anuncio y compraba en un plazo de 24h o si alguien había hecho clic en el anuncio y compraba en un plazo de 28 días.



    Es decir, Facebook Ads se atribuía mucho mérito. Demasiado y quizá algo injusto.



    A su vez, la optimización de las campañas era, por defecto, de 7 días clic & 1 día view. Es decir:



    Facebook iba a enseñar las campañas a aquellas personas que tuvieran mayor probabilidad de comprar en un plazo de 7 días después de hacer clic o 1 día después de ver el anuncio.



    Pero con iOS 14 y 15 todo eso ha terminado.



    La atribución se analiza adset por adset. Es decir, cada adset puede tener una atribución diferente (por eso en muchas cuentas no salen los resultados totales, puedes saber más sobre esto en el artículo de Blog que escribimos) 



    Por ejemplo, si hacemos un adset cuya atribución es de 1 día clic, significa que:



    Facebook enseñará los anuncios a personas con mayor probabilidad de comprar después de hacer clic en las próximas 24 horas.Los resultados del adset se muestran con una atribución de 1 día clic. Es decir, lo que veamos en el ads manager sólo estará teniendo en cuenta 24 horas post clic.



    Con esta información, nos propusimos entender cómo de diferentes eran los datos en función de utilizar la atribución por defecto de Facebook o una atribución más parecida a la que usa Analytics.



    TEST A/B: ¿Qué atribución nos conviene más en Facebook Ads?



    2 AdsetMismas Audiencias ganadoras de tráfico frío.Creatividades ganadorasMismo presupuesto: 15€ / adsetMisma hora de inicio y mismo día.Variable a comprobar: atribuciónAdset 1: 7 días clic & 1 día viewAdset 2: 1 día clic



    ¿Cuáles fueron los resultados del experimento?



    La respuesta corta: gana de forma aplastante el adset de 7 días clic & día view.



    Ad 7 días clic & 1 día view:



    - ROAS: 4.97



    - Valor de conversión: 268€



    - Compras: 8 compras



    - Coste por compra: 7€



    - Pagos iniciados: 20



    - Coste pago iniciado: 2.88€



    - Add To Carts: 35



    - Coste Add To Cart: 1.64€



    Ad 1 día clic:



    - ROAS: 0



    - Valor de conversión: 0



    - Compras: 0



    - Coste por compra: 0



    - Pagos iniciados 0



    - Coste pago iniciado: 0



    - Add To Carts: 8



    - Coste Add To Cart:  5.51€



    Datos interesantes:



    En la parte baja del embudo los datos son mucho mejores optimizando a 7 días clic & 1 día view. Pero en upper funnel, la cosa cambia:



    El CTR de 1 día clic es de 1.10% vs. al 0.18% de 7 días clic & 1 día viewEl CPC de 1 día clic es de 0.14€ vs. 0.37€Coste por visita a la página de destino es de 17 céntimos vs. 50 céntimos.



    Conclusiones sobre la atribución en Facebook Ads



    Vemos que la atribución de 1 día clic & día view atrae a personas más impulsivas, de clic más fácil.Para descuentos y black friday puede funcionar.



    ¡Esperamos que te haya sido útil el episodio!



    Recuerda que si te ha gustado el podcast y ha sido útil para ti, puedes dejar una review de 5 estrellas en iTunes, comentarios en iVoox o seguir el podcast en Spotify.



    Si quieres profundizar y aprender a conseguir resultados con Facebook e Instagram Ads, puedes darle un vistazo a nuestro Free Trial del Curso aquí. 

    • 19 min
    54. APRENDIZAJES 2021, PLAN 2022

    54. APRENDIZAJES 2021, PLAN 2022

    No todo en la vida del emprendedor es un camino de rosas. Mi 2021 lo refleja a la perfección.



    EL 2021 me ha cambiado la forma de hacer las cosas, ya que me he dado cuenta de que he tomado decisiones desde un punto de huída, desde el miedo, de un lado que no toca...



    lo cual… 



    me ha terminado pasando factura. 



    AUNQUE el año también ha tenido cosas buenas. 



    Muy buenas. 



    En el podcast de hoy quiero compartir 7 lecciones y aprendizajes que he sacado del 2021. 



    Probablemente puedas extraer algo bueno de ellas para aplicar en tu día a día, e incluso en tu negocio. 

