Wholesale Is Not Dead Mars Branding

  Dans cet épisode, nous recevons Romain Blanco qui a repris la direction du showroom digital et plateforme de prise de commande BtoB spécialisée dans la mode : Le New Black. Le New Black propose une solution digitale pour les marques de PAP, Bijoux, Chaussures, Accessoires, permettant aux équipes commerciales de pouvoir présenter leur collection à distance, mais surtout d'optimiser la gestion des commandes. Véritable outils Wholesale, les détaillants, quant à eux passent leurs commandes en toute autonomie, ayant accès aux line sheets, packshots et toute information sur les marques. 

Le New Black travaille avec près de 400 marques telles que AMI, APC, Kenzo, IKKS, Tory Burch ou encore Amiri. Cet acteur français du digital est en concurrence directe avec des mastodontes américains comme JOOR qui compte plus de 8000 marques. Sa différence ? L'Expérience et la Qualité.
Le New Black propose aux marques de mode de créer leur site internet BtoB de prise de commande en marque blanche, à l'image totale de la marque. C'est le cas du showroom digital wholesale de Kenzo. Ils hébergent également les marques émergentes du showroom SPHERE de la Fédération de la Haute Couture et de la mode en proposant en plus une expérience immersive avec une visite virtuelle du showroom physique SPHERE au Palais de Tokyo, grâce à une captation 3D.  Romain est donc au centre des problématiques qui animent notre podcast et nous livre son analyse de l'activité commerciale de la sphère fashion en 2021. Le comportement des marques et des acheteurs a beaucoup évolué ces derniers mois. Boostés par la crise sanitaire, leur relation se digitalise. Les acheteurs, ayant donc accès aux stocks et aux collections toute l'année, deviennent autonomes dans leurs achats et font durer les saisons de vente pendant plusieurs mois. Les marques rationalisent leur collection devant ces problématiques de présentation, il faut aller à l'essentiel, les paniers moyens se réduisent mais deviennent plus fréquents. Enfin, le modèle avant saison semble laisser place à la commande sur stock. Pour sécuriser les stocks et être prudent sur les achats, marques comme acheteurs privilégient le réassort. 

Un tour d'horizon du wholesale qui nous remet à jour pour la rentrée !

Excellente écoute !  

  

https://www.lenewblack.com/  

https://fr.etudes-studio.com/ 

https://www.cool-tm.com/ 

https://noyoco.com/ 

https://www.grand-shooting.com/fr/ 

https://fhcm.paris/fr/les-marques-emergentes/sphere/ 

www.marsbranding.com 

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Dans cet épisode, nous recevons Michaël Ribeiro, gérant du concept store Boulet à Nancy.

Originaire de Monaco, Michaël s’est lancé dans l’entreprenariat à tout juste 24 ans, après avoir passé plusieurs années aux achats chez Banana Moon. En 6 ans, son point de vente créateur dédié à l’univers masculin est devenu l’un des plus mode de Nancy. Boulet, c’est 150m² répartis sur 2 étages est travaillés dans une ambiance moderne : murs bruts, le mobilier mélange les matières et l’avant d’une ancienne Fiat 500 fait office de caisse, Michaël s’inspire des boutiques Archive 18/20 à Paris, Slou à Lisbonne ou Wood Wood  à Copenhague, sans n’avoir rien à leur envier.

Veja, Closed, Axel Arigato, Selected, Colorful Standard ou encore Portugeses sont distribuées aux côtés de marques de lessive, d’alimentaires, de design et de décoration pour compléter le concept. Leur objectif : réunir Mode, Design, Art et Lifestyle dans un seul et même écrin au cœur de Nancy.

Dans cet entretien, Michaël nous présente le marché nancéien, nous explique comment il sélectionne les marques selon des critères modes et responsables et nous donne sa vision du digital.

Nous parlons également politique de fidélisation, sujet très important pour Boulet. Il la travaille dans la boutique mais surtout sur les réseaux sociaux et cela fonctionne, malgré les effets négatifs de la crise sanitaire, 2021 sera sa meilleure année depuis la création du point de vente.

Michaël ne s’arrêtera pas à Nancy, le concept Boulet pourrait s’exporter à Monaco, il y a un marché évident pour la mode Homme créateur et il compte bien l’exploiter.

Il envisage également de créer sa propre marque de vêtement d’ici quelques saisons, affaire à suivre …

Excellente écoute,

 

https://www.sloulisbon.comhttps://www.woodwood.comhttps://archive1820.comhttps://fr.arte-antwerp.com/https://axelarigato.com/https://fr.closed.com/

https://www.selected.com/

https://www.veja-store.com/Pour soutenir le podcast : S'abonner à Wholesale Is Not Dead pour ne pas rater la sortie du prochain épisode ! Mettre 5 étoiles et laisser un commentaire cool sur Apple  Podcast pour aider d'autres personnes à découvrir le podcast. Pour nous poser des questions c'est par ici . Sur instagram : @marsbrandingagency  
 

Lyon est une ville qui bouge et qui compte son lot de concept stores, nous sommes allés à la rencontre de Caroline Lumbroso, gérante des boutiques Blush depuis 2007.

En plus des boutiques historiques, rue de Sèze dans le 6è, c’est au 3 rue des Quatre-Chapeaux, dans le 2è arrondissement, que Blush s’étend sur 400m², faisant ainsi vivre pleinement l’esprit Blush et la personnalité de Caroline. Une sélection pointue de bijoux, prêt-à-porter, d’objets connectés, de décoration et de design, tels que Pascale Monvoisin, Feidt, 5 Octobre, Oud, Sophie d’Agon, Herbert Frère Soeur, By Malene Birger et bien d’autres…
Le concept Blush selon Caroline : s’inspirer de voyages à travers le monde pour dénicher la perle rare et mixer des univers différents. La sélection Blush offre des pièces allant de 3€ à 3000€.

