13 episodes

La vente a profondément été révolutionné par l’arrivé de la data et des outils digitaux.
Là où hier, les armes d’un commercial était un téléphone, un costume-cravate et une mallette en cuir (j’éxagère à peine). Aujourd’hui, c’est un macbook dernière génération, un micro calé sur la tête, et une myriade d’outils digitaux.
Ces outils permettent de parfaitement connaître le prospect sans jamais ne lui avoir parlé, d’avoir une liste de compte à appeler priorisé automatiquement, ou encore de recevoir des conseils automatisés réalisé par un IA écoutant tous ses appels.
Aujourd’hui, une vente c’est 20% d’art et 80% de science.
Ce podcast n'aurait pas vu le jour sans nos deux formidables sponsors : Idinvest et Salesforce.

Dans l'Arène Gabriel Gourovitch

    • Management

La vente a profondément été révolutionné par l’arrivé de la data et des outils digitaux.
Là où hier, les armes d’un commercial était un téléphone, un costume-cravate et une mallette en cuir (j’éxagère à peine). Aujourd’hui, c’est un macbook dernière génération, un micro calé sur la tête, et une myriade d’outils digitaux.
Ces outils permettent de parfaitement connaître le prospect sans jamais ne lui avoir parlé, d’avoir une liste de compte à appeler priorisé automatiquement, ou encore de recevoir des conseils automatisés réalisé par un IA écoutant tous ses appels.
Aujourd’hui, une vente c’est 20% d’art et 80% de science.
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    #12 - HubSpot : La méthode pour enfin passer des appels performant

    #12 - HubSpot : La méthode pour enfin passer des appels performant

    "Tu peux bosser en sales depuis pas mal d'années et faire un call qui a encore beaucoup de points d'amélioration. On atteint jamais la perfection."
    Après des passages chez Salesforce, Twitter, ou encore Google, Yves rejoint HubSpot en 2016 et est aujourd’hui Sr sales manager France.
    Depuis 12 mois, HubSpot a doublé son équipe commerciale, ouvert des bureaux en France.
    Au menu :
    ⚔️ Comment Yves augmente sa productivité grâce aux quatre D
    ⚔️ Le hack pour multiplier par 7 l’engagement d’un prospect
    ⚔️ La méthode pour enfin passer des appels performant (de A à Z)
    Merci à nos sponsors : Idinvest et Salesforce
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    • 41 min
    #11 - Boxtal : Négocier des partenariats durables

    #11 - Boxtal : Négocier des partenariats durables

    “La ressource humaine, c’est la ressource la plus importante d’une société. À aucun moment il ne faut arbitrer sur la ressource humaine.”
    ‍Virginie Ducrot, CEO de Boxtal, entre dans l’Arène pour un épisode centré négociation de partenariat et équilibre entre vie “perso” et “pro”
    ‍Boxtal est une solution SaaS permettant de libérer les e-commerçants de toutes les contraintes et complexités liées à l’expédition en leur offrant une solution clé en main.
    ‍En quelques chiffres c’est 50 employés, plus de 10M€ levés et quelques 30M€ d’ARR.
    Au menu :
    ⚔️ Comment Virginie négocie des partenariats durables (fondation et étapes clés)
    ⚔️ Pourquoi un CEO doit toujours être irréprochable
    ⚔️ L’importance de garder un parfait équilibre “pro/perso”
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    • 32 min
    #10 - 360 Learning : Diminuer de 30% le "time to first deal" de ses commerciaux

    #10 - 360 Learning : Diminuer de 30% le "time to first deal" de ses commerciaux

    Sophie Agosta est VP Operations & Strategy de 360 Learning, une plateforme de collaborative learning qui permet aux entreprises de toutes tailles de former rapidement leurs employés, clients et partenaires.
    Sophie entre à son tour dans l’Arène pour expliquer comment ils ont triplés la taille de l’équipe commerciale chaque année depuis 3 ans, mais aussi des spécificités de leur culture (pas de managers, pas d'emails en interne...), ou encore l'importance des sales operations managers dans les entreprises d'aujourd'hui.
    Au programme :
    ⚔️ Comment 360 Learning a triplé la taille de son équipe commerciale
    ⚔️ Comment ils ont diminué leur "time to first deal" de 30%
    ⚔️ L'importance des rôles de "sales operations manager" et "sales enablement manager"
    Former ses commerciaux grâce à 360 Learning >
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    • 39 min
    #9 - Salesforce : le leader mondial du CRM

    #9 - Salesforce : le leader mondial du CRM

    Raphaël est Regional Sales Director chez Salesforce, le leader mondial du CRM et plus globalement du cloud computing en entreprise. Il partage le process de Salesforce pour se lancer sur un nouveau territoire et comment il segmente un nouveau marché. On parle aussi des qualités requises pour devenir commercial chez Salesforce ou encore de leur semaine type de A à Z.
    Au programme :
    ⚔️ Le process de Salesforce pour se lancer sur un nouveau territoire
    ⚔️ Comment Salesforce segmente un nouveau marché
    ⚔️ Une semaine type dans l’équipe commerciale chez Salesforce
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    • 28 min
    #8 - Botify : Multiplier par 10 le montant moyen d'un deal

    #8 - Botify : Multiplier par 10 le montant moyen d'un deal

    Martial est Country Manager France de Botify, une plateforme SEO en mode SaaS qui vise à optimiser les performances de référencement naturel des entreprises, et ainsi stimuler la génération de revenus et le trafic sur leur site.
    Sur ces 12 derniers mois, ils signent 90% de croissance, et ont multiplié par 10 leur taille de deal moyens.
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    • 37 min
    #7 - Tiller : Doubler son MRR en 12 mois

    #7 - Tiller : Doubler son MRR en 12 mois

    “Écoutez toujours vos clients, pour moi c’est ce qu’il y a de plus important. C’est ce qui fait une vente finalement. On a deux oreilles et une bouche c’est pour écouter deux fois plus que l’on parle.”
    Aujourd’hui, j’ai le plaisir d’entrer dans l’Arène au côté de Valentin Quittot, VP Sales de Tiller, une caisse enregistreuse sur Ipad certifiée NF 525 pour commerçants qui simplifie leur vie de tous les jours, de l’encaissement d’un achat jusqu’au suivi par la data de leur business.
    En 2019, ils ont doublé leur MMR grâce à un passage en Saas, et ont doublé leur croissance à l’international et comptent aujourd’hui 6 500 clients.
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    • 42 min

Customer Reviews

Melinax ,

Superbement utile

Tellement pertinent lorsqu’on souhaite lancer son activité, des problématiques réelles et des solutions à appliquer dès le lendemain

AkaSmithLolyxBergamoSelina ,

Vraiment top!

J’étais déjà fan du podcast GrowthMakers, j’aime encore plus Dans L’Arène! 👏🏼

Henri de La Volotère ,

Génial

Des sujets très intéressants et très bien expliqué !

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