给女孩的商业第一‪课‬ 闪光少女斯斯

到底是谁在播客做投放啊？
客户投账号，真的只爱投大博主吗？她们究竟最在意什么？
上周我去了上海曼伦总部，她们公司去年把热门播客投了个遍，我呢抓住了品牌总，把你们关心的问题，可算问明白了。
单说曼伦，可能有些听友不太了解，但如果我说杜蕾斯、Move Free、滴露都是她们家的呢？
相信你们会露出：啊！居然是她们！的表情。

这次我采访了的是Move Free益节的市场总监，文婧。
她从一个普通专员干起，30岁之前就成功杀进管理层，成为Move Free的市场总，看着这个品牌从4亿涨到了10亿。
大钱从手中过，干货在心中留。
我呢，也顺便把如何从专员到品牌总监的晋升之路，给你们梳理了一遍，适合0到1的女孩抄作业。
博主们需要记住的最重要的一句话：
一定要好好经营你的评论区，因为每一个品牌都会认真看。
最最后，依然是福利时间！
本期评论区，我们为听友准备了10份礼物，“Move Free新品液体氨糖体验装+便携药盒一个”。
如果有被产品种草了的股东，两个购买方式：
1）打开本期播客评论区，点击置顶评论【斯斯专属福利】链接购买；
2）找我小助理进群，可以一边提问一边买，我和品牌方做深度客服。
能说吗？全线的产品在我这里开团，买过的都懂价格有多到位。
如果你久坐办公，发现自己关节僵硬，偶尔还嘎吱响，或者爸妈上了年纪，走路爬楼不利索，膝盖容易发痛，这些都是身体需要补充氨糖软骨素的信号，Move Free家八十多年就专攻这个问题。
马上5月12号就是母亲节了，现在购买的朋友，都可以在节前收到，送给妈妈的一份贴心健康的礼物。
如果不知道具体该选哪款产品，可以联系我任意一个闪光少女小助手，备注【MoveFree】，拉你进团购群，我来带你买。
（ 暗号�️：sgzlgg）

�本期播客你将会听到： 
02:34 在播客做投放的品牌方，是如何做决策的
12:14 为什么很多品牌重注抖音
15:58 甲方选号，关键是看粉丝粘性
24:18 花钱是个容易活吗
42:11 氨糖到底是什么，如何作用在关节上
54:51 久坐其实比跑步更容易伤关节
57:49 从基层专员到市场总监，有哪些可以给年轻人的建议
01:00:49 你的消费者在哪儿，你就应该去哪儿
01:11:22 i人如何培养表达能力
01:29:19 在大健康赛道，从4亿冲到10亿，做对了什么
01:39:31 如果你本身的品类不在风口上，那你应该找到一个在风口上的人群，让他们去为你发声
01:48:14 渠道喜欢什么样的产品
01:50:41 为什么建议年轻人不要一毕业就创业
01:58:02 什么样的博主能跟品牌方长久成为朋友
02:04:41 品牌如何寻找合适的博主
02:15:42 建议今天的年轻人从事市场岗位吗
� 本期嘉宾：
张文婧：Move Free益节市场部总监，负责整个市场部工作的统筹。
� 本期主播：
斯斯：微博@闪光少女斯斯，闪光少女创始人，拿了微博22-23年度，最具影响力和商业价值大V奖，一个好好拍片子的女人。
�️「给女孩的商业第一课」听友群：
「给女孩的商业第一课」栏目，欢迎所有对商业感兴趣的朋友进入节目专属听友群，共同探讨商业思维，讲述商业故事。
群内会第一时间更新播客信息，并随机掉落节目逐字稿与行业干货。
微信搜索sgzlgg（或扫码），添加播客主理人斯斯的小助手，备注「播客」，等待她拉你入群。期待和大家在群内进行更深入的交流。
� 本期制作人员：
监制：斯斯
后期：阿喜
运营：江珊
�【关于给女孩的商业第一课】
「给女孩的商业第一课」是一档站在女性视角，思考和对话的商业系列。过去很多女孩在这档节目的影响下