    • 25 min
    Llegan las Informaciones Destacadas de Facebook Ads

    Llegan las Informaciones Destacadas de Facebook Ads

    ¡Ya tenemos con nosotros las Informaciones Destacadas de Facebook Ads! Una novedad en la creación de anuncios que, sin duda, teníamos que analizar y probar en la agencia.



    En el episodio de hoy te hablamos sobre esta nueva función que incorpora Facebook y de una novedad más que, cuanto menos, es bastante curiosa.



    ¡Vamos allá!



    ¿Qué son las Informaciones Destacadas de Facebook Ads?



    A principios de Diciembre, Facebook puso en marcha para algunas cuentas una nueva funcionalidad que podemos encontrar en el nivel de anuncios.



    Actualmente, está en fase beta y para muy pocas cuentas a modo experimental, pero ya vemos que es un movimiento muy interesante por parte de Facebook:



    Las informaciones destacadas son “secciones destacadas” que podemos añadir en nuestros anuncios de imágenes estáticas, muy al estilo de las “extensiones” que existen en Google Ads.



    Estas mini tarjetas incluyen información importante que queramos destacar y que van a ser resaltadas por Facebook en el anuncio puesto que, además, incluyen iconos.



    Actualmente, podemos crear informaciones destacadas de:



    Envío gratuitos: donde podemos configurar el plazo en el que tarda en llegar el pedido y a partir de qué importe es gratis el pedido.Opciones de pago: donde podemos indicar qué opciones de pago aceptamos como por ejemplo paypal, klarna o Apple Pay.Políticas de devoluciones: donde podemos especificar si las devoluciones son gratis, y el tiempo que tenemos para poder hacer una devolución.



    Además, podemos crear por anuncio 3 informaciones destacadas de forma simultánea, por lo que podemos destacar a la vez la información relativa al envío, opción de pago y devoluciones.





    ¿Dónde está disponible esta nueva funcionalidad?



    De momento, la tarjetas de información destacada sólo están disponibles para creatividades estáticas (imágenes).
    En cuanto a ubicación, sólo se muestran en la sección de noticias de Facebook en la aplicación para móviles, aunque no es de extrañar que pronto podamos verlas en más ubicaciones.



    ¿Cuáles son las ventajas de usar Informaciones Destacadas?



    La principal es llamar más la atención con información de valor sobre el negocio. No es lo mismo poner “envíos gratis” en el body text del anuncio, que el hecho de añadirlo en una sección destacada, con un logo y un color de fondo de texto diferente.




    El CTR será mejor puesto que llamamos más la atención del usuario con características propias del negocio como es el hecho de informar sobre envíos, opciones de pago o devoluciones.



    No es el único cambio que está haciendo Facebook Ads estos días…



    En los últimos días ha aparecido una nueva ubicación disponible de anuncios:



    Superposición de Reels - Overlay



    Llega a las personas con anuncios de sticker o banners publicitarios mientras ven contenido en formato corto



    Anuncios dentro de Reels orgánicos al más puro estilo display. Se trata de una forma de hacer publicidad que hasta el momento no se había visto en Facebook.



    En principio, este tipo de anuncio encajaría mejor como retargeting.



    ¡Esperamos que te haya sido útil el episodio!



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    • 15 min
    52. ¿Por qué tenemos un ROAS de 6 en una campaña de BLOG?

    52. ¿Por qué tenemos un ROAS de 6 en una campaña de BLOG?

    Un episodio donde vamos a hablar sobre por qué tenemos un ROAS de 6 en una campaña de Blog.



    Vamos a ver por qué funciona tan bien, cómo es la campaña y qué requisitos necesitamos cumplir para que esta estrategia funcione tan bien.



    ¿Qué es una campaña de Blog y cuándo la utilizamos?



    Es una campaña donde dirigimos a los usuarios a un artículo de blog en lugar de a la página de colección o de producto.



    Habitualmente utilizamos este tipo de campañas para clientes cuyos productos son más sofisticados que requieren de cierto proceso de adoctrinamiento y explicación de producto.



    Ejemplo: cosméticos. 



    En ropa no suele ser tan habitual puesto que el producto se entiende muy bien visualmente y el proceso de decisión no es tan “racional”.



    [Un nivel más de tráfico frío para seguir escalando]



    ¿Qué objetivos buscamos con la campaña de blog?



