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    #93 Identités numériques : un big bang en vue pour les marketeurs ? - avec Stéphane Gendrel, CMO chez Commanders Act

    #93 Identités numériques : un big bang en vue pour les marketeurs ? - avec Stéphane Gendrel, CMO chez Commanders Act

    Annoncée depuis longtemps, la disparition des cookies tiers se rapproche de plus en plus...

    Avec des impacts conséquents pour les marketeurs :

    Perte des capacités de ciblage
    Dépendance aux plateformes publicitaires (Meta, LinkedIn, etc) accrues
    Incertitude sur le ROI des actions

    Bref, les nouvelles réglementations sur les identités numériques mises en place par l'UE bousculent les pratiques et renforcent, in fine et contre toute attente, la puissance des plateformes publicitaires des GAFAM.

    Tu as du mal à voir comment cela va t'impacter ? Ce qui va changer et comment t'y préparer ?

    Ca tombe bien, on fait le point sur le sujet avec Stéphane Gendrel, CMO de Commanders Act.

    Bon épisode ☕

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    • 31 min
    #92 Lancer une communauté B2B : retour sur le lancement de la communauté du Café du market - épisode solo

    #92 Lancer une communauté B2B : retour sur le lancement de la communauté du Café du market - épisode solo

    Construire une communauté active et engagée autour de sa marque est un super pouvoir.

    Que ce soit une communauté de :
    clients pour driver les développements produits
    prospects pour faire de la lead gen
    partenaires pour aider au développement commercial

    Les bénéfices d'une communauté pour une entreprise sont énormes.

    Tu le sais sans doute, j'ai lancé la communauté du Café du market' le 11 mars dernier.

    Pratiquement 2 mois plus tard, je reviens avec toi en toute transparence sur la construction de cette communauté.

    Idée, validation du besoin, plan de lancement, pricing, churn... Je te partage tout dans ce nouvel épisode.

    Bon épisode ☕

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    • 37 min
    #91 Comment intégrer l'influence à sa stratégie marketing B2B - avec Julie Farley, International lead EMEA chez Semrush

    #91 Comment intégrer l'influence à sa stratégie marketing B2B - avec Julie Farley, International lead EMEA chez Semrush

    Les stratégies d'influence sont de plus en plus prisées en B2B.

    Très en vogue aux USA, elles commencent aussi à se faire une place en France.

    Pour :
    tester de nouvelles audiences
    toucher des marchés difficiles à cibler
    gagner en notoriété...

    Les raisons de s'y intéresser sont nombreuses. Et si une entreprise l'a bien compris, c'est Semrush.

    Vidéos Youtube, posts LinkedIn et même une opération spéciale qui a rassemblé des créateurs de contenus dans une maison tout un weekend pour un concours exceptionnel !

    Semrush utilise l'influence dans des formats toujours plus innovants pour atteindre ses objectifs marketing.

    Derrière ces opérations, on retrouve Julie Farley, International lead EMEA.

    Et elle vient tout nous expliquer dans ce nouvel épisode.

    Bon épisode ☕

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    • 33 min
    #90 Comment structurer son équipe marketing - avec Patrice Barbesier, CMO Part-time, ex-Partoo

    #90 Comment structurer son équipe marketing - avec Patrice Barbesier, CMO Part-time, ex-Partoo

    Quand recruter une première personne dans son équipe ?
    Quel(s) profil(s) recruter ?
    Quand insérer du mid-management ?
    Quelles routines mettre en place pour gérer son équipe ?

    Autant de questions que tout le monde se pose au moment de structurer son équipe marketing pour la première fois. Et encore, il y en a d'autres...

    Quand il a fallu faire grandir son équipe, Patrice Barbesier, ex-CMO de Partoo, s'est aussi posé ces questions.

    Il a fait des choses bien. Il a aussi fait des erreurs.

    Et il partage tout cela avec nous sans filtre dans cet épisode.

    A mettre entre toutes les oreilles !

    Bon épisode ☕

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    • 35 min
    #89 Tout comprendre au marketing d’affiliation - avec Francine Ma, Head of account management chez Awin

    #89 Tout comprendre au marketing d’affiliation - avec Francine Ma, Head of account management chez Awin

    C'est l'un des canaux marketing les plus rentables.

    Parce qu'il fonctionne à la performance et minimise les dépenses inutiles.

    Ce levier, c'est le marketing d'affiliation.

    Si la tactique n'est pas nouvelle, elle s'est beaucoup développée avec l'avènement des réseaux sociaux et les évolutions technologiques.

    Et, parce que l'affiliation repose sur les partenariats et/ou l'influence, les bénéfices sont nombreux :
    👉 Extension de la portée
    👉 Ciblage précis
    👉 ROI très intéressant

    Bref, c'est un levier qui vaut la peine de s'y intéresser !

    Justement, pour t'aider à tout comprendre à l'affiliation, je reçois Francine Ma, Head of account management chez Awin, qui vous nous en expliquer tous les ressorts.

    Bon épisode ☕

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    • 31 min
    #88 L’ABM : c’est quoi et comment s’y mettre ? - avec Tania Saez, consultante en marketing B2B

    #88 L’ABM : c’est quoi et comment s’y mettre ? - avec Tania Saez, consultante en marketing B2B

    C'est peut-être la stratégie marketing la moins bien comprise.

    En tout cas, le terme est souvent employé à tort.

    Cette stratégie, c'est l'ABM, pour account based marketing. Et on le confond trop souvent avec de l'outbound personnalisé.

    Déjà, au lieu de se concentrer sur des prospects ou des leads, l'ABM cible des comptes.

    Une poignée de comptes qu'il faudra aller contacter par tous les moyens possibles.

    Events privés, contenus ultra-adaptés, cadeaux personnalisés, publicité ciblée sur un seul compte... L'ABM va beaucoup plus loin que l'outbound.

    Pour t'aider à mieux comprendre cette tactique, dans quels cas l'employer et voir comment s'y mettre, je reçois cette semaine Tania Saez, experte du sujet.

    Bon épisode ☕

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    • 33 min

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