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Saber vender es imprescindible seas empresario, autónomo, emprendedor o trabajas por cuenta ajena.
En este podcast aprenderás a vender y a venderte como un auténtico profesional.
Si te interesan la marca personal, las ventas, la negociación, la productividad o mejorar tus resultados personales o profesionales, éste es sin duda tu podcast.

Venta Inteligente Carlos Sogorb

    • Business
    • 5.0 • 3 Ratings

Saber vender es imprescindible seas empresario, autónomo, emprendedor o trabajas por cuenta ajena.
En este podcast aprenderás a vender y a venderte como un auténtico profesional.
Si te interesan la marca personal, las ventas, la negociación, la productividad o mejorar tus resultados personales o profesionales, éste es sin duda tu podcast.

    El tamaño de tu cliente importa a la hora de vender

    El tamaño de tu cliente importa a la hora de vender

    Hoy respondo a Marco Sanchez sobre la importancia de adaptar tu modelo de venta a las circunstancias del cliente y a su contexto. Para ello, es necesario realizar una definición exhaustiva con un canvas de venta y un diagrama de motivaciones de compra en función del avatar de cliente al que te diriges.
    La plantilla del canvas está en www.ventacientifica.com/canvas-venta-cientifica/

    • 10 min
    Estrategia de maduración en modelos de contacto único

    Estrategia de maduración en modelos de contacto único

    Más información en https://ventacientifica.com/estrategia-de-maduracion-para-modelos-de-contacto-unico/

    Para madurar la decisión de compra, el cliente debe recibir una serie de información, procesarla, entenderla, analizarla, determinar si satisface de forma suficiente alguno de sus deseos, intereses o necesidades y, por último, evaluar si la contraprestación que se le exige está acorde con el valor que percibe.

    Todo ese proceso de maduración requiere tiempo. Aunque, a veces, el vendedor no dispone de ese tiempo. En este artículo aprenderás cómo desarrollar una correcta estrategia de maduración en modelos de venta de contacto único.

    • 15 min
    ¿Qué porcentaje del éxito en ventas depende del vendedor?

    ¿Qué porcentaje del éxito en ventas depende del vendedor?

    Más del 51% del éxito en la venta no depende directamente de tu producto, tus habilidades o tu capacidad, depende del contexto. ¿Sabes lo que es el contexto en venta?

    https://ventainteligente.com/que-porcentaje-del-exito-en-ventas-depende-del-vendedor/

    • 8 min
    Quieres diversificar, necesitarás un proceso de ventas nuevo

    Quieres diversificar, necesitarás un proceso de ventas nuevo

    El proceso de ventas o funnel no se diseña por producto sino por cada árbol de decisiones. Hay que diseñar un proceso de ventas diferente para cada producto y cada tipo de cliente objetivo. Recuerda que el cliente no compra tu producto por sus características ni por tus argumentos sino por los beneficios que él obtiene.

    Cómo hacer un canvas de venta científica: https://ventacientifica.com/canvas-venta-cientifica/

    • 13 min
    Cómo tener un pipeline sano en 3 sencillos pasos

    Cómo tener un pipeline sano en 3 sencillos pasos

    El pipeline es la cantidad de oportunidades reales de venta que tienes en cada fase del proceso de ventas. Un pipeline sano es básico para lograr ventas más rentables. Muchos directivos y empresarios se enfocan en la productividad en vez de enfocarse en la rentabilidad. En este programa te enseñamos a utilizar el pipeline para enfocarte en la rentabilidad de tus ventas en vez de centrarte en la productividad.

    • 9 min
    Las ventas en la 4ª Revolución Industrial

    Las ventas en la 4ª Revolución Industrial

    La revolución de las máquinas ha llegado a las ventas. Hay infinidad de procesos de venta que se producen sin ningún tipo de interacción humana y cada vez serán más: funnels automatizados de caracterización o calificación de clientes, procesos de transacción transparentes, nurturing robotizado, chatbots de atención al público, etc.
    En esta charla con Jorge Zamora hablamos de todo esto y mucho más.

    • 45 min

Customer Reviews

5.0 out of 5
3 Ratings

3 Ratings

AlfonsoU-667 ,

Estrategias de ventas

Excelente Podcast. Me gustaría que fuera más frecuente. Carlos sabes mucho y pareces un mar de conocimiento que intenta fluir por un canal. Te escucho y sigo en Mentor 360, pero siempre estoy al pendiente de tu propio podcast. Sigue adelante. Saludos desde Guatemala

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