20 épisodes

Runway Series, le podcast d'UPCOMINGVC®, où nous rencontrons des world-class investisseurs, des entrepreneurs obstinés et ambitieux et des VCs en herbe, partageant leur retour d'expérience sur leur parcours dans la technologie et en particulier dans l'exercice de levée de fonds, avec plein de conseils, de dos & donts et les meilleures pratiques. UPCOMINGVC® est une plateforme d'éducation au capital risque qui a pour mission de faire émerger des talents d'investisseurs en VC et accélérer l'entrepreneuriat par la compréhension et la pratique des méthodes d'investissement des VCs.

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    • Carrière

Runway Series, le podcast d'UPCOMINGVC®, où nous rencontrons des world-class investisseurs, des entrepreneurs obstinés et ambitieux et des VCs en herbe, partageant leur retour d'expérience sur leur parcours dans la technologie et en particulier dans l'exercice de levée de fonds, avec plein de conseils, de dos & donts et les meilleures pratiques. UPCOMINGVC® est une plateforme d'éducation au capital risque qui a pour mission de faire émerger des talents d'investisseurs en VC et accélérer l'entrepreneuriat par la compréhension et la pratique des méthodes d'investissement des VCs.

    #17 - Edouard Gouin (convelio.com) - Comment une Series A de €9m réinvente l'expérience logistique sur le marché de l'Art.

    #17 - Edouard Gouin (convelio.com) - Comment une Series A de €9m réinvente l'expérience logistique sur le marché de l'Art.

    Pourquoi parle-t-on peu de la digitalisation du marché de l’Art?

    Car la problématique sur le marché de l’art n’est pas de réinventer l’expérience client en ligne mais d'améliorer toute l'expérience de fulfillment, à savoir toute la partie logistique une fois que la vente est faite.

    Dans ce nouvel épisode de #RunwaySeries, le #podcast d’@UPCOMINGVC, @Edouard Gouin, co-fondateur de @Convelio nous ouvre les portes de ce marché du fulfillment dans l’art valorisé entre 10 et 16 milliards d’euro mais structuré un peu comme un oligopole avec quelques acteurs non digitalisés qui le contrôlent.

    Dans le contexte de ses learnings de la récente Series A de 9 millions d’euro de @Convelio, @Edouard revient notamment sur


    son background d’entrepreneur, sa rencontre avec son futur co-founder @Clément Ouizille chez Rocket Internet et la genèse de @Convelio;
    les raisons pour lesquelles @Convelio a rapidement rencontré son marché sur cette verticale de l’art par des prix instanés 25 à 50% moins chers que la concurrence avec un scope géographique large sur le transport de marchandises lourdes, fragiles et chères;
    le modèle de la startup étant d’assembler les presta logistiques grâce à un layer de software pour automatiser leurs interactions du pick-up, emballage, transport aérien, dédouanement et livraison du dernier kilomètre;
    l’origine de cette levée de fonds devant permettre de scaler par la tech et de tester d’autres verticales;
    le parallèle évident entre la levée de fonds et un sales process et l’importance de la Dataroom pour garder le momentum du roadshow;
    la façon dont les co-founders ont minimisé le défocus lié à la levée;
    la culture de la transparence avec l’ensemble de la team;
    la relation avec les VC, avant la levée (faire des ref check notamment sur des situations de bridge financing) et après la levée (être challengé);
    les postes-clés ouverts chez @Convelio.

    Bonne écoute!

    • 50 min
    #16 - Louis Coppey, VC @Point Nine - Construire une expertise en SaaS du Seed à la Series A.

    #16 - Louis Coppey, VC @Point Nine - Construire une expertise en SaaS du Seed à la Series A.

    Dans ce contexte de confinement et de vie au ralenti pour ceux qui ont la chance d’être chez eux (tout notre soutien aux personnes au front), on a eu tout de même beaucoup de plaisir à accueillir @Louis Coppey, VC chez @Point Nine à Berlin, une team spécialisée SaaS et Marketplace pour aider les entrepreneurs à passer du Seed à la Series A.

    Dans ce nouvel épisode de #RunwaySeries, le podcast d’ @UPCOMINGVC®, @Louis revient sur

    * le rôle de Louis au sein du Team @Point Nine
    * sa trajectoire académique, entre le concours de Startups à @HEC qu’il a gagné et le @MIT puis son parcours pro depuis sa première exposition au VC chez @Alven
    * sa passion pour les problématiques business liées à la technologie, impactant industries après industries
    * l’opportunité Chez point nine de driver les process d’investissement, avec une responsabilisation assez tôt pour faire ses propres deals dès le sourcing
    * le processus d’investissement assez étrange qui doit permettre en 3 à 5 semaines doit mélanger analyse froide et factuelle mais aussi conviction qu’une relation peut être construite avec un entrepreneur
    * le devoir et non le pouvoir que chaque team member a chez @Point Nine d’influencer la thèse d’investissement
    * son expertise transversale opérationnelle en support des founders pour les aider sur des problématiques stratégiques, de monitoring, de finance, de recrutement à l’accélération commerciale pour passer du Seed à la Series A
    * la façon d’aider les founders, par le questionnement et non par l’affirmation
    * les tendances actuelles que @Louis suit

    Bonne écoute !

