52 episodios

Podcast en el que comparto de forma honesta y #SinFiltros sobre Facebook Ads, Marketing Online y Emprender. Soy Roger Viladrosa, marketer especialista en Facebook Ads e Instagram Ads, organizador del TEDxUPFMataró y mi intención con este podcast es ser útil, aportar valor y conectar con personas similares. Aquí comparto lo que sé y lo que aprendo día a día.

Marketer Sin Filtros - Roger Viladrosa Roger Viladrosa

    • Economía y empresa
    • 4,9 • 63 valoraciones

Podcast en el que comparto de forma honesta y #SinFiltros sobre Facebook Ads, Marketing Online y Emprender. Soy Roger Viladrosa, marketer especialista en Facebook Ads e Instagram Ads, organizador del TEDxUPFMataró y mi intención con este podcast es ser útil, aportar valor y conectar con personas similares. Aquí comparto lo que sé y lo que aprendo día a día.

    52. ¿Por qué tenemos un ROAS de 6 en una campaña de BLOG?

    52. ¿Por qué tenemos un ROAS de 6 en una campaña de BLOG?

    Un episodio donde vamos a hablar sobre por qué tenemos un ROAS de 6 en una campaña de Blog.



    Vamos a ver por qué funciona tan bien, cómo es la campaña y qué requisitos necesitamos cumplir para que esta estrategia funcione tan bien.



    ¿Qué es una campaña de Blog y cuándo la utilizamos?



    Es una campaña donde dirigimos a los usuarios a un artículo de blog en lugar de a la página de colección o de producto.



    Habitualmente utilizamos este tipo de campañas para clientes cuyos productos son más sofisticados que requieren de cierto proceso de adoctrinamiento y explicación de producto.



    Ejemplo: cosméticos. 



    En ropa no suele ser tan habitual puesto que el producto se entiende muy bien visualmente y el proceso de decisión no es tan “racional”.



    [Un nivel más de tráfico frío para seguir escalando]



    ¿Qué objetivos buscamos con la campaña de blog?



    Solemos utilizarlo en una campaña de tráfico muy frío.



    La idea es no mostrar un impacto de venta directa al usuario, sino hacerle entrar en nuestro embudo de campañas de una forma más friendly: mediante un artículo de blog que aporta valor y se alinea con el producto del cliente.



    Por ejemplo: en lugar de mostrar una mascarilla para el pelo como anuncio, primero enviamos a los usuarios a un artículo de blog que se llama: Cómo aplicar correctamente una mascarilla para tu cabello.



    ¿Por qué nos interesa a nivel de media buying?



    Este tipo de campañas solemos optimizarlas a viewcontent. Por los siguientes motivos:



    No optimizamos a “purchase” porque para este evento ya tenemos campañas de venta directa donde llevamos a los usuarios a la página de colección o de producto. Facebook ya sabe que la gente que tiene categorizada dentro del evento “purchase” son compradores, así que les damos lo que quieren: un producto que comprar.Sin embargo, existen mayores audiencias dentro de eventos como “viewcontent” o “addtocart” precisamente porque son personas tendentes a ver el contenido o añadir el producto al carrito, pero que, según Facebook, no son tan compradores.



    La pregunta es: ¿una persona que está dentro de la base de datos de “viewcontent” significa que no compra?



    Sí compra. Pero de otra forma. A través de un proceso de compra más racional. Es decir, si presentamos un anuncio de venta directa y optimizamos a “viewcontent”, conseguiremos muchas visitas a la página de producto a un coste muy barato, pero apenas compras.



    Sin embargo, si antes de mostrar producto somos capaces de aportar valor ganándonos su confianza y posicionándonos como referentes del tema, probablemente su proceso de decisión de compra se acelere.



    Y es básicamente lo que estamos consiguiendo:



    Campañas de artículos de blog. A tráfico frío y optimizadas a viewcontent con un ROAS de 6. 



    Concretamente, una de las campañas de blog TEST está generando estos datos:



    ROAS de 6.63Valor de conversión: 2908€Importe gastado: 438€Compras: 36529 artículos añadidos al carrito.1237 visitas a página de producto a un coste de 0.35€5389 visitas al artículo del blog a un coste de 8 céntimos.CPC de 7 céntimos.



