47 episodes

La vente a profondément été révolutionnée par l’arrivée de la data et des outils digitaux.
Là où hier, les armes d’un commercial étaient un téléphone, un costume-cravate et une mallette en cuir (j’exagère à peine). Aujourd’hui, c’est un macbook dernière génération, un micro calé sur la tête, et une myriade d’outils digitaux.
Ces outils permettent de parfaitement connaître le prospect sans jamais ne lui avoir parlé, d’avoir une liste de comptes à appeler, priorisée automatiquement, ou encore de recevoir des conseils automatisés réalisés par un IA écoutant tous ses appels.
Aujourd’hui, une vente c’est 20% d’art et 80% de science.
Ce podcast n'aurait pas vu le jour sans notre deux formidable sponsor : Salesforce.

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Dans l'Arèn‪e‬ Gabriel Gourovitch

    • Management
    • 4.9 • 176 Ratings

La vente a profondément été révolutionnée par l’arrivée de la data et des outils digitaux.
Là où hier, les armes d’un commercial étaient un téléphone, un costume-cravate et une mallette en cuir (j’exagère à peine). Aujourd’hui, c’est un macbook dernière génération, un micro calé sur la tête, et une myriade d’outils digitaux.
Ces outils permettent de parfaitement connaître le prospect sans jamais ne lui avoir parlé, d’avoir une liste de comptes à appeler, priorisée automatiquement, ou encore de recevoir des conseils automatisés réalisés par un IA écoutant tous ses appels.
Aujourd’hui, une vente c’est 20% d’art et 80% de science.
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    #12 - Dataiku : Les 4 étapes pour verticaliser son approche commerciale

    #12 - Dataiku : Les 4 étapes pour verticaliser son approche commerciale

    6 semaines pour gagner plus de deals : découvrir notre formation sales B2B
    Charles Beneteau est Regional Vice President Southern Europe chez Dataiku, une plateforme à base d’IA pour analyser la donnée et développer des méthodes prédictives en environnement Big Data.
    En chiffres c’est : 
    500 employés dont 60 commerciaux et 250 clients
    Au menu :
    ⚔️ Comment Charles a verticalisé l’approche commerciale
    ⚔️ Comment ne pas perdre la communication entre les verticales 
    ⚔️ Le conseil de Charles pour bien choisir les verticales
    ⚔️ La stratégie d’upsell des clients existants, mise en place en temps de crise
    Merci à notre sponsor : Salesforce
    Pour soutenir le podcast :
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    • 33 min
    #11 - iAdvize : Accélérer sa vitesse de signature de 25% en un an

    #11 - iAdvize : Accélérer sa vitesse de signature de 25% en un an

    6 semaines pour gagner plus de deals : découvrir notre formation sales B2B
    Gregory Carter est sales director Europe chez iAdvize, un outil de marketing conversationnel mêlant IA et humain pour proposer la meilleure expérience client possible.
    En chiffres c’est : 2500 clients, 200 employés dont 25 commerciaux.
    Au menu :
    ⚔️ La nouvelle méthode de vente, qui a permis d’augmenter de 25% les KPIs clés 
    ⚔️ Créer un équilibre gagnant entre client et prestataire
    ⚔️ Les deux indicateurs de Grégory pour disqualifier un prospect
    ⚔️ Les 3 meetings mis en place pour transformer l’état d’esprit des commerciaux
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    • 29 min
    #10 - Papernest : Recruter et former 45 commerciaux en 10 mois

    #10 - Papernest : Recruter et former 45 commerciaux en 10 mois

    6 semaines pour gagner plus de deals : découvrir notre formation sales B2B
    Yvon Maier est head of inside sales chez Papernest, une application qui permet de reprendre le contrôle sur les contrats de son logement. Electricité, gaz, box internet, assurance habitation… Il est désormais possible de comparer, résilier et souscrire tous ses abonnements au même endroit, simplement et rapidement. 
    En chiffres, Papernest c’est : 630 employés dont 200 commerciaux , 500,000 clients et 10 millions d’euros levés.
    Au menu :
    ⚔️ Les 3 grandes étapes pour ouvrir un pays
    ⚔️ Le process de recrutement de Papernest pour embaucher les meilleurs en 3 jours
    ⚔️ Créer un onboarding commercial ultra rapide
    ⚔️ Les 4 notes fondamentales pour closer à coup sûr

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    • 35 min
    #9 - Lydia : Signer un partenariat avec Franprix quand on est une startup

    #9 - Lydia : Signer un partenariat avec Franprix quand on est une startup

    6 semaines pour gagner plus de deals : découvrir notre formation sales B2B
    Cette semaine, je reprends le micro le temps d'un épisode et reçoit Pierre Boiza, VP sales chez Lydia, une application qui permet de recevoir de l'argent, payer et rembourser en quelques clics. 
    En quelques chiffres, Lydia c’est : 100 employés, 66 millions d'euros levés et 4 millions d'utilisateurs. 
    Au menu : 
    ⚔️ Comment Lydia a signé Franprix
    ⚔️ Le double rôle de Pierre chez Lydia, entre B2C et B2B 
    ⚔️ Les 2 projets stratégiques de 2020 pour se rapprocher de l'équilibre financier

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    • 26 min
    #8 - Partoo : Déployer une équipe sales ops en 5 étapes

    #8 - Partoo : Déployer une équipe sales ops en 5 étapes

    6 semaines pour gagner plus de deals : découvrir notre formation sales B2B
    Clément Bouillaud est CFO et Ops Manager chez Partoo, un outil qui accompagne les entreprises disposant d'établissements physiques dans l'optimisation de leur référencement local.
    En quelques chiffres, Partoo c’est :
    120 employés6 millions d’euros levés340 clients
    Au menu :
    ⚔️ Les 5 questions à se poser avant de mettre en place une équipe “opérations”
    ⚔️ Quels sont les KPIs commerciaux indispensables à suivre
    ⚔️ 5 étapes pour mieux prioriser ses actions
    ⚔️ Les 3 erreurs à éviter en implémentant Salesforce

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    • 31 min
    #7 - Ornikar : Devenir la première auto école de France en 3 ans

    #7 - Ornikar : Devenir la première auto école de France en 3 ans

    6 semaines pour gagner plus de deals : découvrir notre formation sales B2B
    Erwan Gauthier est Head of Business Development chez Ornikar, une auto-école en ligne, permettant de passer son code et son permis pour moins cher et plus rapidement.
    En quelques chiffres, Ornikar c’est : 
    100 employés45 millions d’euros levés1M de candidats au code de la route38 millions d’euros de chiffre d’affaires
    Au menu :
    ⚔️  Comment Ornikar est désormais présent dans plus de 600 campus
    ⚔️  Les best practices d’Erwan pour créer des partenariats gagnants
    ⚔️  Comment Erwan vend son produit à quelqu’un qui va le vendre à son tour
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    • 30 min

Customer Reviews

4.9 out of 5
176 Ratings

176 Ratings

HR_974 ,

Tous les matins

Merci pour ces podcasts, ils sont géniaux !

Je viens d’entrer dans la vie professionnelle en tant que business developer dans une start-up. J’écoute vos podcasts tous les matins dans le RER. C’est motivant d’apprendre, d’écouter, ces différentes expériences. On en sort grandi !

DamDam 78 ,

Concret

Vraiment concret, donc pratique.

ngu david ,

Excellent

Keep going! Tres instructif avec des contextes et des invités enrichissants

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