Le café du market' ☕ ton podcast marketing B2B

Le café du market'
  • 4,9 (58)
  • Marketing
  • Chaque semaine

Entre et installe-toi, bienvenue au Café du market' !Je suis Axel Kaletka, freelance en marketing B2B.Ici, on analyse les pratiques de base comme les dernières tendances marketing, en compagnie des meilleurs experts du sujet.Le but : des épisodes de courts et concrets pour te donner rapidement les clés et que tu puisses reproduire chez toi ce qui marche le mieux pour les autres 🚀Enfin, si tu trouves des choses intéressantes, sers-toi, c'est offert par la maison ☕Tu aimes Marketing square, le Podcast du marketing ou Growth makers ? Tu aimeras le Café du market' - Ton nouveau podcast marketing préféré !Plus d'informations et de contenus à retrouver sur mon site (https://lecafedumarket.fr)   😉PS : si tu veux soutenir le podcast, c'est simple : abonne-toi, parles-en autour de toi ou laisse un avis 5 étoiles sur Apple podcast 😉Le café du market', c'est le guide qu'il te faut si tu veux que ces sujets n'aient plus de secrets pour toi :Stratégie marketing, Inbound marketing, demand gen, lead gen, relations presse, content marketing, lead nurturing, lead scoring, marketing automation, stratégie de contenus, persona, SEO, SEA, LinkedIn Ads, Google Ads, growth hacking, plan marketing, product marketing, branding, réseaux sociaux, marketing ops, landing page, copywriting, podcast marketing, influence marketing, etc. Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

  1. -4 j

    #186 Construire une Content factory boostée à l'IA - avec Anna Logacheva, co-fondatrice de Spicy Lemon

    Tout le monde utilise les mêmes IA aujourd'hui. Mais quand l'input est générique, l'output l'est aussi. Résultat : il n'a jamais été aussi facile de produire du contenu médiocre. Pour utiliser l'IA dans la création d'une content factory efficace, l'enjeu n'est plus l'outil : c'est la donnée qu'on lui donne à manger. Pour en parler, je reçois Anna Logacheva, co-fondatrice de l'agence Spicy Lemon, qui construit des content factory pour des entreprises comme Doctolib ou VivaTech. Ensemble, on parle de : 👉 Quelles données structurer avant de se lancer👉 Où centraliser sa base de connaissances sans devenir dépendant d'un outil👉 Pourquoi la gouvernance des agents devient un vrai sujet en équipe👉 Créer sa content factory et pourquoi vouloir tout automatiser à 100% casse le système👉 Comment ils ont créé un livre blanc interactif personnalisé pour VivaTech Un épisode concret pour ceux qui veulent structurer leur usage de l'IA en marketing, pas juste multiplier les prompts. Bon épisode ☕ Cet épisode est propulsé par Heeet, la plateforme de Marketing Intelligence qui mesure l’impact réel du marketing sur le revenu ! Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

    #186 Construire une Content factory boostée à l'IA - avec Anna Logacheva, co-fondatrice de Spicy Lemon

  2. 25 août

    Rediff #127 Part-time CMO : les conditions du succès - avec Yannig Roth, co-founder chez Hirondo

    Part-time CMO, consultant marketing, fractional leader... La mode est à l'indépendance et de plus en plus d'entreprises font le choix de se reposer sur ce type de profil. Mais les façons de collaborer se multiplient et il n'est pas toujours évident trouver le bon fonctionnement selon son besoin. 👉 Quels sont les différents profils d'indépendants ? 👉 Quand faire appel à un part-time CMO ? 👉 Quelles sont les conditions du succès à mettre en place pour l'entreprise ? 👉 Quelles sont les conditions du succès pour le CMO Part-time ? Toutes ces questions, je les ai posées à Yannig Roth, fondateur d'Hirondo, pour aider tout le monde, entreprises comme indépendants, à y voir plus clair pour se donner le maximum de chance de réussir cette collaboration ! Bon épisode ☕ Cet épisode est propulsé par Hirondo, le collectif de marketeurs freelance qui aident les équipes marketing à accélérer vite et bien, sans recruter. Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

    Rediff #127 Part-time CMO : les conditions du succès - avec Yannig Roth, co-founder chez Hirondo

  3. 18 août

    Rediff #155 Carrière : de spécialiste à Head of marketing - avec Jennifer Ablain, Head of marketing chez HeyTeam

