154 集
Unternehmer Freund Patric Stöbe
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- 商業
Der Unternehmer Freund Podcast hilft Dir, ein besserer Unternehmer zu werden und Dich in den Bereichen Marketing, Vertrieb und Unternehmensführung fit zu machen.
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154 - Verkaufe die Lösung, nicht das Produkt
Viele Verkäufer machen den großen Fehler, dass sie zwar ihr Produkt gut kennen, aber im Verkaufsgespräch genau diesen Nutzen transportieren und kommunizieren möchten.
Viel einfacher ist es, wenn Du Dich mit den Problemen Deines Kunden beschäftigst und im Dialog dem Kunden eine Problemlösung aufzeigst, bei der Dein Produkt helfen kann.
Dabei ist es übrigens vollkommen egal, ob Du eine handfeste Ware oder eine Dienstleistung verkaufst.
2 Beispiele aus der gelebten Praxis helfen Dir, dieses Prinzip für Dich umzusetzen.
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153 - Schutzräume und Disziplin
In dieser lange angedrohten Interviewfolge begrüße ich Fabian Krämer. www.fabiandavidkraemer.com
Mit ihm habe ich unter anderem über unternehmerische und persönliche Schutzräume gesprochen. Fabian war viele Jahre erfolgreich als Tennistrainer und Coach tätig und hat einen Leichtathletik Weltrekordhalter in der Familie.
Viel Spaß mit dieser neuen Unternehmerfreundfolge.
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152 - Ablauf und Dauer einer Sanierung
Wie lange dauert eigentlich eine Sanierung und wie läuft diese ab. Viele Menschen denken ja, dass der Berater kommt, Leute rauswirft, hohe Rechnungen schreibt und dann wieder verschwindet.
Ich kläre und erläutere heute die folgenden Fragen:
Wie läuft eine typische Sanierung ab?
wie lange dauert es, bis ein Unternehmen als saniert gilt?
Was passiert, wenn eine Sanierung scheitert?
Wie geht die Bank mit einer Sanierung und einem sanierten Unternehmen um?
Viel Spaß mit der heutigen Folge, die nun endlich (nach 151 Folgen), ein sauberes Script hat :-)
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151 - Deine Bilanzfälschung
im Inneren Monolog sind wir meistens die guten Menschen, zumindest besser als die anderen da draußen. Warum Dir Deine eigene Bilanzfälschung als Unternehmer oder Unternehmerin mittelfristig auf die Füße fallen wird, klären wir in der heutigen Folge.
Nimm gerne an meinen Fragen unter Q&A bei Spotify teil, um mir ein Feedback und Deine Einschätzung mitzuteilen.
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150 - Persilschein und Zahlungsziel
Kennst Du noch den Begriff Persilschein? Ich hatte den lange Zeit nicht mehr im Blick und wurde mir dieses Begriffes jetzt wieder bewusst, da ich immer häufiger Kundenkontakte haben, die eben so einen Persilschein von mir haben möchten, also gerne nur so 1 - 2 Seiten, um dann von der Bank frisches Geld zu bekommen.
Ob das so klappen wird? Ich sags Mal mit einer Zeile aus Shakespeares Hamlet, Zweiter Akt, Szene 2, Vers 46: "NEIN!".
Außerdem geht es um Zahlungsziele und eine Idee, die nicht mit der allgemeinen Wirtschaftslehre übereinstimmt.
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149 - Kritikfähigkeit at its best
Vorsicht - der Folgentitel kann Spuren von Ironie enthalten. :-)
Höre einfach heute selber rein. Es gab wieder eine live erlebte Geschichte, die wieder einmal gezeigt hat, dass eine hohe Kritikfähigkeit ein Grundstein einer erfolgreichen Unternehmensführung ist.
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