“商学院，是教你如何管理，那些已经做成的公司，而不是教你如何开公司。”
“好学生以为这世界的一切，都可以靠学习学到，但这个世界上最顶的东西，是靠体验得到的。”
本期播客，由于嘉宾发言过于炸裂，压了一个多月，终于发出来了。
直说啊，这期是给咱们小圈子股东们的定制内容，听一听野路子搞钱的方法，打开一下固有的思维方式。
嘉宾呢，是我的好朋友沈帅波，他是B站著名的“破产up主”。
算了，我还是说实话吧，他是一线的财经作家，同为服务B端的IP，他比我懂商业，更爱说大实话。
两年前，我们一起录过一期播客，很多人表示，除了音质不好哪都好。
那么今天这期，我们不聊破产，来聊聊更底层的商业逻辑：
好学生思维，为啥影响你挣钱？
最近几个月，我每周都在微博，给咱们股东做直播，解答商业问题。
答疑多了，我就察觉到，无论是刚毕业的女孩，还是有过几年职场经验的新鲜人，想创业、想做个人IP、想年薪百万，一股脑往前冲，但却没有真正弄明白：
搞钱究竟需要什么？怎么找需求，怎么为自己铺路？
在商业世界里，“学生气”非常克财啊！
所以这期播客，我和波波从如何成功开个小店开始，聊聊做生意的门道，也讲讲同为IP，我们看到的那些残酷道理。
� 本期播客你将会听到：
01:34 “快招公司”的诈骗套路
09:37 “霸王茶姬”爆火，吃的是“茶颜悦色”的红利
12:42 小白开店，去哪里找供应商？
18:52 有了货源，如何找渠道，如何找客源？
25:00 “你喜欢什么”和“你擅长什么”是不成关联的，赚钱靠的是“你擅长什么”
30:02 做生意90%的精力，应该花在如何狙击到一个好铺面，而不是急着开出来
33:18 成功的线下店，做对了什么？
40:55 学生思维、上班思维和创业思维，有什么不同？
56:15 做自媒体，最重要的是你的风格，一定要强化你某一种风格，使它变成市场可辨认的一种气息
01:00:54 为什么越来越多人都在做商业访谈，这背后真正的需求是什么？
01:09:31 为什么要去不同的平台获取不同的用户？
01:12:01 成为一个赛道的头部，有哪些红利？
� 本期嘉宾：
沈帅波：「进击波财经」主理人，财经类畅销书作家，全网500W+粉丝，联合创办的「湃动品牌传播咨询」，服务中国及全球众多知名品牌和企业。
� 本期主播：
斯斯：微博@闪光少女斯斯，闪光少女创始人，拿了微博22-23年度，最具影响力和商业价值大V奖，一个好好拍片子的女人。
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�【关于给女孩的商业第一课】
「给女孩的商业第一课」是一档站在女性视角，思考和对话的商业系列。过去很多女孩在这档节目的影响下，有了赚钱的勇气与野心。今年，我也会继续对谈更多造富者、企业家、操盘手、自媒体人等，与各行各业的商业精英交流真正适合普通女孩学习的心法。毕竟在这里，赚钱才是正经事。如果你喜欢这档节目，欢迎关注「@闪光少女斯斯」，随机掉落更多视频版商业内容。愿我们都能在商业的浪潮里，成就自己。