    Lo importante de esta campaña no es sólo que estemos consiguiendo compras optimizando a un evento como viewcontent, sino que estamos metiendo muchísimas personas nuevas en nuestro embudo de campañas a 8 céntimos en el caso de visita a la página de destino (warm) y 35 céntimos en el caso de visitas a la página de producto (hot).



    ¿Qué copy utilizamos en estas campañas?



    A la hora de abordar el copy de este tipo de campañas, la curiosidad, y conocer a nuestro buyer persona a la perfección, juega un papel fundamental. 



    El hecho de conocer cuáles son sus puntos de dolor, lo que más desea con todas sus fuerzas, y qué le impide lograrlo, nos ayuda a construir toda la estructura de mensajes, que adoctrinan, informan, y nos posicionan como referentes en la mente del consumidor. 

    • 24 min
    51. ¿El fin del testing en Facebook Ads?

    51. ¿El fin del testing en Facebook Ads?

    La expansión detallada de la audiencia en Facebook Ads ya no es una opción. En muy poco tiempo todas las cuentas verán como la expansión detallada de la audiencia está activada por defecto y no se puede desmarcar, lo que parece que complica nuestra capacidad de testing de intereses en Facebook Ads.



    Porque todas las audiencias serán grandes.



    Es un nuevo cambio de paradigma en cuanto a metodología a nivel de Media Buying.



    Pero que no cunda el pánico. En el episodio de hoy te contamos exactamente qué está ocurriendo, por qué y qué debemos hacer a partir de ahora para testear nuestras audiencias.



    ¿Qué está pasando con la segmentación por intereses?



    En las últimas semanas, cada vez que intentamos crear una nueva campaña en las cuentas publicitarias de nuestros clientes, cada vez son más las cuentas en las que en el nivel de conjunto de anuncios nos aparece este mensaje junto a la segmentación:



    Usamos tus datos para guiar la entrega de anuncios. Para mejorar el rendimiento, es posible que entreguemos anuncios no incluidos en tus inclusiones de segmentación detallada, pero no los entregaremos a personas que estén fuera de tus selecciones de edad, sexo, ubicación e idioma



    Es decir, si hasta ahora, cada vez que segmentamos teníamos la opción de activar la expansión de la segmentación detallada, lo que vemos con este mensaje es que la expansión de la segmentación detallada viene ya aplicada por defecto.



    No podemos desactivarla.



    Elijamos el interés que elijamos, el conjunto de anuncios siempre estará en expand.



    Y, en consecuencia, veremos que elijamos el interés que elijamos, la audiencia potencial que nos marcará Facebook siempre será muy amplia. Como sino segmentáramos.



    ¿Por qué está ocurriendo?



     Si sois habituales del podcast y de nuestro curso de Facebook Ads, sabréis que llevamos meses haciendo hincapié en no centrarnos tanto en la parte de intereses para segmentar, sino en utilizar otros elementos de segmentación más eficaces como el evento de optimización o las creatividades.



    Precisamente decíamos esto porque estábamos viendo como desde Facebook se estaba recomendando cada vez más el uso de audiencias más grandes para que sus algoritmos trabajen mejor.



    La principal razón es el efecto iOS 14:



    Los intereses han reducido considerablemente las audiencias que los componen, por lo que a los algoritmos les cuesta más trabajar en encontrar las audiencias adecuadas.CPMs más altos.



    Sin embargo, hay razones de peso que son positivas, como es el hecho de que los algoritmos de Facebook están muchísimos más avanzados que cuando nació la plataforma publicitaria. 



    Tienen mucha más data sobre los comportamientos e intereses de los usuarios y ya no es necesaria la intervención minuciosa de nosotros en la definición de audiencias.



    No obstante, parece ser que las recomendaciones han dejado de serlo y, en muy poco tiempo, va a ser una imposición: vamos a trabajar con audiencias grandes sí o sí.



    ¿Cómo afecta este cambio con nuestras campañas de Facebook Ads?