    • 52 min
    #15 - Mathieu Viallard, VC, Co-Founder & GP @Axeleo Capital - "Founder Friendly", biais cognitifs, savoir recruter meilleur que soi.. La vision pragmatique d'un investisseur en Enterprise Software.

    #15 - Mathieu Viallard, VC, Co-Founder & GP @Axeleo Capital - "Founder Friendly", biais cognitifs, savoir recruter meilleur que soi.. La vision pragmatique d'un investisseur en Enterprise Software.

    Le côté irrationnel du Venture Capital.
    Tout miser en tant que founder pour créer une histoire qui doit être extraordinaire avec une probabilité de réussite qui doit etre tres faible. Et par effet miroir, des investisseurs capables de mettre tickets importants pour accompagner une équipe pendant tout le trajet.
    C’est ce qui, en 2008 et sur les bancs de l’école, a initialement fasciné et attiré vers le VC @Mathieu Viallard, actuellement Co-Founder et General Partner d’@Axeleo Capital.
    Aujourd’hui le pragmatisme de @Mathieu semble être toutefois sa force apparente de caractère, drivant ses décisions d’investissement & d’accompagnement. Dans ce nouvel épisode de #RunwaySeries, le #podcast d’@UPCOMINGVC®, @Mathieu revient sur

    sa persévérance pour entrer dans le VC et ses reco pour les aspirants VCs

    sa rencontre avec Eric Burdier qui avait déjà créé le programme d’accélération d’@Axeleo, ses doutes avant de se lancer dans la création du fonds @Axelo Capital, rapidement supplantés par la perspective de pouvoir développer sa propre thèse d’investissement

    ses apprentissages et son “auto-accélération” durant l’exercice de fundraising du fonds I @Axeleo Capital

    humilité, sens de l’écoute et abnégation que le VC doit avoir et une véritable capacité commerciale dans l’analyse d’un dossier et dans le suivi post investissement.


    Mais également sur

    la notion de “Founder Friendly” qui apporte un biais cognitif négatif dans la relation

    la notion “VC Compatible”, i.e. le réalisme de l’ambition qu’il recherche chez un founder, la capacité de travail hors norme qu’il doit avoir, le mindset de pouvoir recruter meilleur que soi et laisser la place à une star

    les trends qu’il suit de près

    l’écosystème Tech en France


    Bonne écoute!

    • 58 min
    ANNONCE - Série "AMA VC", 6 Live Podcasts avec 6 VC + 18 aspirants VC.. Candidatures aspirants VC ouvertes!

    ANNONCE - Série "AMA VC", 6 Live Podcasts avec 6 VC + 18 aspirants VC.. Candidatures aspirants VC ouvertes!

    Si tu souhaites devenir VC et mieux comprendre le mindset de l’investisseur lorsqu’il ou elle sélectionne les opportunités d’investissement dans son dealflow

    Alors notre prochaine série limitée de 6 live podcasts sur zoom l’outil de vidéo conférence est faite pour toi

    Et nous l’avons appelée AMA VC pour Ask Me Anything Venture Capital

    Chacun des 6 épisodes sera un échange live avec 3 aspirants VCs

    sur un sujet très précis et incontournable dans une levée de fonds


    L’équipe fondatrice avec Augustin Sayer Principal chez Newfund

    Le product market fit avec Samantha Jerusalmy, Partner chez Elaia

    L’évaluation du marché avec Jean de La Rochebrochard, Partner chez Kima Ventures

    Le besoin et le plan de recrutement avec Antoine Freysz, Founding Partner chez Kerala Ventures

    La calibration de la taille du tour de table avec Marion Chanéac, Partner chez Cap Horn

    Et le modèle de revenu avec Audrey Soussan, General Partner chez Ventech


    Alors voici ton call to action: si tu veux faire partie des 18 aspirants VCs (3 par épisodes) envoie ta candidature sur upcoming.vc/ama

    Et c’est gratuit: upcoming.vc/ama, deadline 24 mars pour le premier épisode le 31 mars avec Augustin de Newfund.

    • 1m
    #14 - Evgenia Plotnikova, VC, Partner @Dawn Capital - Le B2B Software et l'importance de développer ses connaissances "en forme de T".