有一说一，今天这期嘉宾，有点重磅。
我用三个标签来介绍一下，你们就懂了：
第一，他医学博士毕业，曾经在美国当内科医生，每天从死神手里抢人；
第二，他辞掉年薪百万的工作，纵身跃入厮杀激烈的商业战场，回国开创一个护肤品牌，叫优时颜，一年可以卖到8个亿。
他形容以前在美国读博的日子，每天走进图书馆，就像进入一个地下城，抬头不见天日。
学医很苦，当医生更苦。
但杜乐说，选择创业，是主动选择打开一个，难上加难的“地狱副本”。
医生的苦，更多是体力上的苦，是在挑战自己的人体极限。
而创业的苦，更多来自于不确定性，来自你的团队、你的对手，甚至还要跟你的投资人斗智斗勇。
杜乐医生其实是个性格非常温和的人，他小时候一直说，自己只想当个“千年老二”。
后来他发现，他真正的梦想，是想和更大的世界交手。
这其中的成长和转变，都在这期节目里，欢迎你们来听。
最后，宣布一个重磅福利。
你们都知道，前两周我去上海，见证了优时颜的线下首店开业，也亲自到他们医美中心进行体验，的确是非常专业。
好产品要带着大家一起用，所以，我就顺手又帮你们，从杜医生这里薅到一大波羊毛。
所有上海或上海周边的姐妹，想做医美的，团购已经给大家安排妥了。
需要进群的，直接滴滴我小助手�️：sgzlgg，备注【上海医美】，我在群里带你买。
未来我们还会在群里，给大家带来两场线下活动：
一场是和品牌共创，和大家一起参观他们的线下首店，在绝美的岳阳路花园里，带你们学习如何跟品牌方打交道。
第二场是我们会在他们医美中心，陆家嘴超漂亮的露台做线下活动，带大家一起体验项目。
具体安排，我们会在群里和大家公布，等你们来️
� 本期播客你将会听到：
2:28 在美国读医学博士，是一种什么体验
26:36 在医院熬过了最苦的日子，为什么最终决定回国创业
29:53 跨界转型做护肤品，凭啥一年卖到8个亿
36:25 护肤产品的配方，为什么那么重要
46:39 聊聊开线下店的决策
55:05 医生开医美中心，有什么特点和优势
01:03:19 为什么一开始选择做眼霜产品
01:08:33 开医美就像开餐馆
01:13:51 创业世家对杜医生的影响
01:15:56 “赚钱如针挑土，花钱如水推沙”
� 本期嘉宾：
杜乐：「优时颜」创始人，毕业于UCLA（加州大学洛杉矶分校）分子细胞生物专业，随后在获得临床医学博士学位后，成为UCLA附属医院的一名医生，2016年回国创业。
� 本期主播：
斯斯：微博@闪光少女斯斯，闪光少女创始人，拿了微博22-23年度，最具影响力和商业价值大V奖，一个好好拍片子的女人。
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2024年，小红书还能做吗？抖音还能做吗？
最近我的小圈子里，有很多女孩，打算开始个人IP之路。
摆在她们面前的第一道坎儿，就是如何起号，如何冷启动，如何选择平台？
这个简直是自媒体入行的三大问。
今天呢，就邀请了我的好朋友@池骋 来给大家唠点大实话，关于抖音和小红书的最新洞察。
我呢，算了一下，和池骋差不多认识了10年。
这10年，同样是他的新媒体进化之路。
从头部情感账号，干到了抖音“素人孵化天花板”， 每天5点起床，6点到公司，8点半准时开播，教人做账号。
3年干孵化的成绩，将近5000万粉。
很多穿越周期的认知，都是我看他短视频偷师的。
这一期， 关于起号、定位、运营的底层逻辑；广告、知识付费、带货的变现打法；以及小红书、抖音平台的本质规律，我们已经聊透了。
中间甚至一度因为意见不合，激烈battle了一轮。
这次录制，也是我们在北京的线下开放场，很多朋友听完，都说思路被彻底打开，甚至有人记了一千字笔记。
如果你也是素人，一直想做号，但总是没效果，这期必须来听。
� 本期播客你将会听到：
02:48 新媒体过去十年，到现在最大的变化是啥？
31:40 起号的标准是什么？
33:35 观察力是区分一个素人能不能做博主最重要的东西
36:18 如何拆解爆款视频？
40:19 在小红书和抖音起号，本质区别是什么？
47:18 流量很容易一鱼多吃，但变现很难
01:02:21 广告、知识付费、带货，这三种变现方式有什么区别
01:19:21 从0到1的阶段是博主，从1到100是IP
01:24:57 成为网红需要具备哪些能力？
01:35:25 内卷意味着普通人还有机会
01:50:32 自媒体博主不露脸，永远没有机会突破
02:03:27 博主所需要具备的能力，还有其他哪些价值？
02:26:59 刷自媒体和看书的区别
02:32:38 广告商为什么会既投平台又投博主？
02:46:42 真正的神功就是“日复一日”，答案都在市场里
02:54:30 观众提问环节
� 本期嘉宾：
池骋：巨土文化创始人兼CEO；13年自媒体实战经验，8年自媒体运营讲授经验；个人全网粉丝量100万、孵化博主粉丝量超4000万，在公众号、抖音、小红书、视频号等主流自媒体平台拥有大量实践案例。
� 本期主播：
斯斯：微博@闪光少女斯斯，闪光少女创始人，刚拿了微博22-23年度，最具影响力和商业价值大V奖，一个好好拍片子的女人。
泉泉：公众号「小声比比」作者，人工智能 GPT，斯斯老公。
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「给女孩的商业第一课」是一档站在女性视角，思考和对话的商业系列。过去很多女孩在这档节目的影响下，有了赚钱的勇气与野心。今年，我也会继续对谈更多造富者、企业家、操盘手、自媒体人等，与各行各业的商业精英交流真正适合普通女孩学习的心法。毕竟在这里，赚钱才是正经事。如果你喜欢这档节目，欢迎关注「@闪光少女斯斯」，随机掉落更多视频版商业内容。愿我们都能在商业的浪潮里，成就自己。

