Sobre Golf, Clubs, y Revenue Management – Greenfeerevenue.com Daniel Asis
-
- Deportes
-
Formación e información para los directores y profesionales de los clubes deportivos, sociales y de los campos de golf.
-
Podcast 72 – Marisa Barandiarán, y el Real Aeroclub de Santiago
Galicia es tierra de tradiciones, y el golf no es una excepción. Pocos clubes deportivos y de golf las cuidan como el Real Aeroclub de Santiago. Allí suman, a sus casi 75 años de historia, una remodelación forzada por la administración aeroportuaria que ha resultado en unas instalaciones deportivas totalmente nuevas, reforzando el vínculo del club con la ciudad y con el conjunto de la sociedad de Santiago de Compostela.
Marisa Barandiarán, gerente del club, nos ayuda a repasar esos acontecimientos, y a entender por qué le apasiona el golf y qué parámetros pueden contribuir a que este deporte no se quede atrás en el desenfreno turístico que todos esperamos tras la pandemia. -
Podcast 71 – Automatizar la Atención al Cliente
Las empresas del sector servicios en general, y los campos de golf en particular, se mueven en el dilema entre la atención personalizada al cliente, y la atención automatizada, más asequible y barata.
La tecnología, la inteligencia artificial, y la dependencia de las pantallas como vehículo prioritario de comunicación, agranda la brecha entre estos dos mundos. Sin embargo, como en tantas cosas la virtud podría estar en el punto medio. -
Podcast 70 – Gabriel Sota, Emigrar a Bahrein
Dicen que la vida te depara sorpresas a la vuelta de la esquina. A veces es un poco más lejos. En el Golfo Pérsico. En Bahrein.
Hasta allí se ha trasladado Gabriel Sota, heredero de la tradición y de la historia del golf de Pedreña, Cantabria, donde su padre, Ramón Sota, encabezó toda una dinastía de campeones y de profesionales del golf. La propuesta parecía un cuento de las Mil y Una Noches: entrenar al equipo nacional de golf de Bahrein.
Gabriel tuvo tiempo, antes del gran viaje, de crear una empresa para la fabricación y fitting de palos de golf; de conseguir la titulación CCM a través de la asociación Europea de directores de clubes; y de formar una familia que le ha acompañado en la aventura. En este podcast conocemos su punto de vista y sus vivencias. -
Podcast 69 – Bunkers, de reto al jugador, a complemento estético
Dedicamos este podcast a un análisis sobre lo que representan los bunkers en el campo de golf. Cómo los ven los jugadores… cómo ha evolucionado su función… y cómo se han ido convirtiendo en un desagüe de dinero para los clubes y campos de golf. Tanto por el coste de su construcción como de su mantenimiento.
¿Hay demasiados bunkers? ¿Tiene sentido dedicarles tanto esfuerzo?¿Sería más fácil educar a los jugadores sobre cuál es su función y cómo deberían aprender a jugarlos?¿Tendría sentido promocionar un campo de golf cuyos bunkers transmitieran la imagen de hace cincuenta años?…
Os proponemos debatir sobre este ejercicio no tan teórico, y en el mismo episodio os recordamos cuáles pueden ser algunas de las “fechas calientes” para el mes de mayo: oportunidades para poner en marcha promociones divertidas que atraigan jugadores a vuestra instalación. -
Podcast 68 – Prepararnos para salir de la pandemia, con revenue management
Parece que la vacuna está demostrando ser efectiva, y que en la mayoría de los países se empieza a respirar un aire de alivio respecto al posible control de la pandemia. Si estamos en la antesala de que eso suceda, es el momento de que todos los clubes y campos de golf se vayan preparando, si es que no habían empezado a hacerlo todavía.
En este episodio repasamos algunas de las actividades que se pueden desarrollar tomando como base el análisis de revenue management: tipología de clientes, desarrollo de productos, influencia de la antelación en las reservas, análisis de canales de venta, y fijación de tarifas… preferiblemente dinámicas
El trabajo de mantenimiento y de mejoras que han desarrollado la mayoría de las instalaciones durante el año pasado merece desarrollar una actividad comercial proactiva y bien encaminada hacia el éxito. No dejes que sean los demás los que marquen el ritmo de recuperación de tu empresa. -
Podcast 67 – Marta Figueras-Dotti, en el Día de la Mujer
Son muchísimas las mujeres que nos apetecía convocar para este podcast en el Día de la Mujer. E incluso estuvimos tentados de hacer una reunión múltiple. Pero nos encantó la idea de hablar de nuevo con uno de los referentes más importantes del golf femenino en España: Marta Figueras-Dotti.
Su currículum es impactante: campeona de siete torneos profesionales internacionales, incluido el Open Británico en 1982; entrenadora de los equipos nacionales; seleccionadora olímpica; empresaria; presidenta del circuito profesional femenino europeo (LET)…
Su huella es profunda e imborrable. Y nuestras ganas de hablar con Marta Figueras-Dotti eran aún más grandes.
Reseñas de clientes
Genial!
Muy interesante y recomendable para gerentes deportivos
Muy recomendable!!
Fenomenal podcast para aprender sobre gestión de clubs de golf y revenue management!