38 min

#3 iBanFirst - Tripler la taille de son équipe commerciale en 1 an Dans l'Arène

    • Gestion

➡️ Pipeline : 6 semaines pour gagner plus de deals
Grégoire Andrieu-Guitrancourt est Country General Manager sales chez iBanFirst, une entreprise permettant de gérer les paiements internationaux de façon moins chère et plus rapide que les banques.
 Sur les 12 derniers mois, iBanFirst a closé 1000 nouveaux clients et triplé la taille de l’équipe sales, passant de 15 à 50 sales.
Au menu :
⚔️ La méthode pour former ses nouvelles recrues sur un marché technique 
⚔️ Construire son process de découverte client en 3 étapes
⚔️ Comment ils ont divisé par deux le “time to first deal” des nouveaux commerciaux
⚔️ Leurs stratégies pour prospecter des cibles peu présentes sur les canaux digital
Merci à notre sponsor : Salesforce
Pour soutenir le podcast :
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2. Mettre 5 étoiles sur Apple Podcast pour aider d'autres startupers à découvrir le podcast.

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