“这泼天的富贵，你可要接住啊！”
众所周知，我经常在很多场合说过：做IP就是刮彩票。
刮中的下一秒，是铺天盖地的流量。
再下一秒，也可能是被大型网暴，跟合伙人撕X，天降律师函惹上官司，甚至人财两空。
去年，我们请了8年公司法经验的倪律师，给大家做了2期法律科普。
有很多想做IP，或者正在做IP的朋友，听完都直呼刚需。
本期节目，我们为大家邀请来另一位大明星的御用律师，晓璐姐。
一句话形容她，是法律圈最懂文娱，文娱圈最懂法律的专家。
也是国内最早一批给MCN机构服务的人，你们听过的头部明星和综艺项目，不少都是她的客户。

但晓璐姐说，自己其实是“三无律师”：无高学历背景，无显赫家境，无社会资源。
因为爸爸遭遇劳动仲裁，于是读了法律，毕业后进了一家小律所，整整接了两年电话。接的案子，也是大部分律师不愿接的民生案件。
这样的经历，却让她变得更扎实、更接地气。
这一期，我们从公司注册的合同条款、合伙人的股权分配，聊到IP行业的融资策略，签约MCN机构的避坑指南，最后还聊到，情侣开公司，如何做好婚前背景调查。
IP本质也是“明星”，穿过晓璐律师的故事和案子，你可以拿到上一层框架，看看资本都是如何解决这些问题的？
这期聊到的坑，要么不踩，一踩就over，一定要认真听。
� 本期播客你将会听到：
01:35 润宇老师1000万股权纠纷案
28:50 真正好的律师，不是帮你赢，而是帮你避战
41:39 合伙创业第一件事情，要把「感情」和「商业」分开
43:57 IP创业，为什么建议先开「个体户」，而不是直接注册公司
48:34 IP如何保护个人资产？
54:44 MCN机构合约里有哪些坑？如何避坑？
01:05:23 直播行业的法律风险
01:14:18 MCN机构会遇到的法律问题
01:28:23 劳动法中，员工和老板的权利与责任
01:37:29 IP融资：自然人股东、机构股东的区别和选择
01:51:01 IP婚前婚后财产的分割问题
02:00:18 晓璐律师的个人经历：从律所电话员到产业律师
� 本期嘉宾：
陈晓璐：浙江诚如律师事务所执行主任、高级合伙人；专注文娱产业法律服务15年，参与过近百个影视综艺项目的法律服务，为众多头部明星、主播提供私人法律服务。
王润宇：公众号「润宇创业笔记」，视频号千万主播，“中年最强网红”，无数大V的创业老师，IP圈子的神话。
� 本期主播：
斯斯：微博@闪光少女斯斯，微博头部女性大V，23年度新浪女性人物&最具商业价值IP，一个好好拍片子的女人。
泉泉：公众号「小声比比」作者，人工智能GPT，斯斯老公。
️ 本期福利：
听完本期节目，欢迎大家来评论区分享你的收获和感受。
晓璐律师为我们节目听友，提供了【5个法律咨询名额】，本周日在评论区，选五位最用心的朋友送出。