Caroline nous donne sa vision d’une stratégie d’achat dite “au coup de coeur” : être partout, tout le temps et casser le rythme des saisons. Elle se réserve toujours du budget pour pouvoir accueillir de nouvelles marques selon ses rencontres dans l’année. Elle renouvelle 50% de sa sélection chaque saison et travaille l’exclusivité de sa distribution.
Blush c’est également un site internet Shopify offrant plus de 1000 références qui génère autant de chiffre d’affaires qu’une boutique physique. Du live-shopping à Tik-Tok, une activité très dynamique sur les réseaux sociaux est indispensable au futur du détaillant selon Caroline.
Experte et amoureuse de joaillerie fine, elle nous donne également sa vision sur l’évolution du bijou dans la garde-robe féminine pendant le confinement.
Excellente écoute !

 

https://blush-conceptstore.com

https://pascalemonvoisin.com

https://www.feidt-paris.com

https://www.5octobre.com

https://oud-paris.com

https://www.morgannebello.com

https://www.vanessabaroni.com
www.marsbranding.com

 

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Fin de la seconde saison de Wholesale Is Not Dead (WIND pour les intimes 😉) !
14 épisodes nous sortant (touchons du bois) petit à petit des confinements 🙏.

  

Vous êtes toujours plus nombreux à nous écouter et nous vous en remercions.

Un grand merci aux 14 invités de cette saison 2 : des salons historiques qui se réinventent @tranoi , ces grands magasins qui se transforment @hermioneretail, c’est multimarques qui ont façonné des quartiers @aboudabibazar, ces concepts  stores avec des ambitions internationales @janedeboy, ces passionnés fonctionnant à l’instinct @elisabethdreyfus, ces spécialistes confidentiels incarnés par de fortes personnalités @madlords, ces enseignes nationales n’hésitant pas à prendre la parole pour défendre leur secteur @lacanadienne, ces indépendants courageux profitant des périodes de crises pour se développer @modiin , ces géants indépendants travaillant leur repositionnement @jeanteur , ceux ayant toujours un temps d’avance sur le marché @lexception, les fervents défenseurs d’un commerce plus durable @wedressfair , ces amoureux de leur ville et de leur région @jogging , ces plateformes e-commerce de grand magasin que tout le monde suit @printemps.com , ces nouveaux acteurs idéalistes @houseoftribes.  



C’est l’heure de faire une pause, de partir au soleil, de se réinventer et de revenir en septembre pour fêter le premier anniversaire de ce podcast. Nous vous réservons plein de surprises, de nouveaux formats, de nouveaux partenariats, et même de l’international ! 



Pour nous accompagner toute la saison, n’oubliez pas de vous abonnez au podcast , de le noter si votre plateforme d’écoute vous en donne la possibilité et de vous abonnez également à notre newsletter .
Si vous souhaitez participer au podcast ou en profiter pour sponsoriser nos épisodes, n’hésitez pas à nous écrire .

Jon Lipfeld est le co-fondateur de Houseoftribes.co aka HOT, la nouvelle plateforme de mise en relation physique et digitale des professionnels de la Mode et du Lifestyle.

Il nous présente Undisclosed, son premier événement dédié aux marques premium et engagées pendant la Paris Fashion Week, du 30 septembre au 2 octobre 2021 à La Caserne. 

Avec Jon, nous parlons de l'évolution des salons, des changements de comportements des consommateurs et des professionnels, d'éco-responsabilité et d'innovation.

Fin observateur des tendances et des mutations du marché, c'est un passionné de relations humaines pour qui la rencontre demeure une valeur essentielle. 

Comment se connecter en physique ou en digital ? Jon nous promet une révolution dans l'événementiel et la mode, et des expériences inédites dès la prochaine Paris Fashion Week.

 

Excellente écoute,

 https://www.houseoftribes.co/ https://www.lacaserneparis.com/
https://www.lenewblack.com/

https://joor.com/brands
https://www.tranoi.com/
https://whosnext.com/
https://premiere-classe.com/

https://www.lacaserneparis.com/

 Nous sommes aujourd’hui sur le Tranoï, c’est le grand retour du salon après 1 an et demi d’absence due au confinement, nous sommes sur une édition plus retreinte et différente, puisqu’elle a lieu au Palais de Tokyo, en association avec la Fédération de la Haute Couture et de la Mode. Le Tranoï a organisé cette édition à l’occasion de la fashion week masculine, mais ils exposent également les pré-collections femmes.  Nous avons eu la chance de croiser Anissa Draa, et on en profite donc pour lui voler quelques minutes de son temps.  Anissa est l’acheteuse Prêt-à-porter femme luxe et designers pour le site Printemps.com. Le grand magasin a lancé son site internet en Mars 2020 et référence plus de 300 marques de luxe et créateurs.  Nous revenons avec Anissa sur le rôle des salons, sa stratégie d’achat, et sa vision du marché de la mode. Pas si simple lorsque l’on est un jeune créateur de travailler sa singularité pour convaincre, elle nous donne l’exemple de la jeune marque Salut Beauté qui arrive cet été en exclusivité sur le site du grand magasin.  

 

Excellente écoute,   



https://www.printemps.com

https://www.salut-beaute.com

https://www.tranoi.com

https://whosnext.com

 

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