107 episodes

Beim Sales Excellence Podcast dreht sich alles um erfolgreichen Software-B2B-Vertrieb und Presales. Unsere beruflichen Wege haben uns die letzten 10 Jahre durch verschiedene Unternehmen und Rollen im Vertrieb geführt. 

Wir glauben an einen strategischen, mehrwert- und kundenzentrierten Vertriebsansatz. Mit unserem Wissen und unserer Erfahrung möchten wir Dir zu neuer Inspiration und mehr Erfolg in Deinem Vertriebs-Alltag verhelfen.

Viel Spaß beim Zuhören wünschen Euch Tim & Jan.

Du hast Feedback? Wir freuen uns: https://bit.ly/3iOxoGZ

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The Sales Excellence Podcast is all about successful software B2B sales and presales. Our professional paths have led us through various companies and roles in sales over the last 10 years. 

We believe in a strategic, value-added and customer-centric sales approach. With our knowledge and experience we would like to help you to get new inspiration and more success in your daily sales lives.

Tim & Jan wish you a lot of fun while listening.

You have feedback? Please submit here: https://bit.ly/3kgzMrx

Sales Excellence | Software B2B-Vertrieb & Presales Jan-Erik Jank & Tim Brömme

    • Business

Beim Sales Excellence Podcast dreht sich alles um erfolgreichen Software-B2B-Vertrieb und Presales. Unsere beruflichen Wege haben uns die letzten 10 Jahre durch verschiedene Unternehmen und Rollen im Vertrieb geführt. 

Wir glauben an einen strategischen, mehrwert- und kundenzentrierten Vertriebsansatz. Mit unserem Wissen und unserer Erfahrung möchten wir Dir zu neuer Inspiration und mehr Erfolg in Deinem Vertriebs-Alltag verhelfen.

Viel Spaß beim Zuhören wünschen Euch Tim & Jan.

Du hast Feedback? Wir freuen uns: https://bit.ly/3iOxoGZ

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The Sales Excellence Podcast is all about successful software B2B sales and presales. Our professional paths have led us through various companies and roles in sales over the last 10 years. 

We believe in a strategic, value-added and customer-centric sales approach. With our knowledge and experience we would like to help you to get new inspiration and more success in your daily sales lives.

Tim & Jan wish you a lot of fun while listening.

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    Das SaaS Engagement Model - In 8 Schritten zur Glückseligkeit für PreSales und Vertrieb (105)

    Das SaaS Engagement Model - In 8 Schritten zur Glückseligkeit für PreSales und Vertrieb (105)

    🎧🎙️In 8 Schritten zur Glückseligkeit für PreSales und Vertrieb - Das SaaS Engagement Model

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    Stell dir vor, du hättest einen Wunsch frei im PreSales … Bessere Discovery? Lupenrein qualifizierte Opportunities? Perfekte Vorbereitung? Eigentlich nicht zu viel verlangt. Behaupten wir jedenfalls.

    Doch Abweichung vom Ideal wird es immer geben, machen wir uns mal nichts vor. Bevor man von etwas abweichen kann, müssen wir aber erstmal definieren, wie unser Ideal aussieht.

    Und genau darum haben wir heute für Dich 8 Schritte aus unserem Engagement Model mitgebracht. Wir sagen: Das ist das Ideal und wenn PreSales, Sales und Führung es vorleben, dann wäre unser Leben schon um Einiges einfacher.

    Im Detail sind das:

    ➡️ Qualification
    ➡️ Ressourcen bereitstellen
    ➡️ Interne Abstimmung
    ➡️ Discovery
    ➡️ Vorbereitung
    ➡️ Dry Run
    ➡️ Delivery
    ➡️ Follow Up

    Das klingt dir jetzt alles zu abstrakt? Kein Problem.

    Hör rein in die neueste Folge.

    👍 Viel Spaß & Inspiration beim Zuhören wünschen Dir Jan & Tim

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    • 38 min
    Diese Apps sind der Game-Changer für deinen PreSales Alltag (Teil 2) (104)

    Diese Apps sind der Game-Changer für deinen PreSales Alltag (Teil 2) (104)

    🎧🎙️ Diese Apps sind der Game-Changer für deinen PreSales Alltag (Teil 2)

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    Von Evernote bis zum Cookie-Blocker, im zweiten Teil haben wir 12 Software-Tools für dich im Gepäck. Warum? Um dir den Alltag im PreSales zu vereinfachen. Und das Beste: Viele davon sind kostenfrei und du kannst sie sofort benutzen.