    La primera consecuencia afecta directamente a nuestra metodología de trabajo:



    Como también hemos comentado en muchas ocasiones del curso, el testing constante es nuestra principal herramienta dentro de Facebook Ads para hacer crecer cuentas:Testing de audiencias.Testing de creatividades.Testing de eventos de optimización.



    Este cambio afecta al testing de audiencias. Hasta ahora lo hacíamos de la siguiente manera:



    Campaña de testing:Conjuntos de anuncios en ABO.Cada conjunto de anuncios con un interés concreto sin activar la expansión detallada. 



    De esta forma, al aplicar un presupuesto concreto en un interés utilizando ABO y dejarlo sin la opción expand, conseguíamos ver el rendimiento marginal de ese interés.



    Así podíamos detectar en qué intereses teníamos audiencias ganadoras y en cuáles no, para prepararnos para escalar las campañas c

    • 24 min
    50. Life Update y MEDITACIÓN | Emprendedor Atleta

    50. Life Update y MEDITACIÓN | Emprendedor Atleta

    En el episodio de hoy nos vamos a un terreno más personal, en el que hablaremos sobre qué ha estado ocurriendo estos últimos meses entre bambalinas, objetivos, proyectos, y sobre un nuevo hábito: La Meditación.



    Como verás, es un formato diferente ya que está extraído de nuestro canal de Youtube de Emprendedor Atleta, en el que en capítulo anteriores, hablábamos de la CONSTANCIA como objetivo.



    Sin embargo, tras unos meses de descanso (descanso de grabar) me he dado cuenta de la importancia de la implementación. No vale con solo decirlo. Debemos aplicarnos el cuento y masterizarlo.



    También comparto como agosto ha sido un mes clave donde he trabajado la visión y preparado el negocio para crecer. Además de, en qué estamos trabajando ahora mismo, y cuáles son nuestros objetivos para 2021-22 .



    En la segunda parte del episodio, tendremos como protagonista. La meditación.



    Comparto mi rutina, y lo que me ha funcionado tras años meditando.



    Te adelanto, que voy a compartir cosas que quizás te parezcan muy místicas, pero es una locura lo que puede hacer tu cabeza con ellas.



    Espero que te sea útil y puedas sacar learnings sobre este episodio.



    Te leo en comentarios para saber qué es lo que te funciona a ti, y si me recomiendas algo en concreto :)







    RECURSOS MENCIONADOS:



    -Libro Psycho-Cybernetics
    -Ejercicio de breathwork con Win Hof y Jordan Peterson

    • 20 min
    49. 7 consejos de Facebook Ads para Membership Sites

    49. 7 consejos de Facebook Ads para Membership Sites

    En el episodio de hoy te contamos cómo trabajamos Facebook Ads para Membership Sites cada día con nuestros clientes y respondemos preguntas sobre qué ROAS se necesita, qué audiencias trabajar y cómo hacerlo.



    El crecimiento exponencial de los Membership Sites



    Los modelos de negocio basados en membresías han proliferado a un ritmo muy alto en los últimos años. La demanda se ha habituado a este tipo de servicios y la oferta ha sabido innovar ofreciendo membresías de muchos tipos y para diferentes sectores.



    Desde un punto de vista de emprendimiento, un Membership Site aporta certeza y tranquilidad puesto que los ingresos son más recurrentes y, en principio, más estables.



    Sin embargo, precisamente por el aumento de la oferta, parece claro a día de hoy que Facebook Ads es un canal ideal para los Membership Sites a la hora de dar a conocer una membresía y conseguir clientes, puesto que de forma orgánica se requiere mucho más tiempo.



    Así pues, vamos a hablar sobre aquellas claves y consejos de Facebook Ads para Membership Sites que por nuestra experiencia con clientes hemos validado.



    1) ¿Qué ROAS necesito? ¿Cuál debe ser el coste de adquisición?



    Lo más importante para plantear una estrategia de Facebook Ads para Membership Sites es ser consciente de qué números necesito en términos de ROAS y coste de adquisición para saber que el negocio goza de salud financiera.



