מדברים אמזון - אלי ונטורה ועמית רוזנט‪ל‬ Amit Rosenthal & Eli Ventura

סבסטיאן גר ועבד בסין ובסינגפור במשך שנים ועסק בתחום הסורסינג במספר חברות.
יום אחד, הוא התחיל להאזין לפודקאסט של סקוט ווקר בנוגע לאמזון ואמר לעצמו שאם הוא גם ככה גר בסין, ומבין בסורסינג, ויכול לקבל סמפלים של מוצרים תוך יום, מה עוצר בעדו להתחיל את המסע באמזון די בקלות?
כך די במהרה הוא השיק את המוצר הראשון שלו באמזון, מוצר שנמכר עד היום.
אך כיוון שסבסטיאן גדל ונולד בגרמניה, היה נראה לו טבעי יותר להשיק את המוצרים דווקא בגרמניה ולא בשוק הגדול בעולם אז והיום - ארה”ב.
במהלך הפרק דיברנו על ההבדלים בין הזירות השונות ולמה הוא עדיין חושב שהיתרון של גרמני שמוכר בגרמניה עדיף בהרבה מאשר למכור בארה”ב.
 
בנוסף שוחחנו על חברת הסורסינג שלו ושל בת זוגו ועל העובדה שרוב הסלרים מחפשים את המוצרים שלנו בסין באופן אוטומטי למרות שיש סבירות לא קטנה שבמדינה אחרת בעולם הוא יכול למצוא את אותם המוצרים באיכות גבוהה יותר, במחירים נוחים יותר ולפעמים אפילו בתנאי תשלום טובים יותר וזה בדיוק מה שהחברה שלהם עושה.
 
לתיאום פגישת היכרות קצרה עם סבסטיאן ולבדוק היתכנות להוזלת עלויות הייצור - לחצו על הלינק והשאירו פרטים:
https://zignify.net/
 
 

הסיפור של נועם שונה מכל יזם אחר שאירחנו עד כה.
הכל התחיל לפני 8-9 שנים כאשר נועם בילה עם בת זוגתו בחוף הים כאשר בזווית העין הוא קולט מישהו שזוחל על החול ומנסה לגנוב את התיק שלו.
נועם קם ודחף אותו והגנב ברח.
למחרת בבוקר הוא חשב לעצמו, איך יכול להיות שזו תופעה כל כך ידועה ואין לה פתרון אמיתי - והחלטה לחקור את העניין.
 
כ-4 שנים לאחר מכן, לאחר שנים של פיתוח, ניסויים, אבטיפוסים ורישום פטנטים הוא הצליח להגיע למוצר מוגמר ואיכותי שאיתו הוא היה שלם והחליט להשיק אותו באמזון.
אך איך משיקים מוצר באמזון, מוצלח ככל שיהיה, מבלי שהלקוח יידע שהוא צריך לחפש אותו?
התשובות והפתרונות בפרק.

החל מגיל צעיר קובי היה איש רדיו.
הוא התנסה במגוון תפקידים, החל משדרן רדיו, טכנולוגיה וכו’ וכבר בשנות השלושים לחייו מונה לסמנכ”ל הטכנולוגיה של רדיו ללא הפסקה.
אבל אז, למרות שהיה קם עם חיוך כל בוקר כי עשה משהו שבאמת אהב, הוא חיפש משהו אחר, משהו עם כסף טוב יותר.
 
אחרי לא מעט חיפושים, חמותו שלחה לו מייל על בחור שמוכר קורסים לאמזון ואמרה שאולי זה משהו שיכול להתאים לו, וכאן התחיל המסע האמיתי שלו.
 
די במהרה קובי והשותף שלו השיקו את המוצר הראשון שלהם באמזון ועוד לפני שהבינו אם הוא מצליח או לא, הם הזמינו בעצת יועץ 5,000 יחידות נוספות של אותו המוצר לקראת הקריסמס.
לאחר שהסתיים הקריסמס ועונת החגים, הם נשארו עם אלפי יחידות במלאי ולא ממש ידעו מה לעשות איתו ועם כל הכסף שהפסידו שם.
 
בעצת אשתו, הוא הלך ליועץ עסקי, שלא מתמחה באמזון שהמליץ לו להוריד את המחיר מתחת למחיר השוק כדי לייצר ביקוש למוצר ולפחות לכסות את העלויות של רכישת המוצר.
קובי, שלא היה לו הרבה מה להפסיד, קיבל את העצה והוריד את המחיר.
לא קרה יותר מדי…
ואז הוא פתח קמפיין אוטומטי, די בסיסי, ואז החל הקסם.
המוצר התחיל למכור עשרות ומאות יחידות ביום, התקדם בתוצאות החיפוש ובגדול, החל להתפוצץ.
 
שניתח את מה שקרה פה הוא הבין שהמוצר, טוב ככל שיהיה לא מספיק, וכדי להצליח באמזון צריך להבין את השוק ואת המתחרים, ולכן החליט לפתח כלי טכנולוגי שיעזור לו לעשות את זה - וכך הוקמה תוכנת ה-Totalitix.
 
לאחר מספר השנים הוא מכר את המותג שלו, ועם הכלי הוא חבר למספר יזמים נוספים בעלי כלים וביחד הם הקימו את האגריגטור Upsellon.

