18 épisodes

Wer an Vertrieb denkt, assoziiert oft den in Gel getunkten Vertreter mit Krawattennadel. Nach der Methode "anhauen-umhauen-weglaufen" wird versucht, auch noch dem letzten Eskimo einen Kühlschrank zu verkaufen.
Schluss damit!
Pritu Daniel Detemple richtet sich mit diesem Podcast an Unternehmer und Führungskräfte, die in ihrer Firma einen zeitgemäßen Vertrieb aufbauen wollen. Denn in unserer komplexen Welt erwarten Kunden einfach mehr.
Es ist Zeit, Vertrieb wieder direkter und menschlich zu gestalten. Viel Spaß!

Lerne Vertrieb - Grundlagen für Unternehmer Pritu Daniel Detemple

    • Affaires
    • 5.0 • 1 note

Wer an Vertrieb denkt, assoziiert oft den in Gel getunkten Vertreter mit Krawattennadel. Nach der Methode "anhauen-umhauen-weglaufen" wird versucht, auch noch dem letzten Eskimo einen Kühlschrank zu verkaufen.
Schluss damit!
Pritu Daniel Detemple richtet sich mit diesem Podcast an Unternehmer und Führungskräfte, die in ihrer Firma einen zeitgemäßen Vertrieb aufbauen wollen. Denn in unserer komplexen Welt erwarten Kunden einfach mehr.
Es ist Zeit, Vertrieb wieder direkter und menschlich zu gestalten. Viel Spaß!

    Folge 17: Die Bedarfsanalyse

    Folge 17: Die Bedarfsanalyse

    In unserer heutigen Folge beschäftigen wir uns mit dem Prozessschritt: Bedarfsanalyse. Pritu und Melissa erklären dir anhand eines Beispiels wie die von GO FOR SALES entwickelte TEMP-Methode in der Praxis umgesetzt wird. Viel Spaß beim Hören!

    • 36 min
    Folge 16: Dating im Vertrieb

    Folge 16: Dating im Vertrieb

    In der heutigen Folge spricht Pritu über die Bedarfsanalyse. Auch wenn das Thema theoretisch oder analytisch klingt, ist es etwas sehr praktisches. Diese Art der Analyse verwenden wir täglich im privaten Leben, jedoch viel zu selten im Vertrieb. Also sei gespannt und lerne die Bedarfsanalyse sowie die richtigen Fragetechniken kennen. Viel Spaß!

    • 37 min
    Folge 15: Kaltakquise - Die verschiedenen Methoden

    Folge 15: Kaltakquise - Die verschiedenen Methoden

    Kunden von uns wissen: Wir benutzen das Wort "Kaltakquise" nicht. Stattdessen haben wir den Begriff "Appointment Call" geprägt und zu einem Standard für die Ansprache von erklärungsbedürftige Produkte geformt. Je nachdem welche Position in deinem Unternehmen für die Akquise zuständig ist, muss allerdings eine andere Methode und damit einen andere "Appointment Call" Art gewählt werden. In dieser Folge erklären dir daher Melissa und Pritu die verschiedenen Herangehensweisen und warum diese so durchgeführt werden sollen. Dadurch lernst du in diesem letzten Teil über Kaltakquise abschließend alle Fakten und Hintergründe, um in deinem Vertrieb die Direktkundenansprache zu meistern.

    • 30 min
    Folge 14: Kaltakquise - Ran ans Telefon!

    Folge 14: Kaltakquise - Ran ans Telefon!

    In der letzten Folge des Podcasts haben wir gelernt, wie wichtig die Kaltakquise gerade heute ist (Folge 13). Bekommst du aber immer noch Gänsehaut, wenn du das Wort “Kaltakquise” hörst? Das liegt wahrscheinlich daran, dass du noch nie eine gute und moderne Kaltakquise erlebt hast. In dieser Folge erfährst du, warum manche Anrufe nicht funktionieren und wie du dein Gespräch besser gestalten kannst. In diesem zweiten von drei Teilen über Kaltakquise erklärt dir Pritu WIE du ein erfolgreiche Akquisegespräch am Telefon durchführst. Viel Spaß!

    • 44 min
    Folge 13: Kaltakquise - MindSet

    Folge 13: Kaltakquise - MindSet

    Welche Relevanz spielt "Kaltakquise" heute noch?
    Ist es ein Artefakt aus alten Call Center Zeiten, wo Mann und Maus nach Feierabend angerufen wurden, um Telefonverträge, Versicherungen, Wasserfilter, you name it... zu verkaufen?
    Im Gegenteil... im Business-to-Business Umfeld ist es DAS Zugpferd für den Direktvertrieb, WENN die Sichtweise und das Mindset auf die Kaltakquise stimmen. Denn nur so schaffst du es die Kaltakquise qualitativ hochwertig und sinnvoll einzusetzen. Wie dir das gelingt, hörst du in diesem ersten von drei Teilen über "Cold Calling". Viel Spaß!

    • 31 min
    Folge 12: Die Jubiläumsfolge

    Folge 12: Die Jubiläumsfolge

    In dieser Folge spricht ein Teil des GO FOR SALES Teams über mehrere Themen.
    Zum einen geht es um die Geschichte von GO FOR SALES. Wie ist das ganze gestartet? Was war die Vision?
    Zum anderen wird über den Betrieb und Vertrieb gesprochen. Gibt es Parallelen und wenn ja welche?
    In dieser Folge erfährst du also mehr über unser Team und unsere Arbeit.

    • 41 min

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