Pause Marketing et développement Anne Burtin

Comment vendre quand on est gentil ?



Tu es gentil, tu rends service, tu informes les gens, tu donnes beaucoup de ton temps et de ton expertise, mais le problème c’est que derrière, personne n’achète ton offre.



Que tu proposes des produits ou des prestations, tu essaies d’être agréable avec tout le monde parce que ça fait partie de ta personnalité. C’est très positif, très encourageant. La difficulté c’est qu’après, tu as l’appréhension qu’ils n’achètent pas proportionnellement au temps que tu passes à les renseigner.



C’est à te dégoûter d’être gentil.



Ça veut dire que parfois, plus tu vas octroyer de ton énergie, plus tu vas écouter, plus tu vas répondre, plus tu apportes des solutions… et moins tu as l’impression que cet individu va venir travailler avec toi. 

Comme si c’était inversement proportionnel à ton engagement : plus tu donnes moins tu reçois.  



Dans cet épisode on va voir :

👉 problème de mindset

👉 la vente est-elle diabolique ?

👉 comment créer de la confiance ?

👉 l'erreur des gentils

👉 2 éléments indispensable à ton dicours

👉 comment pousser à la prise de décision

👉 Reste toi même et utilise les penchants humains pour vendre

👉 2e éléments indispensable pour vendre sans devenir marchand de tapis

👉 reste gentil, reste toi-même, soi VRAI

👉 donne moi ton ton avis



Tu peux retrouver cet épisode en vidéo par ici https://youtu.be/Eed3kcbrqhA 



Bonne écoute

Qu’est-ce que le Growth marketing, Growth Hacking ?

Dans cet épisode, beaucoup d’anglicismes pour parler du marketing et de l’humain (beaucoup d’humains)



👉 Comment sont utilisées les données laissées par vos clients ?

👉 À quoi sert un taux de rebond, taux de conversion ?

👉 Pourquoi travailler son Branding est hyper important (exemple à l’appui)



Mo nous dévoile ses trucs pour créer de la confiance et faire croître ta société.



Ces termes te paraissent trop barbares ?

Pourtant tu vas vite comprendre que le marketing est une affaire de chiffre… Mais surtout de bon sens et de lien avec tes prospects.

Mo t’explique d’ailleurs comment trouver les raisons inavouées qui poussent tes clients à agir.



Quelques liens :



Mo, producteur de podcasts https://rumeurpodcasts.com/ 



Article sur le vocabulaire Growth marketing, Growth hacking etc... : https://anneburtincreation.fr/growth-marketing-et-comment-lappliquer-a-de-petites-entreprises/ 

Comment obtenir plus de vues sur Facebook et devenir viral grâce aux biais cognitifs ?



Tout est parti d'une image, viral sur FB.

Quoiqu’il en soi, ce n'est pas la photo qui m'a attirée.

Par contre le texte OUI !



J’ai bien rigolé… et pourtant beaucoup de gens vont le partager.

Voir même plusieurs fois, car "c'est une chance unique", "ça ne se présente qu'une seule fois dans une vie", ...



Voilà comment faire pour avoir un texte viral.

👉 de 'Histoire avec un grand H

👉 de l'exotisme

👉 de l'exceptionnel

👉 de l'unique

👉 sans superflu

👉 et même de blouses blanches (ha non, ça c'est moi)

Bref, à en croire ce descriptif il pourrait sagir d'un film... et pourtant non, juste un petit texte qui sait faire son effet.



Est-il éthique ?

À toi de juger 😉



Abonnes toi pour recevoir ce petit texte hyper vitaminé... et plein de surprises à venir : https://anneburtincreation.fr/news/ 

La rubrique « à propos » (ou « qui suis-je ») est un élément clé de ton site web. C’est souvent grâce à cette page que tu vas déclencher l’acte d’achat (prise de rendez-vous ...)



Pourquoi ?

Parce qu’elle est rassurante, elle calme les doutes du prospect sur tes compétences et amène une relation de sincérité.



Oui, mais voilà, encore faut-il savoir se raconter !



👉 « je », « il » ?

👉 Que dire de mon parcours ?

👉 Comment avoir un bon storytelling ?



Comment expliquer sa trajectoire, sans se la « péter » ou sans tomber dans le misérabilisme ?

Où sont les éléments sur lesquels t’appuyer ?



Via mes propres erreurs, je précise comment avoir une page « à propos » qui convertir tes prospects en clients.





Perdu.e en numérique ?

Appel gratuit par ici  

Bienvenue dans ce podcast "Pause Marketing & Développement" ou je vais... détruire la marketing !



Oui, les techniques marketing ne fonctionnent pas.

Toi aussi tu as essayé plein de truc pour un résultat proche du 0 : 

- prospection par email ?

- une floppée de post sur post Facebook ou LinkedIn ?

- des hacks de pro ?



Tu as bien écouté tout ce qu'on te dis, appliqué à la règle et... rien ?

Que dalle, pas un seul prospect de plus



Pourtant d'autres y arrive... 

Alors comment ça se fait que toi, tu restes bloqué ?



👉 Quel sorcier ont-ils payés pour être plus vu ?

👉 Combien coûte une agence marketing qui pourrais te faire connaitre ? 

👉 Dois-tu dépenser toutes tes économies pour ton marketing ?



Dans ce podcast je ne réponds pas du tout à ces questions.🤪



Par contre je t'explique pourquoi les techniques, méthodes et autres hack, c'est surtout valable pour le bricolage.



Voilà ce que tu dois faire ... la suite dans ce podcast numéro 46.



En vidéo par ici https://youtu.be/iSbGRcWmANY 



#techniquesmarketinginfaillible

#hackmarketing

#hackdevente

#vendremieux

#vendreplus

#commentréussiràvendre

#commentvendreunproduit

#commentvendreunservice

#techniquemarketing

#méthodeinfaillible

#miracledelavie

#astucesmarketing

#marketing

#lemarketingnefaitplusvendre

#neurosciencesetmarketing

#communication

#developpersasociété

#vendremieux

#avoirplusdeclients

#plusdeclients

Ne laisse plus mourir tes devis au fin fond des boîtes mail. 😭



J’entends dire régulièrement : je n’ai pas relancé…



Pourquoi ?



La peur du refus ?

Passer pour un « mort de faim » ?

Peur de déranger peut-être ?



Dans cet épisode on aborde tous ces sujets et je te donne des solutions pour devenir le roi/la reine du rappel téléphonique plus naturel.



Comment être certain de ne pas déranger ? Cas pratique expliqué.

Sans stress, comment relancer un client ? Ma méthode hyper simple

Exister face à tes clients et sur tes réseaux pour mieux te faire connaître. Valider ton marché et conquérir de nouveaux clients ?



Dans cet épisode une avalanche de cas concrets et de tournures toutes faites à prononcer.

Désacralisation du client et de ce qui se passe dans ta tête : non il ne refuse pas ton offre !

il a énormement d’autres raison de ne pas t’avoir répondu. 

Dans ce podcast, je te donne une sélection d’exemples pour te libérer.



Voilà pourquoi tu ne devrais plus craindre d’appeler tes clients ou prospects.



Et si un simple coup de fil te faisait signer des devis, tu prends ?

Le rêve va enfin pouvoir avoir lieu.



Bonne écoute



Pour prendre RDV avec moi c’est par ici https://anneburtincreation.fr/rdv/