    En el episodio explicamos:



    Qué ROAS mínimo consideramos adecuado y por qué.Cuál puede ser nuestro coste de adquisición y de qué depende.Cuánto podemos llegar a pagar por un cliente.Qué diferencias de resultados podemos esperar respecto a un ecommerce.



    2) ¿Qué estrategia debemos llevar a cabo en Facebook Ads para un Membership Site?



    ¿Funciona mejor hacer una landing? ¿Un webinar Funnel? ¿Venta directa?



    La respuesta corta es: depende.



    Depende del precio.Del tipo de Membership Site.Del presupuesto.



    Nuestra estrategia favorita se basa en una estrategia híbrida donde exista una parte de Free Trial con un sistema de campañas adecuado en Facebook Ads.



    3) ¿Qué audiencias de retargeting se deben utilizar en las campañas?



    Las audiencias de retargeting de Facebook Ads para un Membership Site son diferentes respecto a las de un ecommerce. Principalmente porque el proceso de decisión es mayor en el tiempo y, por lo tanto, la compra es menos impulsiva.



    Tal y como contamos en el episodio, hemos validado que audiencias de retargeting más amplias en el tiempo funcionan bien siempre y cuando estén acompañadas de una serie de anuncios específicos y variados que acompañen el customer journey del cliente de una forma más friendly en lugar de abusar de mensajes de escasez o urgencia.



    4) Utiliza Facebook Messenger o WhatsApp Business a tu favor



    Para audiencias muy calientes y cualificadas siempre es una buena idea llevar a cabo campañas que dirijan al usuario a una conversación en Facebook Messenger o en WhatsApp Business para terminar de solventar las dudas que puedan surgirle al usuario.



    Al final, una membresía genera dudas más diversas a la hora de formar parte del servicio que comprar un producto en un ecommerce y nuestra labor es darle protagonismo a esas preguntas para resolverlas eficazmente.



    5) Divide y vencerás con tus campañas de tráfico templado (Warm)



    Las audiencias templadas son muy valiosas. Son aquellas personas que ya nos conocen pero aún no están del todo convencidas.



    En este nivel debemos poner mucho foco en saber transmitir mensajes diferentes con el objetivo de que la audiencia se empape de las bondades de la membresía a través de diferentes impactos.



    Sería un error hacer un único anuncio donde explicáramos todos los beneficios del Membership Site, porque al final, provocaríamos que el usuario no pudiera retener tanta información y nuestro anuncio en Facebook Ads pasara desapercibido.



    La clave es entender qué ventajas tiene nuestra m

    • 33 min
    48. Ubicaciones automáticas vs. ubicaciones manuales en Facebook Ads

    48. Ubicaciones automáticas vs. ubicaciones manuales en Facebook Ads

    Llega el momento de lanzar tu campaña, y entre todas las decisiones que debes tomar, hay una que siempre es recurrente:



    ¿Utilizar ubicaciones automáticas o seleccionar manualmente las ubicaciones?



    ¿Qué genera más resultados? ¿Qué funciona mejor?



    En el episodio de hoy abrimos el debate donde veremos los pros y contras de cada uno.



    ¿Qué tipo de ubicaciones existen en Facebook Ads?



    Cuando hablamos de ubicaciones, nos referimos a aquellos lugares donde podemos mostrar un anuncio. 



    Actualmente tenemos las siguientes disponibles:



    Sección de noticias: feed de Facebook, feed de Instagram, Explore, secciones de vídeo de Facebook, Facebook Marketplace, tienda de Instagram (nuevo), etc.Historias y Reels.In-stream: Instagram IGTV o In-Stream Facebook.Búsquedas de Facebook.MensajesArtículos de FacebookAplicaciones y sitios web (audience network).



    Como vemos, existen múltiples opciones y posibilidades en las que mostrar nuestros anuncios.



    Por esta razón, existe la posibilidad de utilizar ubicaciones automáticas para que, nuestro anuncio aparezca en todos los lugares posibles de o ubicaciones manuales, para que nosotros elijamos donde debe aparecer nuestro anuncio dentro de Facebook Ads.



    Pero… ¿significa esto que debemos utilizar todas?







    Si quieres profundizar y aprender a conseguir resultados con Facebook e Instagram Ads, puedes darle un vistazo a nuestro Free Trial del Curso aquí. 







