28 épisodes

Apprenez les méthodes qui marchent et associez l'ingénieur et le commercial en vous pour devenir des commerciaux ingénieux.

Ingeventes : le podcast des ingénieurs commerciaux ! Antoine Walter

    • Marketing
    • 5.0 • 2 notes

Apprenez les méthodes qui marchent et associez l'ingénieur et le commercial en vous pour devenir des commerciaux ingénieux.

    28 - L'Astuce Ultime pour Obtenir le Droit de Poser des Questions

    28 - L'Astuce Ultime pour Obtenir le Droit de Poser des Questions

    Troisième et dernier volet de notre triptyque sur les questions : on voit cette semaine comment obtenir le droit de poser des questions (parce que oui, ça n'a rien d'automatique !)

    Retrouvez le dossier complet à l'adress suivante : https://ingeventes.fr/questions/

    Au sommaire de cet épisode:
    - Le droit de poser des questions s'obtient
    - La différence entre Inbound et Outbound
    - Préparer le terrain en amont de l'entretien
    - Entamer l'entretien du bon pied
    - Deux techniques pour poser des questions sans en avoir l'air
    - Coller une étiquette (généralement sur une émotion)
    - Placer la dernière devant un miroir
    - Astuce de Pro: Pour otbenir de meilleures histoires, racontez-en !
    - Astuce de Pro (2): Créez une atmosphère détendue
    - Poser des questions s'apprend, donnez-vous du temps !

    Abonnez-vous à mon Brainstorm mensuel : https://ingeventes.fr/brainstorm/

    Retrouvez les notes complètes de l'épisode ici : https://ingeventes.fr/questions/poser-des-questions-comment-obtenir-le-droit/

    • 20 min
    27 - Mieux vendre : Quelles questions poser ? Dans quel ordre ?

    27 - Mieux vendre : Quelles questions poser ? Dans quel ordre ?

    Poser des questions est la meilleure façon de vendre, de mieux vendre. Les questions laissent vos prospects prendre les rennes - en apparence - et les guides dans la décision d'achat. Mais quelles questions devriez-vous poser ? Et l'ordre ça compte ? (spoiler: oui)


    Retrouvez le dossier complet à l'adress suivante : https://ingeventes.fr/questions/

    Au programme de l'épisode :
    - Poser des questions ouvertes ou fermées, un faux débat
    - SPIN: LA méthode ultime pour savoir quelles questions poser et dans quel ordre
    - Préparez-vous, pour savoir quelles questions poser !
    - Posez des questions... mais ne les soumettez pas à la question !
    - Savoir poser des questions... sans en poser
    - Une dernière question pour la route

    Abonnez-vous à mon Brainstorm mensuel : https://ingeventes.fr/brainstorm/

    Retrouvez les notes complètes de l'épisode ici : https://ingeventes.fr/quelles-sont-les-questions-a-poser-et-dans-quel-ordre/

    • 25 min
    26 - Comment poser des questions pertinentes auxquelles on vous répondra sans mentir ?

    26 - Comment poser des questions pertinentes auxquelles on vous répondra sans mentir ?

    Est-ce que vous avez déjà menti en répondant à une question ? Evidemment que oui. Moi aussi. Est-ce que ça fait de nous des mauvaises personnes ? Je vais vous rassurer, sans doute pas : la plupart du temps, le problème est dans la question, pas dans la réponse. Alors comment poser des questions pertinentes ? Comment s’assurer qu’on ne va pas vous mentire éhontément pour les meilleures raisons du monde ?


    Retrouvez le dossier complet à l'adress suivante : https://ingeventes.fr/questions/

    Au programme de l'épisode :
    - Nous mentons avec les meilleures intentions du monde
    - Pourquoi poser des questions ?
    - Les 3 règles simples pour poser des questions pertinentes auxquelles on vous répondra sans mentir:
    - Cherchez l’engagement, pas les compliments
    - Si c’est flou, il y a un loup
    - Petit exercice : testons vos bases, s’agissant de poser des questions pertinentes
    - C’est une conversation, pas un interrogatoire !
    - Note (personnelle) finale

    Abonnez-vous à mon Brainstorm mensuel : https://ingeventes.fr/brainstorm/

    Retrouvez les notes complètes de l'épisode ici : https://ingeventes.fr/comment-poser-des-questions-pertinentes-auxquelles-on-vous-repondra-sans-mentir/

    • 26 min
    25 - Le B.A. BA du Business Development

    25 - Le B.A. BA du Business Development

    Le business development est partout. Mais sous ce terme, il y a en fait bien des définitions, diverses et variées ! Et si on reprenait les bases ?

    Au sommaire :
    C’est quoi le business development ?
    - C’est quoi la valeur ?
    - Quelles sont les sources de valeur ?
    Le business development en 4 fonctions cardinales
    - 1ère fonction du business developper : Commercial
    - Fonction 2 : La stratégie
    - 3ème fonction du business developper : les partenariats
    - 4ème fonction : En business development, il faut gérer les relations
    Conclusion

    Retrouvez toutes les notes de l'épisode sous : https://ingeventes.fr/le-b-a-ba-du-business-development/

    Abonnez-vous à mon Brainstorm mensuel : https://ingeventes.fr/brainstorm/

    • 22 min
    24 - Le piège à éviter pour les commerciaux confinés !

    24 - Le piège à éviter pour les commerciaux confinés !

    Le podcast se déconfine cette semaine ! Mais puisque les commerciaux, eux, sont toujours confinés, évitons leur un piège paradoxal.

    Au sommaire :
    - Avant-Propos
    Dans les coulisses du Podcast
    Ma petite cuisine de production
    Entre-ici le Covid 19
    C’est pas le contenu qui manque, c’est le temps (de cerveau disponible aussi)
    - Optimiser le confinement
    Et puis, ça ralentit.
    La métaphore du bûcheron
    - Former, mais à quoi ?
    Distinguer caractéristiques / avantages / bénéfices
    Le risque de la Lune de Miel
    - Une autre voie est possible (et souhaitable !)
    Connaître pour pouvoir Conseiller
    - Et si vous ne connaissez pas (encore) les besoins de vos prospects ?
    Le podcast se déconfine, aidez-le !

    Retrouvez toutes les notes de l'épisode sous : https://ingeventes.fr/le-piege-a-eviter-pour-les-commerciaux-confines/

    Abonnez-vous à mon Brainstorm mensuel : https://ingeventes.fr/brainstorm/

    • 21 min
    23 - [Hors-Série] - Pourquoi déteste-t'on les commerciaux ?

    23 - [Hors-Série] - Pourquoi déteste-t'on les commerciaux ?

    Pour la première fois, j'accueille une deuxième voix dans ce podcast ! Ma fille aurait pu en profiter pour vous proposer une masterclass de négociation, et vous enseigner sa méthode, construite de légumes du midi en brossage de dents du soir. Au lieu de ça, on s'est penchés sur l'image du commercial. Est-ce infamant ? Je suis absolument persuadé que non !

    • 11 min

Avis d’utilisateurs

5.0 sur 5
2 notes

2 notes

Classement des podcasts dans Marketing