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Le contenu est encore principalement vu comme un outil de notoriété.

Et la plupart des marketeurs mesurent son efficacité par des KPIs de visibilité (logique).

Pourtant, la mission principale du marketing est de faciliter les ventes et donc de générer du business. Le content marketing ne doit pas faire exception sur ce point.

Alors comment générer du business grâce au contenu ? Comment mettre en place une stratégie de content marketing qui génère ou facilite les ventes ?

C'est ce qu'on va voir dans cet épisode en compagnie de Pierre Herubel, aujourd'hui CMO part-time et qui a aussi développé (et revendu) une entreprise à 7 chiffres essentiellement grâce au contenu.

Bon épisode ☕

Le podcast est soutenu par Plezi, le logiciel de marketing automation B2B pour marketeurs malins ;)

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Le content marketing est à un croisement.

2023 a bouleversé les pratiques en faisant de l'IA un incontournable.

La crise a aussi amené les marketeurs à être de plus en plus challengés sur le ROI de leurs actions. On demande enfin à la plupart d'entre nous de produire plus, plus vite, avec des budgets qui n'augmentent pas toujours.

👉 Alors comment ces changements ont impactés les content marketeurs ?
👉 Comment cela a-t-il influencé les stratégies de contenus en 2024 ?
👉 Comment ont évolué les budgets ?
👉 Quels sont les formats et les canaux sur lesquels miser cette année ?

Toutes ces questions, Pierre Seillier, fondateur de Newtn, les a posées à de nombreux professionnels lors d'une grande étude réalisée en fin d'année dernière.

Dans cet épisode, il vient nous présenter tous les résultats de ces "Content trends 2024".

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Annoncée depuis longtemps, la disparition des cookies tiers se rapproche de plus en plus...

Avec des impacts conséquents pour les marketeurs :

Perte des capacités de ciblage
Dépendance aux plateformes publicitaires (Meta, LinkedIn, etc) accrues
Incertitude sur le ROI des actions

Bref, les nouvelles réglementations sur les identités numériques mises en place par l'UE bousculent les pratiques et renforcent, in fine et contre toute attente, la puissance des plateformes publicitaires des GAFAM.

Tu as du mal à voir comment cela va t'impacter ? Ce qui va changer et comment t'y préparer ?

Ca tombe bien, on fait le point sur le sujet avec Stéphane Gendrel, CMO de Commanders Act.

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Construire une communauté active et engagée autour de sa marque est un super pouvoir.

Que ce soit une communauté de :
clients pour driver les développements produits
prospects pour faire de la lead gen
partenaires pour aider au développement commercial

Les bénéfices d'une communauté pour une entreprise sont énormes.

Tu le sais sans doute, j'ai lancé la communauté du Café du market' le 11 mars dernier.

Pratiquement 2 mois plus tard, je reviens avec toi en toute transparence sur la construction de cette communauté.

Idée, validation du besoin, plan de lancement, pricing, churn... Je te partage tout dans ce nouvel épisode.

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Les stratégies d'influence sont de plus en plus prisées en B2B.

Très en vogue aux USA, elles commencent aussi à se faire une place en France.

Pour :
tester de nouvelles audiences
toucher des marchés difficiles à cibler
gagner en notoriété...

Les raisons de s'y intéresser sont nombreuses. Et si une entreprise l'a bien compris, c'est Semrush.

Vidéos Youtube, posts LinkedIn et même une opération spéciale qui a rassemblé des créateurs de contenus dans une maison tout un weekend pour un concours exceptionnel !

Semrush utilise l'influence dans des formats toujours plus innovants pour atteindre ses objectifs marketing.

Derrière ces opérations, on retrouve Julie Farley, International lead EMEA.

Et elle vient tout nous expliquer dans ce nouvel épisode.

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Quand recruter une première personne dans son équipe ?
Quel(s) profil(s) recruter ?
Quand insérer du mid-management ?
Quelles routines mettre en place pour gérer son équipe ?

Autant de questions que tout le monde se pose au moment de structurer son équipe marketing pour la première fois. Et encore, il y en a d'autres...

Quand il a fallu faire grandir son équipe, Patrice Barbesier, ex-CMO de Partoo, s'est aussi posé ces questions.

Il a fait des choses bien. Il a aussi fait des erreurs.

Et il partage tout cela avec nous sans filtre dans cet épisode.

A mettre entre toutes les oreilles !

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