בשנת 2008 לאמיר היה עסק של פנסיון לכלבים בניו יורק שבו הוא גם שמר על כלבים של אנשי העשירון העליון בניו יורק וגם מכר להם מוצרים רלוונטיים, אותם איתר ויצר בסין.
בפרוץ המשבר הכלכלי של אותה התקופה, הלקוחות שלו החלו לשמור על הכסף יותר וטסו פחות, כך ההכנסות שלו בחנות ירדו משמעותית והוא החל לחפש מקומות אחרים בהם הוא יכול למכור את המוצרים שלו - כך נחשף לעולם האיקומרס.
אך להבדיל מהיום, בתקופה ההיא הכל היה מסובך יותר.
לבנות אתר איקומרס דרש הבנה בתכנות ועבודה מול מתכנתים הודים סביב השעון והעלאת דף מכירה באיביי ואמזון, בלי הדרכה נגישה בשוק גרר המון טעויות.
גם מחקרי שוק היו מסובכים יותר ללא כלים והוא הסתמך בעיקר על תחושות והנישות שמעניינות אותו.
כך, כמה שנים לאחר מכן, לאחר לידת בתו הבכורה, להתחיל למכור צעצועים באמזון.
שי, עשה מסלול דומה ונחל למכור באיביי ובאמזון מוצרי יד שניה ומוצרים של ספקים מובילים.
השניים נפגשו כאשר אמיר חיפש מנכ”ל למותג הצעצועים שלו שהתפתח בצורה משמעותית.
לאחר כמה שנים של עבודה משותפת החליטו לפתוח סוכנות שמנהלת פעילויות אמזון מתוך הבנה שהדרך הטובה ביותר לנהל פעילות היא להסתכל על כל המכלול, 360 מעלות, ולא רק על פרסום, אורגני וכו’.
PeakSellers
https://www.peaksellers.com/
 
 

רנדל היה איש מכירות ודי שנא לעבוד עבור אחרים.
בגיל 30, בשנת 2020, הגיע הקורונה והוא בילה הרבה זמן בבית והחליט לחפש רעיון להכנסה אחרת וכך שמע על כל מיני אנשים שמוכרים באמזון מוצרים.
הוא התחיל ללמוד על התחום וחיפש מוצר להתחיל איתו.
 
הרעיון למוצר הגיע לו כאשר ישב בשירותים ובתור אחד שאוהב להשתמש במגבונים, הציק לו שאין לו מקום מסודר לשים את המגבונים לצד נייר הטואלט - לכן החליט שהוא מייצר מוצר שכזה.
הוא פנה ל-20 ספקים בסין, 5 מהם הסכימו לשרטט לו את הרעיון ועם השרטוט הוא פנה לעוד 20-30 ספקים עד שמצא את הספק הנכון שהסכים לייצר לו כמות קטנה יחסית ובמחיר סביר.
כך השיק את המוצר הראשון שלו.
אבל השנה הראשונה הלכה בסדר, אבל לא מעבר לזה, הוא לא הצליח להתרומם עם המכירות.
עד שיום אחר, בערך כשנה לאחר השקת המוצר, מישהו פרסם את המוצר שלו בסרטון בטיקטוק, בלי שהוא פנה אליו, והסרטון הגיע למליוני צפיות.
מאותו הרגע המוצר התפוצץ באמזון והמכירות נסקו.
 

אייזק גדל בברוקלין ארה”ב ועשה את המסלול הרגיל של בחורי ישיבה מברקולין, כולל שנה בירושלים.
בגיל 19 הכיר את אשתו ובגיל 20 כבר היה אבא.
 
כמה שנים לאחר מכן, בשנת 2015, חיפש מקום להשקיע בו את הכסף ואחד החברים שלו בברוקלין חיבר אותו עם בחור שמוכר באמזון, שם הוא נחשף לעולם המסקרן של פרייבט לייבל והחליט להיכנס לתחום.
הוא הקדיש שעות של למידה מפודקאסטים וסרטונים ודי במהרה השיק את המוצר הראשון שלו, מוצר שרכש ב-1$ ומכר ב-20.
ההשקה היתה באיזור הפריים דיי ושהגיע היום הוא מכר 14 יחידות מהמוצר, מאורע שהיה מבחינתנו נקודת המפנה - כאן הוא הבין שאמזון זה עסק אמיתי.
 
לאחר מספר שנים כמוכר באמזון וכחבר קהילה פעיל בקרב קהילת האמזונים בברוקלין הוא זיהה הזדמנות בתחום הפרסום.
הוא הבין שכל סוכנויות הפרסום באמזון שמנהלות מיליונים, מבוססות על פיליפינים וסט פעולות ברור וידוע בלי יותר מדי מחשבה מאחורי הפעולות.
לכן הוא החליט להקים סוכנות פרסום שמתמחה באמזון וגייס אנשי צוות עם ניסיון עשיר באמזון כדי לתת ערך מוסף אמיתי ללקוחות.
די במהרה הסוכנות שלו הפכה להיות סוכנות הפרסום המובילה בברוקלין והיום הוא מנהל תקציבי פרסום של עשרות מיליוני דולרים בשנה.
 
במהלך הפרק אייזק שיתף אותנו בטיפים ששווים מיליונים על ניהול פרסום נכון, השקות מוצר באמצעות הפרסום ומה השתנה במערכת הפרסום באמזון בשנה האחרונה ואיך לתקוף את השינויים האלו.
 
וכבונוס, אייזק מציע למי רוצה לקבל חוות דעת מקצועית על ניהול הפרסום שלו, הערכה מקצועית ומקיפה בחינם.
הפרטים כאן:
 
IGppc.com