Dario Albini Podcast Dario Albini

LIVE con Lorenzo Raffaelli



Come sconfiggere la paura di iniziare. 

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SOMMARIO:

00:30 Chi è Dario Albini

2:05 Analogico e digitale

4:44 Il problem solving

7:30 Le paure del passaggio tra analogico e digitale

9:56 La paura di non trovare clienti

13:25  È giusto avere paura?

18:47 La mia crescita professionale

21:27 Come sconfiggere la paura che immobilizza

24:33 Come vedo il mondo del digital tra 5 anni

28:08 Come mi vedo tra 5 anni

29:15 Come sconfiggere la paura di iniziare

LIVE con Matteo Mangili  

Quanto sono importanti Personal Branding, Marketing e Network 

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SOMMARIO: 

2:36 Come ci siamo conosciuti
5:40 Come scegliere un freelance
6:30 L'importanza del personal branding
14:00 Il passaparola
18:05 Fare marketing
23:20 Il caso studio
32:50 Hotjar
40:16 L'importanza del network: esempio pratico
45:10 Conclusioni

Come si scrive un preventivo? Cosa bisogna scrivere e cosa no? Come si struttura il miglior preventivo possibile?

Il preventivo non è solo il foglio in cui si indica il prezzo del proprio servizio.

In realtà è molto di più. Un preventivo fatto bene è in grado di far andare avanti per il meglio l'intero processo di lavoro e quindi di stendere le fondamenta di un rapporto sereno ed efficace col cliente

I preventivi fatti male possono essere l'anticamera per l'inferno nel rapporto con il cliente, perché portano con sé tutta una serie di incomprensioni su pagamenti, conteggio delle modifiche e tempistiche.

È per questo motivo che ho deciso di farti vedere quello che è il mio metodo per fare i preventivi. Si tratta di 6 fasi:


Presentazione

Processo di lavoro

Descrizione dei servizi

Cross sell

Investimento

Termini e condizioni


Di ognuna di queste fasi spiego come funzionano, gli obiettivi e infine come metterli in pratica.

In questo modo avrai tutti gli strumenti per poter scrivere dei preventivi di qualità.

E tu come scrivi i tuoi preventivi?

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Puntata registrata a The Freelancer's Island - Il primo coworking per creativi in Italia (https://freelancerisland.it/)

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SOMMARIO:

2:28 Chi è Dario Albini

3:04 1. Presentazione

4:25 2. Processo di lavoro

6:27 3. Descrizione dei servizi

7:52 4. Cross sell

9:55 5. Investimento

11:50 6. Termini e condizioni

14:50 Messa in pratica

14:57 Come faccio il mio preventivo

Il primo video di domande e risposte con la community. 💙

Su cosa? Produttività, baby.
Il super potere numero 1 per la conquista del mondo da parte del freelance.

Ho raccolto tutte le domande e i commenti che che mi avete mandato in direct qui o su Instagram.

È venuta fuori una selezione di 15 domande e risposte super interessanti sul tema.

Pronto a diventare una macchina da guerra di produttività?

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SOMMARIO:

2:16 Qual è la migliore to do list?

3:50 Compiti difficili prima o dopo?

4:35 Da cosa iniziare quando si è carichi?

6:51 Come non procrastinare?

8:55 Quant'è il carico di lavoro ottimale?

10:11 Come coltivare la disciplina?

12:00 Cosa fare se manca l'ispirazione?

13:43 Come si organizza la non organizzazione?

15:57 Bioritmo e società incompatibili, che fare?

17:11 Qual è l'utilità della pianificazione?

18:28 Come gestire gli imprevisti?

20:02 Come gestire la frustrazione?

21:21 To-do list e calendario, vantaggi?

22:54 Produttività e stanchezza

24:55 Sistema a fasce pericoli? Cosa da' i migliori risultati?

Hai mai pensato a quante persone ci sono che offrono i tuoi stessi servizi? Perché un cliente dovrebbe scegliere proprio te?
Perché sei più bravo degli altri? E un cliente come fa a saperlo?
Perché fai il prezzo più basso? Basta che arrivi qualcuno che abbassa ulteriormente il prezzo e sei punto e a capo.

L'unico modo per distinguersi davvero è quello di offrire qualcosa di unico, qualcosa che nessun altro offre. Devi riuscire a costruire un brand che comunica i valori in maniera unica e un servizio che supporta questa unicità.

In questo video vediamo come mettere in pratica questo concetto attraverso la Piramide dei Benefici, uno strumento di branding in grado di darti 2 grandi vantaggi:


Ti rende consapevole dei tuoi punti di forza e debolezza professionali

Ti trasforma da “uno dei tanti” a un professionista unico che si contraddistingue dalla massa.


Avevi già sentito parlare della Piramide dei Benefici?

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SOMMARIO:

1:58 L'unicità per distinguerci

4:43 Chi è Dario Albini

5:15 La piramide dei benefici

7:59 Livello base: Must have

10:01 Livello bravo: Nice to have

11:55 Livello unico: Love to have

16:13 Conclusioni

Quante volte ti è capita di avere dei dubbi sulla cifra finale del preventivo? Come si fa a calcolare la cifra giusta da chiedere a un cliente?

Avere questi dubbi per un freelance è molto comune, perché quasi sempre si fanno i preventivi senza utilizzare nessuna strategia.

È per questo motivo che ho deciso di fare questo video in cui ci vediamo 5 strategie di pricing per le 5 situazioni classiche che un freelance affronta:


se si è disperati,

carichi di lavoro,

si lavora con un cliente difficile,

si ha poco budget

tanta competizione.


Ma soprattutto ci vediamo i 3 metodi per acquisire le conoscenze per arrivare a fare tali strategie:


costo di pareggio,

budget del cliente

prezzo di mercato.


Hai mai utilizzato delle strategie di pricing per fare un preventivo?

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SOMMARIO:

0:50 I vantaggi di avere una strategia di pricing

2:44 Chi è Dario Albini

3:16 I 3 dati da acquisire per fare una strategia

3:47 1. Costo di pareggio

5:50 2. Budget del cliente

6:52 3. Prezzo di mercato

8:27 I 5 scenari

10:09 1. Se sei disperato

11:05 2. Se sei carico

12:05 3. Cliente difficile

12:56 4. Poco budget

13:54 5. Tanta competizione

15:15 Conclusioni