    Solemos utilizarlo en una campaña de tráfico muy frío.



    La idea es no mostrar un impacto de venta directa al usuario, sino hacerle entrar en nuestro embudo de campañas de una forma más friendly: mediante un artículo de blog que aporta valor y se alinea con el producto del cliente.



    Por ejemplo: en lugar de mostrar una mascarilla para el pelo como anuncio, primero enviamos a los usuarios a un artículo de blog que se llama: Cómo aplicar correctamente una mascarilla para tu cabello.



    ¿Por qué nos interesa a nivel de media buying?



    Este tipo de campañas solemos optimizarlas a viewcontent. Por los siguientes motivos:



    No optimizamos a “purchase” porque para este evento ya tenemos campañas de venta directa donde llevamos a los usuarios a la página de colección o de producto. Facebook ya sabe que la gente que tiene categorizada dentro del evento “purchase” son compradores, así que les damos lo que quieren: un producto que comprar.Sin embargo, existen mayores audiencias dentro de eventos como “viewcontent” o “addtocart” precisamente porque son personas tendentes a ver el contenido o añadir el producto al carrito, pero que, según Facebook, no son tan compradores.



    La pregunta es: ¿una persona que está dentro de la base de datos de “viewcontent” significa que no compra?



    Sí compra. Pero de otra forma. A través de un proceso de compra más racional. Es decir, si presentamos un anuncio de venta directa y optimizamos a “viewcontent”, conseguiremos muchas visitas a la página de producto a un coste muy barato, pero apenas compras.



    Sin embargo, si antes de mostrar producto somos capaces de aportar valor ganándonos su confianza y posicionándonos como referentes del tema, probablemente su proceso de decisión de compra se acelere.



    Y es básicamente lo que estamos consiguiendo:



    Campañas de artículos de blog. A tráfico frío y optimizadas a viewcontent con un ROAS de 6. 



    Concretamente, una de las campañas de blog TEST está generando estos datos:



    ROAS de 6.63Valor de conversión: 2908€Importe gastado: 438€Compras: 36529 artículos añadidos al carrito.1237 visitas a página de producto a un coste de 0.35€5389 visitas al artículo del blog a un coste de 8 céntimos.CPC de 7 céntimos.



    Lo importante de esta campaña no es sólo que estemos consiguiendo compras optimizando a un evento como viewcontent, sino que estamos metiendo muchísimas personas nuevas en nuestro embudo de campañas a 8 céntimos en el caso de visita a la página de destino (warm) y 35 céntimos en el caso de visitas a la página de producto (hot).



    ¿Qué copy utilizamos en estas campañas?



    A la hora de abordar el copy de este tipo de campañas, la curiosidad, y conocer a nuestro buyer persona a la perfección, juega un papel fundamental. 



    El hecho de conocer cuáles son sus puntos de dolor, lo que más desea con todas sus fuerzas, y qué le impide lograrlo, nos ayuda a construir toda la estructura de mensajes, que adoctrinan, informan, y nos posicionan como referentes en la mente del consumidor. 

    • 24 min
    51. ¿El fin del testing en Facebook Ads?

    51. ¿El fin del testing en Facebook Ads?

    La expansión detallada de la audiencia en Facebook Ads ya no es una opción. En muy poco tiempo todas las cuentas verán como la expansión detallada de la audiencia está activada por defecto y no se puede desmarcar, lo que parece que complica nuestra capacidad de testing de intereses en Facebook Ads.



    Porque todas las audiencias serán grandes.



    Es un nuevo cambio de paradigma en cuanto a metodología a nivel de Media Buying.



    Pero que no cunda el pánico. En el episodio de hoy te contamos exactamente qué está ocurriendo, por qué y qué debemos hacer a partir de ahora para testear nuestras audiencias.



    ¿Qué está pasando con la segmentación por intereses?



    En las últimas semanas, cada vez que intentamos crear una nueva campaña en las cuentas publicitarias de nuestros clientes, cada vez son más las cuentas en las que en el nivel de conjunto de anuncios nos aparece este mensaje junto a la segmentación:



    Usamos tus datos para guiar la entrega de anuncios. Para mejorar el rendimiento, es posible que entreguemos anuncios no incluidos en tus inclusiones de segmentación detallada, pero no los entregaremos a personas que estén fuera de tus selecciones de edad, sexo, ubicación e idioma



    Es decir, si hasta ahora, cada vez que segmentamos teníamos la opción de activar la expansión de la segmentación detallada, lo que vemos con este mensaje es que la expansión de la segmentación detallada viene ya aplicada por defecto.