    Facebook está a favor de utilizar ubicaciones automáticas en lugar de ubicaciones manuales



    Tal y como contamos detalladamente en el episodio, Facebook defiende y aconseja utilizar ubicaciones automáticas. Los motivos principales son:



    Su sistema de entrega está diseñado para ofrecer el mayor número de eventos de optimización posible al menor coste medio general, no al específico de cada ubicación. Es decir, Facebook buscará las oportunidades disponibles en todas las ubicaciones y selecciona las más económicas sin tener en cuenta cuál será el coste medio por evento de optimización para cada ubicación, sino el coste medio general.Además, Facebook asegura que utilizar ubicaciones automáticas le permite otorgarle al sistema mayor data y por lo tanto, trabajar de forma eficaz el aprendizaje y el presupuesto.El sistema de entrega de Facebook se basa en predicciones de rendimiento futuro, de forma y manera que está creando nuevos escenarios constantemente. Esto significa que, cuantas más ubicaciones tiene sobre las que hacer predicciones, más precisas son las probabilidades de obtener rendimientos mejores.Facebook indica también, a partir de un estudio propio, que los anuncios que aparecen en ubicaciones diferentes (feeds y luego Stories, por ejemplo), son más recordados.



    Pero esto es la teoría. Nuestra labor, como agencia, es interpretar el motivo por el cuál Facebook defiende el uso de ubicaciones automáticas:



    Facebook recomienda ubicaciones automáticas porque le permite gastar más fácilmente todo tu presupuesto diario y no sobre saturar su sistema en una ubicación particular preferida por los anunciantes.



    Desventajas de utilizar autoplacement



    En el episodio contamos que el propio hecho de utilizar ubicaciones automáticas no va a generarnos más compras. Sí existirá un uso más eficaz del presupuesto a nivel de entrega y CPM, pero las conversiones no están garantizadas por un motivo fundamental:



    El sistema de subastas de Facebook, la cual está relacionada directamente con la propia creatividad de tu anuncio.



    El ejemplo práctico que utilizamos en el episodio, nos ayuda a comprender cómo la creatividad adaptada puede afectar a la puja de nuestros anuncios si no se hace de la forma correcta.



    Conclusiones de las ubicaciones automáticas



    Por nuestra experiencia y testing, hemos visto que autoplacement es una buena idea si planteamos creatividades que tienen sentido en feeds e stories y no cambian su esencia al adaptar la creatividad. La

    • 35 min
    47. Nuestra experiencia tras 2 meses haciendo Reels Ads

    47. Nuestra experiencia tras 2 meses haciendo Reels Ads

    ¿Has probado los Reels Ads?, ¿has visto resultados?, ¿has encontrado diferencias en su comportamiento en tráfico frío respecto a retargeting?



    Si el pasado 21 de Junio os contábamos nuestras primeras impresiones tras 24 horas haciendo las primeras pruebas de los Reels Ads, esta vez queremos contaros qué ha ocurrido dos meses después. 



    Así que si tanto si ya los has probado como sino, quédate porque esto te interesa: vamos a contarte qué hemos aprendido, qué hemos detectado y qué consejos podemos darte desde el punto de vista de una agencia que hace campañas de Facebook Ads cada día.



    Los CPMs de Reels Ads son muy baratos, ¿pero qué hay de la conversión?



    Si algo se ha mantenido desde que hicimos las primeras pruebas de Reels Ads es el hecho de ver unos CPMs bajísimos. Lo que significa que podemos tener muchísimo alcance a bajo coste.



    Pero... los likes no pagan las facturas. Y el alcance tampoco.



    Así que, vamos a hablar de la conversión de los Reels Ads dependiendo de si nos encontramos en tráfico frío como si nos encontramos en tráfico caliente.



    ¿Convierten los Reels Ads en tráfico frío?