    #14 - Evgenia Plotnikova, VC, Partner @Dawn Capital - Le B2B Software et l'importance de développer ses connaissances "en forme de T".

    Pourquoi rejoindre le monde du Venture Capital?

    C’est pour aller à la rencontre des grandes histoires entrepreneuriales, investir dans le futur et accompagner la construction “from the ground up” de titans (oui, épisode majoritairement en anglais, pardon my French ;)).

    C’est le choix particulier du B2B Software qu’@Evgenia Plotnikova a fait avec déjà plusieurs succès dont Soldo, Zivver et la scaleup française Dataiku dont la valorisation s’élève depuis décembre 2019 à $1.4b.

    Dans ce nouvel épisode de #RunwaySeries, le podcast d’@UPCOMINGVC®, @Evgenia, récemment devenue Partner chez @Dawn Capital (@iZettle, @Mimecast..), revient sur


    son background multiculturel entre la Russie, la France et le UK;
    son parcours l’ayant conduite de l’investment banking chez JPMorgan vers le principal investing chez TPG puis Atomico;
    ses conseils pour “hustle your way into VC”: mapping des acteurs, networking et envoyer aux VCs des idées de startups à backer;
    le golden rush vers la Data;
    en quoi le focus Entreprise Software très précis de Dawn aide 1) à prendre des décisions très rapides d’investissement et 2) à efficacement épauler les founders dans leur recherche “of scaling people and processes”;
    la culture “one team” chez Dawn offrant aux portfolio companies l’accès à l’ensemble des partners vs. souvent uniquement le board member
    l'importance de développer à un moment dans sa carrière ses connaissances en "forme de T";
    l’expertise dans le support aux founders qu’@Evgenia a développé en data, design, product et customer success;
    l’opportunité massive en europe pour combler le gap avec les US (40$ per capita investi en VC en Europe, vs. 300$ aux US);
    la place unique de la France, grâce au gouvernement, aux talents naturels tech mais aussi à la prise de conscience dans ce pays que rejoindre une startup est un chemin alternatif viable vers le succès autre que celui des grandes banques ou du consulting.


    Bonne écoute!

    • 35 min
    #13 - Camille Kriebitzsch, VC, Co-Founder @Eutopia - La passion pour le produit pour être VC "Consumer".

    #13 - Camille Kriebitzsch, VC, Co-Founder @Eutopia - La passion pour le produit pour être VC "Consumer".

    Voir, tester, sentir, toucher? C’est notamment de manière sensorielle qu’un VC Consumer se définit.

    Une affinité pour les choses tangibles et la volonté de valoriser un savoir-faire français ont guidé Camille Kriebitzsch très rapidement vers le monde Consumer, en particulier celui de la mode et de la cosmétique.

    Dans ce nouvel épisode de #RunwaySeries, le #podcast d’ @UPCOMINGVC® et pour notre 2ème rencontre avec un guest VC, nous découvrons le parcours-éclair de @Camille dans l’investissement Consumer, lequel en 5 ans et directement depuis son diplôme de l’ESCP, l’a amenée d’un stage chez Otium Brands vers son spinoff du family office de Pierre-Edouard Sterin et à la co-création d’Eutopia qui actuellement lève son 2ème fonds.

    Camille revient d’une part sur ses attentes envers les aspirants VCs, devant répondre à

    - un intérêt prononcé pour un secteur avec de vraies convictions

    - une identification concrète de brands/startups répondant à la thèse du fonds

    - une compréhension des facteurs-clé de succès et des modèles économiques pérennes

    - une méthode permettant de sourcer ces acteurs.

    Mais aussi sur

    - l’humilité à avoir dans ce métier

    - son expérience ayant forgé ses convictions “Wellness” (beauté, food, fitness) répondant à 3 critères: bon pour soi, la société et la planète

    - ses critères d’analyse mettant l’emphase sur la defensibility du produit, l’alignement du founder sur le projet, l’importance des marges brutes seines et de l’amortissement rapide du CAC

    - l’omnichannel et la force du retail à l’heure des DNVB et du D2C

    - la carte à jouer de la France en cosmeto, mode, food (e.g. @gourmey, foie gras de laboratoire, portfolio company d’Eutopia)

    Bonne écoute!

    • 45 min

Avis d’utilisateurs

Louis Htte ,

Super format !

Super format, avec un angle original sur la levée de fonds, aussi bien côté fondateur que VC !
Bravo Raphael !

Camille-eutopia ,

Merci !

Merci pour l'invitation, j'espère que cela donnera envie à plus de VC et d'entrepreneurs de se lancer dans l'univers passionnant des consumer startups !

julien99julien ,

Un des top podcast sur l’industrie VC

J’adore écouter ce podcast vraiment de super invité

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