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Quand recruter une première personne dans son équipe ?
Quel(s) profil(s) recruter ?
Quand insérer du mid-management ?
Quelles routines mettre en place pour gérer son équipe ?

Autant de questions que tout le monde se pose au moment de structurer son équipe marketing pour la première fois. Et encore, il y en a d'autres...

Quand il a fallu faire grandir son équipe, Patrice Barbesier, ex-CMO de Partoo, s'est aussi posé ces questions.

Il a fait des choses bien. Il a aussi fait des erreurs.

Et il partage tout cela avec nous sans filtre dans cet épisode.

A mettre entre toutes les oreilles !

Bon épisode ☕

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C'est l'un des canaux marketing les plus rentables.

Parce qu'il fonctionne à la performance et minimise les dépenses inutiles.

Ce levier, c'est le marketing d'affiliation.

Si la tactique n'est pas nouvelle, elle s'est beaucoup développée avec l'avènement des réseaux sociaux et les évolutions technologiques.

Et, parce que l'affiliation repose sur les partenariats et/ou l'influence, les bénéfices sont nombreux :
👉 Extension de la portée
👉 Ciblage précis
👉 ROI très intéressant

Bref, c'est un levier qui vaut la peine de s'y intéresser !

Justement, pour t'aider à tout comprendre à l'affiliation, je reçois Francine Ma, Head of account management chez Awin, qui vous nous en expliquer tous les ressorts.

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C'est peut-être la stratégie marketing la moins bien comprise.

En tout cas, le terme est souvent employé à tort.

Cette stratégie, c'est l'ABM, pour account based marketing. Et on le confond trop souvent avec de l'outbound personnalisé.

Déjà, au lieu de se concentrer sur des prospects ou des leads, l'ABM cible des comptes.

Une poignée de comptes qu'il faudra aller contacter par tous les moyens possibles.

Events privés, contenus ultra-adaptés, cadeaux personnalisés, publicité ciblée sur un seul compte... L'ABM va beaucoup plus loin que l'outbound.

Pour t'aider à mieux comprendre cette tactique, dans quels cas l'employer et voir comment s'y mettre, je reçois cette semaine Tania Saez, experte du sujet.

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La marque, c'est rarement l'un des premiers investissements des startups.

Pourtant, c'est un très bon moyen de sortir du lot.

Dans le B2B, la plupart des secteurs ont une image vieillissante. La marque, c'est un moyen de se différencier, de se démarquer dans un marché concurrentiel.

Ok, mais ça veut dire quoi investir sur sa marque ?

Pour voir comment s'y prendre et les résultats que cela peut donner, je reçois Pauline Juvigny, Brand & marketing manager chez Tandem.

Très tôt, ils ont fait le choix de créer une marque forte et de la développer via une campagne de notoriété qui a lancé leur stratégie de contenus et porté les résultats marketing de leur année 2023. Avant de poser les bases d'une accélération en 2024.

Ensemble, on revient sur les différentes étapes de ce travail et les perspectives qu'il a ouvert pour cette année.

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C'est l'histoire de 3 élèves ingénieurs qui se demandent comment allier leur envie d'engagement et leurs compétences tech.

Une envie qui va devenir un mouvement.

Un mouvement d'acteurs et d'actrices de la tech, qui agissent pour créer une technologie engagée et responsable.

Cette histoire, c'est celle de l'association Latitudes dont je reçois l'un des co-fondateurs, Augustin Courtier, pour un épisode spécial à l'occasion du Podcasthon.

Aujourd'hui, Latitudes c'est :

👉 4000+ membres qui se bougent pour faire changer la tech
👉 11 000+ étudiants formés chaque année à la tech engagée et responsable
👉 40+ écoles et universités qui forment leurs étudiants
👉 40+ entreprises technologiques engagées
👉 800+ organisations d'intérêt général que nous accompagnons sur leurs enjeux technologiques

Des acteurs engagés qui défendent une technologie responsable, qui vise à répondre aux défis sociaux et environnementaux de notre temps.

Les technologies numériques ont prouvé leur potentiel pour répondre à des problématiques à l’échelle. Chez Latitudes, ils militent pour que ce potentiel soit prioritairement orienté vers la réponse aux 17 Objectifs de Développement Durable référencés par l’ONU.

… et ça ne fait que commencer !

Je te propose donc de découvrir l'échange avec Augustin où l'on aborde son parcours, son engagement, comment cela a donné naissance à Latitudes et la mission qui est la leur aujourd'hui !

Si tu veux les soutenir, c'est par ici :
Pour en savoir plus sur tous les programmes de Latitudes : https://www.latitudes.cc/programmesPour en savoir plus sur les formats de bénévolat proposés par Latitudes : https://www.latitudes.cc/appel-benevoles

Et si tu veux découvrir plus d'épisodes consacrés à ce Podcasthon 2024, c'est par ici : http://www.podcasthon.org/

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Développer la marque ou générer du business ?

Les deux options sont-elles opposées ? Quel est le rôle du contenu ?

Quand on veut développer du Brand content, les deux objectifs sont parfois opposés.

Entre la volonté de développer la notoriété et la préférence de marque d'un côté et la nécessité de démontrer un ROI pour justifier son budget et ses actions de l'autre.

Pourtant, avoir une marque forte qui a développé une véritable relation avec son audience est un super pouvoir !

Pour voir comment aborder le sujet et se lancer dans le Brand content, je reçois cette semaine Emma Potier, Head of Brand content chez Ausha !

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