    Aunque lo explicamos de forma mucho más detallada en el episodio, podríamos resumir nuestras impresiones de esta manera:



    Campañas utilizando únicamente Reels como ubicación: no convierten. Por mucho que optimicemos a "purchase" el algoritmo no está lo suficientemente entrenado. Se comportan como campañas de alcance, algo que, salvo que seamos una gran marca, no nos interesa demasiado. Existen tres motivos principales por los que los Reels aún no acaban de funcionar en términos de conversión: algoritmo muy nuevo, audiencia poco acostumbrada a ver ads en Reels y contenido no adecuado para esta ubicación.Campañas utilizando Reels + Stories como ubicación: toda el presupuesto se destina a Stories debido a que Facebook tiene mucha más información sobre los consumidores que son susceptibles de comprarnos a través de un anuncio. Así que apenas hay entrega en Reels como ubicación.



    ¿Cómo podemos vender con Reels Ads en tráfico frío?



    En el episodio hemos desgranado algunas claves que hemos comprobado que funcionan con nuestros clientes:



    Algo que hemos probado y nos ha convencido a nivel de rendimiento es crear campañas de Reels que funcionen como satélite de nuestras campañas corrientes de Purchase. Se trata de campañas optimizadas a eventos de conversión más upper funnel como “ViewContent” o “AddToCart” utilizando audiencias validadas. De esta forma, tenemos más alcance a costes más baratos y pixelamos a aquellas personas que, a priori, no se les muestran nuestros Ads de Purchase con el objetivo de ampliar el embudo.Creación de Ads con el formato Caballo de Troya: aportar valor y no dar la sensación de que somos una marca. Las personas deben ser protagonistas en Reels puesto que es el contenido más similar al que existe en Tik Tok.



    ¿Convierten los Reels en retargeting?



    Aunque los CPMs han sido más baratos, igual que ha ocurrido en tráfico frío, gracias al test que hicimos (lo contamos en el episodio) pudimos desgranar las claves de cómo hacer que nuestras campañas de Reels Ads funcionen en retargeting:



    Aprovechar el alcance barato que nos proporciona Reels Ads para explicar a nuestra audiencia las bondades y beneficios de nuestra marca: cómo usar nuestros productos, preguntas frecuentes, composición e ingredientes, curiosidades sobre el proceso de fabricación... pero siempre desde una perspectiva muy humana donde es una persona normal y corriente la que es la protagonista del contenido. Crea, de nuevo, campañas específicas de Reels. Si se juntan con Stories tampoco hay delivery.Optimiza a “purchase” pero también a “viewcontent” y “addtocart”.



    De esta forma, puedes convertir los Reels Ads en tu gran aliado para paliar los efectos de la penalización del alcance que está ocurriendo de forma orgánica en Instagram

    • 30 min

Reseñas de clientes

4,9 de 5
63 valoraciones

63 valoraciones

Nan0507 ,

De Joan a Roger esta vez

No sé cómo di/vi que Roger había entrevistado a Joan en un podcast..escucho todo las entrevistas de Joan..y he descubierto el podcast d Roger..y me esta encantando..efectivamente se nota que fue su aprendiz..ahora vuela solo..felicidades x el resultado!

JSBenavides ,

Really?

Tu podcast se ha convertido en un imprescindible! No sólo por todo lo que aportas a nivel técnico sobre tu especialización en marketing y negocios digitales.

Sino por toda lo que compartes sobre tu crecimiento personal como persona y emprendedor. Hoy día la información se ha vuelto un “comoditie”. Muchas personas leen un libro, aprenden algo nuevo y enseguida lo están compartiendo y reproduciendo sin pasarlo por su propia experiencia. ¿Resultado? Una copia mala del original que sólo aporta más ruido.

Sin embargo tú lo haces diferente, lo aprendes y lo llevas a tu campo de batalla para luego hablar desde la experiencia, y eso se nota. El valor que aportas gracias a compartir lo que andas es simplemente único. Por eso llegas tanto a la persona que te escucha!

Emilio Pérez ,

Muy recomendable

Enhorabuena Roger, te conocí en Sevilla y me diste muy buenos consejos y me encanta el cambio de rumbo de tu podcast, se nota que ya no eres becario.
Hacen falta más personas como tú en este mundo para demostrar que las cosas hay que ganarlas con mucho trabajo y dedicación.

Un abrazo.
Emilio Pérez

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