Comment t'as fait ? Les rencontres d'entrepreneurs‪.‬ Julien Hatton

Baptiste Derongs, c'est l'histoire d'un ingénieur informatique de formation qui a débuté sa carrière en tant que consultant en stratégie et dans le web en France et à Londres avant de co-fonder en 2015 Pipplet, société revendue à ETS en 2020. Le concept ? Des tests de langue pour vérifier que les candidats qui postulent parlent vraiment les langues inscrites sur leur CV.

Dans cet épisode, il revient sur son parcours entrepreneurial, les hauts (quand ils atteignent plus de 3M€ de chiffre d'affaires) et les bas (la difficulté de trouver des premiers clients, il a fallu 18 mois pour éditer la première facture), il explique les canaux activés et techniques utilisées pour faire connaître son entreprise, émerger et devenir une référence pour les segments client visés. Il revient sur les forces et les faiblesses d'être trois associés de même formation.

Lors de notre échange, Julien lui poste la question : est-ce que ne pas lever des fonds, c'est être un looser ou pas ?

Vous apprendrez dans cet épisode :
comment il a fait pour trouver sa clientèle (après avoir lancé le produit juste "sur une idée")
comment il a fait pour démarcher ses clients et réaliser jusqu'à 3M€ de CA
comment l'automatisation de l'entreprise leur a permis d'être hyper efficace et rentable
les erreurs qu'il a pu faire
si c'est une force ou une faiblesse d'être 3 associés de formation ingénieur
comment il a fait pour avoir le déclic et décider de vendre son entreprise
comment il a vécu la vente de sa société et le fait d'y rester 3 ans de plus avant de la quitter
comment il réfléchit et fait pour trouver l'idée et monter une nouvelle société grâce à sa première expérience

Un épisode enrichissant pour qui veut apprendre à entreprendre grâce au retour d'expérience d'un entrepreneur de formation ingénieur.

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Dans cet extrait, Hakim Baka (Geev) revient sur comment, face à une activité pas rentable et où la trésorerie manque, il a appris lors d'une expérience précédente à faire pivoter une entreprise et ajuster en deux semaines de temps seulement une offre
Avec comme apprentissage à retenir : prendre en main son avenir plutôt que subir.

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Hakim Baka, c'est un diplômé d'école de commerce qui a débuté sa carrière dans la publicité digitale (Skyblog, Adyoulike...), revendique avoir toujours "bidouillé" et créé plusieurs projets de création de boites qui n'ont pas émergé pour être aujourd'hui CEO et co-fondateur de Geev (5 millions d'utilisateurs, 26 millions de dons d'objets et de produits alimentaires réalisés depuis la création en 2017, 28 000 tonnes d'objets sauvés de la poubelle en 7 ans, une équipe de 20 personnes pour environ 1,2M€ de chiffre d'affaires).

Dans cet épisode, il revient sur comment il a découvert l'entrepreneuriat et l'impact de son voyage aux États-Unis à Boston pour y faire une partie de ses études, on évoque l'évolution des méthodes pédagogiques pour apprendre et son mémoire sur l'entrepreneuriat.

Hakim explique comment mêler deux notions qui sur le papier sont opposées (la transaction vs le don) et précise sa vision du réemploi, de la seconde vie et du don. Il partage l'ambition pour Geev et comment il compte atteindre la rentabilité prochainement.

Vous apprendrez dans cet épisode :
comment il a fait pour monter une entreprise basée sur les dons de particuliers
comment il a fait pour atteindre 1M€ de chiffre d'affaires
les erreurs qu'il a pu faire
le livre qui a été une révélation pour lui et permis de structurer développer et structurer son entreprise
l'importance de la méthode et la discipline dans l'entrepreneuriat
comment et pourquoi il a levé des fonds
comment il voir l'avenir du don
comment il compte atteindre la rentabilité et avoir de l'impact
la suite pour Geev

Un épisode nourrissant pour qui veut entreprendre... tout en ayant un impact positif sur la société et l'environnement.

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Dans cet extrait, Charles-Édouard Girard (HomeExchange) revient sur comment est venu évidente l'idée de racheter son concurrent américain 5x plus gros, alors même que personne n'y croyait.
Avec comme apprentissage à retenir : ne pas se mettre soi-même de limite.

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Charles-Édouard Girard, c'est un ingénieur de formation qui s'est pris de passion pour le marketing et qui après avoir monté plusieurs sociétés est aujourd'hui co-fondateur de HomeExchange (130 collaborateurs, 25M$ de chiffre d'affaires...).

Dans cet épisode, il revient sur ses expériences entrepreneuriales avec plus ou moins de succès : de la 1ère création d'entreprise avec plusieurs associés à l'issue malheureuse, il a ensuite fait l'inverse en créant seul sa seconde société... avant de lancer une 3ème société cette fois à deux. Charles-Édouard partage ici longuement sur comment il a fait pour rencontrer des potentiels associés et tester si cela peut fonctionner ensemble.

Il explique comment au "bluff", ou au "culot", lui et son associé Emmanuel Arnaud ont rencontré leur concurrent américain (5x plus gros !) et lui proposé de le racheter : après s'être fait rire au nez, ils ont réussi leur coup passant de 10M$ cumulé à 25M$ quelques années plus tard. On échange ensemble sur comment gérer une fusion de deux entreprises en prenant en compte toutes les dimensions de celle-ci : humaine, financière, marketing...

On parle dans cet épisode :
de comment il a fait pour monter plusieurs entreprises, avec plus ou moins de succès
de comment il a fait pour rebondir après avoir raté la 1ère commande de sa seconde société (il a dû rembourser son client après l'envoi d'une commande clairement pas aux attentes)
de comment il a fait seul avec son entreprise de t-shirts personnalisés 1M€ de chiffre d'affaires
de comment il a fait pour rencontrer un maximum de potentiels associés et tester avec lequel ou lesquels cela peut fonctionner
de comment il a fait pour racheter son concurrent américain pour cumuler 10M$ et passer en quelques années à 25M$
de levée de fonds
de comment il a fait pour décider de garder le nom de l'entreprise qu'il a achetée (HomeExchange) plutôt que celui de son entreprise initiale (Guest-to-Guest)
de son ambition pour la suite
de ce qui caractérise selon lui un entrepreneur

Un épisode riche en anecdotes et qui va aider celles et ceux qui envisageraient de racheter une entreprise !

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Dans cet extrait, Sandra Legel (BIO'M Paris) revient sur comment elle a vécu le fait d'être une femme néerlandaise, et qui ne parlait pas bien français, quand elle a lancé son entreprise.
Même si cela tend à évoluer, le constat reste partagé par plusieurs femmes entrepreneures.

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