Négociation : utilité des gens toxiques et pervers narcissiques Vision d'aigle

C’est un mal à la mode ! On l’étudie, on l’analyse, on tente de dissocier ce qui relève de la perversion narcissique de la personne toxique. Et aussi, ce qui ne relève pas exactement de ces troubles mais qui est simplement une réaction normale dans une période de stress. Et lorsque l’on négocie, il est toujours bon de rechercher de genre de profil. Plus encore si l’on souhaite réaliser une négociation offensive comme je l’enseigne dans ma formation.

Une personnalité toxique est un de ces points clés. Son égoïsme est suffisamment développé pour qu’elle puisse être amenée à céder et entraîner avec elles plusieurs des personnes qui sont touchées par son caractère toxique. Disons qu’elle peut servir afin de produire un contagion dans l’organisation. C’est un élément faible de nature. Un peu de renseignement de sources ouvertes et de profiling avancé permet de rapidement classer ce type d’individu dans la cartographie.