    Passer d’un rôle de spécialiste à celui de Head of Marketing, n'est pas forcément une évolution naturelle (ou évidente). 👉 Comment élargir son scope ?👉 Quelles compétences développer ?👉 Faut-il changer de boîte ou évoluer en interne ?👉 Comment se préparer à manager sans avoir déjà l’étiquette de manager ? J’ai posé toutes ces questions à Jennifer Ablain, aujourd’hui Head of Marketing chez HeyTeam, après avoir débuté sa carrière du côté de l'événementiel marketing. Au fil des années, elle a su : Créer son propre poste pour monter en compétences,Profiter du mentorat interne pour progresser plus vite,Se former au contact de pairs, même en dehors du marketing. On parle moins souvent de carrière que de stratégie dans le marketing B2B. Pourtant, savoir évoluer, se former et faire les bons choix au bon moment est tout aussi stratégique. C'est pourquoi je te propose ce témoignage en toute transparence garanti 100% sans bullshit. Un épisode à écouter si vous êtes en recherche de leviers pour faire évoluer votre rôle (ou celui de vos équipes) ! Bon épisode ☕ Cet épisode est propulsé par Webmecanik, la suite française CRM et marketing automation française qui booster l’efficacité de tes processus marketing et commerciaux. Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

    Rediff #155 Carrière : de spécialiste à Head of marketing - avec Jennifer Ablain, Head of marketing chez HeyTeam

  4. 11 août

    Rediff #159 Faire du product marketing un levier business - avec Mathieu Seguy, Strategy & performance director chez Doctolib

    Tu peux avoir un produit brillant. Si personne ne comprend sa valeur… il ne se passe rien. Et avant même de parler de qualité des leads, de canaux d'acquisition ou de features, il y a des signaux d’alerte qui ne trompent pas : 👉 tes sales vendent des fonctionnalités qui n’existent pas 👉 ton message est flou 👉 ton CEO passe plus de temps à expliquer le produit qu’à le vendre 👉 tu te retrouves avec 3 pitch decks différents dans l’entreprise... Si tu observes ça : ce n’est pas un problème de produit ou d'acquisition. C’est un problème de Product Marketing. Et à ce moment-là, il devient urgent de structurer le sujet. Alors comment faire du Product Marketing un vrai levier business ? C’est exactement ce qu’on aborde dans ce nouvel épisode avec Mathieu Séguy, Strategy & Performance Director chez Doctolib. Ensemble, on décortique : 👉 le rôle du Product marketing et son impact sur le business (ICP, positionnement, GTM...)👉 comment répartir les missions quand on n'a pas de ressources dédiées👉 quand et comment recruter un PMM👉 comment réussir son intégration dans l'entreprise Un épisode ultra concret pour tous ceux qui veulent arrêter de “faire du produit”… et commencer à faire du business ! Bon épisode ☕ Cet épisode est propulsé par Heeet, la plateforme de Marketing Intelligence qui mesure l’impact réel du marketing sur le revenu ! Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

    Rediff #159 Faire du product marketing un levier business - avec Mathieu Seguy, Strategy & performance director chez Doctolib

  5. 4 août

    Rediff #144 ABM : Construire une stratégie efficace - avec Julien Rio, VP Marketing

    80% des campagnes “ABM” n’en sont pas vraiment. Parce que l'ABM, c’est pas juste envoyer un mail avec le prénom du prospect. Dans cet épisode, je reçois Julien Rio, VP Marketing et auteur prolifique, pour démystifier l'Account Based Marketing. L'occasion de remettre les pendules à l’heure sur ce sujet et partager son expérience terrain : quand c’est pertinent, avec quels prérequis, et surtout comment le déployer efficacement. Au programme : 👉 La définition claire de ce qu’est (et n’est pas) l’ABM 👉 Les trois niveaux d'approche : one-to-many, one-to-few, one-to-one 👉 Les prérequis pour réussir une campagne ABM (temps, collaboration sales, PDG, etc.) 👉 Les 6 étapes pour lancer une campagne d'ABM 👉 Des exemples concrets de campagnes ultra-personnalisées 👉 Comment mesurer son impact dans la durée Un épisode ultra-concret pour toutes celles et ceux qui veulent (vraiment) faire de l’Account-based marketing. Bon épisode ☕ Cet épisode est propulsé par Hirondo, le collectif de marketeurs freelance qui aident les équipes marketing à accélérer vite et bien, sans recruter. Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

    Rediff #144 ABM : Construire une stratégie efficace - avec Julien Rio, VP Marketing

  6. 28 juil.