    No podemos desactivarla.



    Elijamos el interés que elijamos, el conjunto de anuncios siempre estará en expand.



    Y, en consecuencia, veremos que elijamos el interés que elijamos, la audiencia potencial que nos marcará Facebook siempre será muy amplia. Como sino segmentáramos.



    ¿Por qué está ocurriendo?



     Si sois habituales del podcast y de nuestro curso de Facebook Ads, sabréis que llevamos meses haciendo hincapié en no centrarnos tanto en la parte de intereses para segmentar, sino en utilizar otros elementos de segmentación más eficaces como el evento de optimización o las creatividades.



    Precisamente decíamos esto porque estábamos viendo como desde Facebook se estaba recomendando cada vez más el uso de audiencias más grandes para que sus algoritmos trabajen mejor.



    La principal razón es el efecto iOS 14:



    Los intereses han reducido considerablemente las audiencias que los componen, por lo que a los algoritmos les cuesta más trabajar en encontrar las audiencias adecuadas.CPMs más altos.



    Sin embargo, hay razones de peso que son positivas, como es el hecho de que los algoritmos de Facebook están muchísimos más avanzados que cuando nació la plataforma publicitaria. 



    Tienen mucha más data sobre los comportamientos e intereses de los usuarios y ya no es necesaria la intervención minuciosa de nosotros en la definición de audiencias.



    No obstante, parece ser que las recomendaciones han dejado de serlo y, en muy poco tiempo, va a ser una imposición: vamos a trabajar con audiencias grandes sí o sí.



    ¿Cómo afecta este cambio con nuestras campañas de Facebook Ads?



    La primera consecuencia afecta directamente a nuestra metodología de trabajo:



    Como también hemos comentado en muchas ocasiones del curso, el testing constante es nuestra principal herramienta dentro de Facebook Ads para hacer crecer cuentas:Testing de audiencias.Testing de creatividades.Testing de eventos de optimización.



    Este cambio afecta al testing de audiencias. Hasta ahora lo hacíamos de la siguiente manera:



    Campaña de testing:Conjuntos de anuncios en ABO.Cada conjunto de anuncios con un interés concreto sin activar la expansión detallada. 



    De esta forma, al aplicar un presupuesto concreto en un interés utilizando ABO y dejarlo sin la opción expand, conseguíamos ver el rendimiento marginal de ese interés.



    Así podíamos detectar en qué intereses teníamos audiencias ganadoras y en cuáles no, para prepararnos para escalar las campañas c

    • 24 min

Reseñas de clientes

4,9 de 5
64 valoraciones

64 valoraciones

Nan0507 ,

De Joan a Roger esta vez

No sé cómo di/vi que Roger había entrevistado a Joan en un podcast..escucho todo las entrevistas de Joan..y he descubierto el podcast d Roger..y me esta encantando..efectivamente se nota que fue su aprendiz..ahora vuela solo..felicidades x el resultado!

JSBenavides ,

Really?

Tu podcast se ha convertido en un imprescindible! No sólo por todo lo que aportas a nivel técnico sobre tu especialización en marketing y negocios digitales.

Sino por toda lo que compartes sobre tu crecimiento personal como persona y emprendedor. Hoy día la información se ha vuelto un “comoditie”. Muchas personas leen un libro, aprenden algo nuevo y enseguida lo están compartiendo y reproduciendo sin pasarlo por su propia experiencia. ¿Resultado? Una copia mala del original que sólo aporta más ruido.

Sin embargo tú lo haces diferente, lo aprendes y lo llevas a tu campo de batalla para luego hablar desde la experiencia, y eso se nota. El valor que aportas gracias a compartir lo que andas es simplemente único. Por eso llegas tanto a la persona que te escucha!

Emilio Pérez ,

Muy recomendable

Enhorabuena Roger, te conocí en Sevilla y me diste muy buenos consejos y me encanta el cambio de rumbo de tu podcast, se nota que ya no eres becario.
Hacen falta más personas como tú en este mundo para demostrar que las cosas hay que ganarlas con mucho trabajo y dedicación.

Un abrazo.
Emilio Pérez

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