8 épisodes

Le podcast HubSpot fait pour et par des commerciaux pour générer du pipe, utiliser les bons outils, s'adapter aux nouveaux besoins de prospection et s'organiser efficacement en équipe.

Faut que ça close HubSpot

    • Affaires
    • 5,0 • 1 note

Le podcast HubSpot fait pour et par des commerciaux pour générer du pipe, utiliser les bons outils, s'adapter aux nouveaux besoins de prospection et s'organiser efficacement en équipe.

    La diversité comme clé de voûte de l'expérience employée avec Thomas Weber Sales Manager Linkedin

    La diversité comme clé de voûte de l'expérience employée avec Thomas Weber Sales Manager Linkedin

    Thomas Webber nous partage les actions qu'il a mises en place pour attirer des talents de tout univers afin de créer une équipe diverse et performante chez LinkedIn. Nous revenons sur les bonnes pratiques de recrutement, la rétention et le développement de talent ainsi que la gestion des différences culturelles.

    • 48 min
    Attitude, Préparation, Exécution : le trio gagnant selon Sébastien Fleury Director of Sales chez Indeed

    Attitude, Préparation, Exécution : le trio gagnant selon Sébastien Fleury Director of Sales chez Indeed

    Sébastien Fleury, Director of Sales chez Indeed revient sur sa méthodologie pour embarquer, fédérer, coacher une organisation commerciale et atteindre les objectifs à long terme. 

    • 52 min
    Aligner les équipes Marketing, Ventes & Service Client

    Aligner les équipes Marketing, Ventes & Service Client

    Récemment promu Chief Revenue Officer chez Hivency, Joel Gaudeul revient sur ce changement, les nouveaux défis de cette nouvelle fonction et comment les identifier rapidement, puis nous donne sa vision pour un alignement efficace entre les services clé de l'entreprise. 

    • 45 min
    L'équipe Growth de Spendesk au service des commerciaux

    L'équipe Growth de Spendesk au service des commerciaux

    Jérémy Goillot, Head of Growth & Country Manager chez Spendesk nous décrit le champ des possibles quant aux actions de Growth à vocation commerciale, les impacts sur les ventes, ainsi que l’intérêt d’une telle équipe pour tout type de société, quelle que soit sa maturité.

    • 44 min
    La standardisation comme clé du succès de Partoo

    La standardisation comme clé du succès de Partoo

    Dans cet épisode, Vincent Coirier, le VP sales de Partoo nous partage les actions mises en place pour structurer son équipe de 50 commerciaux. 
    On en apprend plus sur les avantages de la qualification MEDDIC et sa flexibilité, comment la répliquer dans votre société et s'assurer d'une standardisation de vos processus par toutes les équipes. 
    Enfin, Vincent nous explique l'impact de ses actions sur sa capacité et celle de ses commerciaux et manager à forecaster de la manière la plus juste possible.

    • 44 min
    Comment le modèle Alliance contribue à 40 % du revenu de Aircall

    Comment le modèle Alliance contribue à 40 % du revenu de Aircall

    Anthony Tobelaim, Directeur des partenariats pour les régions EMEA & APAC chez Aircall revient sur les bonnes pratiques mises en place en interne pour accélérer la croissance de l'entreprise et comment le modèle Alliance contribue à 40 % du revenu.

    • 49 min

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