    Rediff #140 SEA vs SEO : percer sur le search - avec Jordan Chenevier-Truchet, CEO de Bulldozer

    Google concentre encore 99% des recherches web. Malgré l’IA, le Search n’a jamais été aussi pertinent pour capter une demande existante. Mais, entre SEA et SEO, les possibilités sont multiples. Alors comment en faire un levier vraiment rentable ? Dans cet épisode, je reçois Jordan Chenevier-Truchet, CEO de Bulldozer, pour poser les bases d'une stratégie SEA/SEO efficace et identifier les quick wins pour optimiser ses résultats. Ensemble, on revient sur les fondamentaux et les leviers concrets du SEO et du SEA : 👉 Pourquoi le Search reste un canal clé en B2B 👉 Comment poser les bases de son étude de mots-clés 👉 Les critères pour arbitrer entre SEO et SEA selon la concurrence 👉 Comment créer les bons contenus pour répondre aux intentions de recherche 👉 Les quick wins à activer dès demain pour booster ses performances Un épisode hyper concret pour enfin utiliser le Search intelligemment. Bon épisode ☕ Cet épisode est propulsé par Webmecanik, la suite française CRM et marketing automation française qui booster l’efficacité de tes processus marketing et commerciaux. Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

    Rediff #140 SEA vs SEO : percer sur le search - avec Jordan Chenevier-Truchet, CEO de Bulldozer

  7. 21 juil.

    Rediff #153 Win-Loss analysis : comprendre et gagner plus de deals - avec Julien Cohen-Roussey, CEO et co-founder de Diffly

    "Concurrence", "Prix", "Fonctionnalités"... Toi aussi tu les as ces raisons (un peu pourries) de perte de deals dans ton CRM ? On a voulu faire simple pour que les commerciaux remplissent le champ. La vérité, c'est qu'elles sont tellement basiques qu'elles ne nous servent à rien. Finalement, tu ne sais pas vraiment pourquoi tu perds (ou gagnes) tes deals. Et c’est un vrai problème. Parce que la mise en place d'un processus efficace de Win-loss analysis (qui permet de récolter du feedback structuré auprès de tes prospects et clients, pour comprendre les vraies raisons derrière chaque décision), permet d'améliorer de +50% le taux de conversion des opportunités (selon Gartner). Alors comment faire ? C'est la question que j'ai posée à Julien Cohen-Roussey, CEO et co-founder de Diffly. Au programme : 👉 Pourquoi ce process est trop souvent négligé en B2B 👉 Les 6 piliers d’un programme Win-Loss efficace 👉 Comment structurer l’analyse (quantitatif + qualitatif) 👉 Les erreurs classiques (et comment les éviter) 👉 Les impacts concrets sur le produit, le sales enablement, la rétention client… Un épisode ultra concret, avec des conseils directement applicables pour améliorer tes taux de closing, ton positionnement et ton go-to-market. Bon épisode ☕ Cet épisode est propulsé par Heeet, la plateforme de Marketing Intelligence qui mesure l’impact réel du marketing sur le revenu ! Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

    Rediff #153 Win-Loss analysis : comprendre et gagner plus de deals - avec Julien Cohen-Roussey, CEO et co-founder de Diffly

  8. 15 juil.

    #185 Construire une IA efficace : le vrai enjeu du contexte -avec Myriam Gabrielle Prot-Poilvet, head of content

    Aujourd'hui, tout le monde a accès aux mêmes IA. Claude, ChatGPT, peu importe. La différence ne se fait plus sur l'outil. Elle se joue sur ce qu'on est capable de lui donner en entrée. Mais dans la plupart des équipes, cela se passe un peut n'importe comment. Chacun a sa propre licence, son propre outil, on balance des fichiers dans un projet, on duplique des infos pas toujours à jour et on se demande pourquoi les résultats sont moyens. Dans ce nouvel épisode, j'ai reçu Myriam Gabrielle Prot-Poilvet, Head of content part-time, qui nous explique comment structurer sa base de connaissance dans Notion, un modèle applicable à l'échelle d'une équipe, pour nourrir ses IA au quotidien. 👉 Pourquoi trop de contexte tue le contexte (la fameuse fenêtre de contexte) 👉 Les critères à connaître pour choisir sa base de données👉 Comment séparer ses instructions de ses outils IA pour ne jamais être coincé avec un seul LLM👉 Sa structure en 4 types de pages : dashboards, référence, tables vivantes, instructions👉 Les boucles de feedback qui font évoluer ses prompts tout seuls👉 Son process complet pour écrire un post LinkedIn, étape par étape, avec l'IA Un épisode très concret, pour repenser la façon dont tu nourris tes IA au quotidien. Bon épisode ☕ Cet épisode est propulsé par Hirondo, le collectif de marketeurs freelance qui aident les équipes marketing à accélérer vite et bien, sans recruter. Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

    #185 Construire une IA efficace : le vrai enjeu du contexte -avec Myriam Gabrielle Prot-Poilvet, head of content
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