�️「给女孩的商业第一课」听友群：
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监制：斯斯
后期：阿喜
运营：江珊
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「给女孩的商业第一课」是一档站在女性视角，思考和对话的商业系列。过去很多女孩在这档节目的影响下，有了赚钱的勇气与野心。今年，我也会继续对谈更多造富者、企业家、操盘手、自媒体人等，与各行各业的商业精英交流真正适合普通女孩学

久违的更新，终于来了。
过去一个月，每天打开后台，只有两种留言：一种是催更播客的，另一种是催嘉宾返场的。
根据大家的呼声，龙年首期重磅节目，我们再次邀请最受欢迎的润宇老师，回归！
这次就聊他最拿手的话题：知识付费。
可能有人会说：都2024了，怎么还在谈这么老掉牙的概念？
但事实上，我越来越发现，这其实是很多人的真问题。
在没有更新播客的这一个多月里，我都在小圈子里做交付，每天在群里给股东们答疑。
回答得多了，我就发觉，有一类提问总是频繁出现：
“斯斯，我现在在做个人IP，想变现，想卖C端付费产品，到底该从哪里入手？”
一个概念即便已经听烂了，也不等于90%的人都知道该怎么做。
知识付费究竟在卖什么？怎么卖才赚钱？
你们都知道，润宇是干教培出身的，曾经因为负债两千万，不得不踏上中年IP之路，结果仅靠卖课，半年救回全公司的命。
他说：知识付费的本质不是知识消费，而是人情消费，是在卖一个让你“经营关系”的机会。
这一期，我们从知识付费，聊到个人IP和机构IP的不同，聊到向上社交和财富框架。
不夸张的说，市面上所有教你做知识付费的课你都可以不听，只听今天这一期就够了。
最最后，跟大家说个好消息，新年新气象，《给女孩的商业第一课》开始接品牌植入啦。
我们新一年的目标，就是为听友们发放更多品质好物福利，打磨更用心的商业内容。
️下面是【福利时间】
感谢本期节目赞助商，德国百年健康品牌Doppelherz双心，他们家拥有德国&欧盟双重质量认证，畅销全球60多个国家和地区，2014年进入中国市场，连续7年在天猫国际叶黄素类目销量第一。
我本人从5年前就开始购买双心家的产品，顺便也向正在职场打拼、创业的朋友，推荐双心高端护眼宝，他们在叶黄素的基础上，额外添加了DHA鱼油，希望努力工作的你们，都拥有一双能陪你们战斗的好眼睛。
恰好明天就是3/8妇女节，双心也为收听我们节目的女孩们，献上了“三千万”的节日好礼：

具体福利如下：
1）在听友群抽取10位上海姐妹，参与线下的女性疗愈沙龙体验，祝大家“千万要幸福”�
2）给本播客所有听友，准备了专属优惠券，祝大家“千万要健康”�
复制下方淘口令，即可领取全店无门槛优惠券：
78￥lj0oWPkQnyL￥ https://m.tb.cn/h.5G6n8lm MF6563
� 本期播客你将会听到：
02:42 润宇一句话，让泉泉赚了200万
10:08 销售的顶尖逻辑，其实就是「卖空气」
21:25 赚钱第一步，搭建你的财富框架
43:59 个人IP是先人情后商业，机构IP是先商业后人情
55:14 什么是真正有效的向上社交？
01:07:24 知识付费里有三层赚钱框架，分别对应三个财富量级
01:22:33 人性最大的问题，就是会高估自己
01:30:30 如何客观判断自己的位置？
01:45:40 钱一定来自于稀缺性：能够构建多大的局部稀缺，决定你能获得多大的局部利润
02:04:25 知识付费是最大的人情消费
02:16:35 聊聊知识付费的原罪
02:25:37 小公司的机会永远在开端，大公司的机会永远在末端
� 本期嘉宾：
润宇：公众号「润宇创业笔记」，视频号千万主播，“中年最强网红”，无数大V的创业老师，IP圈子的神话。
� 本期主播：
斯斯：微博@闪光少女斯斯，闪光少女创始人，刚拿了微博22-23年度，最具影响力和商业价值大V奖，一个好好拍片子的女人。
泉泉：公众号「小声比比」作者，人工智能 GPT，斯斯老公。
�️「给女孩的商业第一课」听友群：
「给女孩的商业第一课」栏目，欢迎所有对商业感兴趣的朋友进入节目专属