    Wenn dir jedes der Tools nur 5 Minuten pro Woche an Arbeit erspart, hast du am Ende des Jahres eine ganze Arbeitswoche extra Urlaub ;-)

    Kurzum: diese Apps sind der Game-Changer für deinen PreSales Alltag.

    ➡️ Hier 3 Beispiele:

    ❌ Du willst deine Kunden nicht langweilen?
    💡 Mit OBS bringst du extra Pepp in jedes virtuelle Meeting.

    ❌ Videos aufnehmen und aufbereiten dauert ewig?
    💡 Loom produziert tolle Videos auf Knopfdruck.

    ❌ Deine Demo Umgebung braucht zu viel Wartung?
    💡 Invision wird für erste Meetings dein Leben vereinfachen.

    In Teil 2 reden wir über Invision, Figma, Adobe Express, Loom, Camtasia, OBS, Seismic, Guru, Evernote, Notion, Bitly, LastPass, Speed Reader, Cookie & Ad-Blocker.

    Wie bitte? Du kennst etwas davon nicht?

    Na, dann besser schnell reinhören in den zweiten Teil unserer Doppelfolge zu PreSales Tools.

    ------

    Links zu allen Tools:

    ➡️ https://www.invisionapp.com/
    ➡️ https://www.figma.com/de/
    ➡️ https://www.adobe.com/express/
    ➡️ https://www.loom.com/home
    ➡️ https://www.techsmith.de/camtasia.html
    ➡️ https://obsproject.com/de
    ➡️ https://seismic.com/de/
    ➡️ https://www.getguru.com/home
    ➡️ https://evernote.com/intl/de
    ➡️ https://www.notion.so/
    ➡️ https://bit.ly/
    ➡️ https://www.lastpass.com/de
    ➡️ https://swiftread.com/
    ➡️ https://www.i-dont-care-about-cookies.eu/
    ➡️ https://adblockplus.org/de/

    👍 Viel Spaß & Inspiration beim Zuhören wünschen Dir Jan & Tim

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    • 37 min
    Diese Apps sind der Game-Changer für deinen PreSales Alltag (Teil 1) (103)

    Diese Apps sind der Game-Changer für deinen PreSales Alltag (Teil 1) (103)

    🎧🎙️ Diese Apps sind der Game-Changer für deinen PreSales Alltag (Teil 1)

    🃏 Hol Dir das Disco Deck: http://www.discodeck.shop/
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    Diese Apps sind der Game-Changer für deinen PreSales Alltag.

    Wenn dir jedes der Tools nur 5 Minuten pro Woche an Arbeit erspart, hast du am Ende des Jahres eine ganze Arbeitswoche extra Urlaub ;-)

    Von Around bis Zoominfo, im ersten Teil haben wir 10 Software-Tools für dich im Gepäck. Warum? Um dir den Alltag im PreSales zu vereinfachen. Und das Beste: Die meisten davon sind kostenfrei und du kannst sie sofort benutzen.


    ➡️ Hier 3 Beispiele:

    ❌ Deine Discovery Notizen haben keine Struktur?
    💡 Ein virtuelles Whiteboard bringt Übersicht.

    ❌ Du hast kein Bock jedes Mal deine Demo anzupassen?
    💡 Demo Monkey machts in Sekunden.

    ❌ Du suchst nach dem perfekten Bild für dein Demo-Pitch?
    💡 Canva hat garantiert, was du suchst.


    Wir reden über Google :), Databook, Zoominfo, Crayon, KLUE, Loopio, Calendly, Canva, LinkedIn, Miro, DemoMonkey, Consensus und Around.

    Wie bitte? Du kennst etwas davon nicht?

    Na, dann besser schnell reinhören in den ersten Teil unserer Doppelfolge zu PreSales Tools.

    ------

    Links zu allen Tools:

    Google :) ➡️ https://www.google.de/
    Databook ➡️ https://trydatabook.com/
    Zoominfo ➡️ https://www.zoominfo.com/
    Crayon ➡️ https://www.crayon.co
    KLUE ➡️ https://go.klue.com/
    Loopio ➡️ https://loopio.com/
    Calendly ➡️ https://calendly.com/
    Canva ➡️ https://www.canva.com/
    LinkedIn ➡️ https://www.linkedin.com/
    Miro ➡️ https://miro.com/
    DemoMonkey ➡️ https://www.demomonkey.net/
    Consensus ➡️ https://goconsensus.com/
    Around ➡️ https://www.around.co/

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    • 45 min
    Der böse “Book a Demo”-Button (102)

    Der böse “Book a Demo”-Button (102)

    🎧🎙️ Der böse “Book a Demo”-Button

    “Book a Demo” konvertiert wie Bolle. Darum gibt es auf nahezu allen Webseiten von SaaS Firmen einen Knopf mit diesem Label.

    Doch wollen wir nicht kundenzentrisch sein? Und “Conversion” ist auf jeden Fall mal keine Metrik, für die sich dein Kunde interessiert.

    Und wenn man dann den Knopf drückt, dann folgt auf SDR Qualifikation erstmal die AE Discovery. Und der Sales Engineer will natürlich auch noch mehr wissen. Dabei will der Kunde doch einfach nur ne Demo.

    Das geht besser. Jan und Tim haben Ideen im Gepäck.
    Und es ist keine Raketenwissenschaft.

    Peter Cohan Artikel: https://bit.ly/3OdKkoU

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    • 33 min
    Anreizsysteme im Vertrieb & Mental Health Impact mit Sascha Alavi (101)

    Anreizsysteme im Vertrieb & Mental Health Impact mit Sascha Alavi (101)

    Anreizsysteme im Vertrieb sind nichts Neues.

    ➡️ Variabler Anteil im Gehalt
    ➡️ SPIFFs
    ➡️ President’s Club

    Und etliches mehr kennt man insbesondere aus dem Softwarevertrieb.

    Einer geht ja immer noch zum Quartalsende, um die Vorgaben zu erfüllen und die Provision mitzunehmen. Höher, schneller, weiter. Sky is the Limit mag man glauben.

    Was aber macht das alles mit uns als Menschen?

    Welche Zusammenhänge bestehen zwischen den Anreizsystemen im Vertrieb und unserer mentalen Gesundheit?

    Dieser Frage gehen wir zusammen mit Sascha Alavi vom Sales Management Department der Ruhr-Universität Bochum auf den Grund.

    Sascha forscht seit vielen Jahren an diesem Herzensthema und sagt: “Gute Anreizsystem weisen drei Kernmerkmale auf”:

    👍 Gemäßigte Variabilität
    👍 Tuning auf Langfristigkeit
    👍 Individualität für den einzelnen Mitarbeiter wird berücksichtigt

    Folgende Fragestellungen haben wir ausführlich diskutiert:
    ➡️ Wann und wie entsteht Stress für die Mitarbeiter?
    ➡️ Wann haben Anreizsysteme eine hohe Wirksamkeit im Einklang mit mentaler Gesundheit?
    ➡️ Welchen Einfluss kann ich einzelner Mitarbeiter darauf nehmen?
    ➡️ Was kann die Führung tun, um einen sinnvollen Rahmen im Unternehmen zu schaffen?
    ➡️ Wie klappt das eigentlich mit der Customer Centricity?

    Danke Sascha für ein sehr angeregtes Gespräch und deinen Blickwinkel zu mentaler Gesundheit im Kontext von Anreizsystemen.

    Sascha bei LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/sascha-alavi-78723219a/
    Sales Management Department Ruhr-Universität Bochum: https://smd.rub.de/

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    • 37 min
    4,5 Jahre Sales Excellence Podcast - Reflexion, Ausblick und Ankündigungen (100)

    4,5 Jahre Sales Excellence Podcast - Reflexion, Ausblick und Ankündigungen (100)

    🎧🎙️ 4,5 Jahre Sales Excellence Podcast - Reflexion, Ausblick und Ankündigungen

    München. Juni 2018. Regus Office am Stachus.

    Die Geburtsstunde des Sales Excellence Podcast. Danke Tim, für die initiale Idee. Von Podcasts hatte ich damals keinen Plan. Immerhin hatte ich zuvor schon ein paar Audiobücher konsumiert.

    Mit viel Tatendrang und guter Laune sowie wenig Ahnung vom Podcasten ging es los.

    Ein Schreibtisch. Ein MacBook. Ein Thema. Recording in progress!

    Nach wie vor treiben uns drei Dinge an:
    ➡️ Freude am (lebenslangen) Lernen
    ➡️ Freude daran Erlerntes und Erlebtes weiterzugeben
    ➡️ Freude am Netzwerken

    Zur 100sten Folge des Sales Excellence Podcast nehmen wir uns die Zeit kurz innezuhalten und zu reflektieren.

    Darüber hinaus erfährst du, was die Zukunft bringt:
    ➡️ Re-Branding
    ➡️ Mehr PreSales Content
    ➡️ The Disco Deck

    4,5 Jahre. Stolz wie Bolle.Und noch lange nicht genug 🥳.

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    • 24 min

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