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10 Min. Umsatzsprung | Der Marketing und Sales Podcast für die IT-Branche von Alex Rammlmair Umsatzsprung
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- Business
Die große Frage ist: Wie kannst Du in Deinem B2B Unternehmen moderne Strategien und Tools für Marketing und Vertrieb nutzen, um so noch schneller zu wachsen?
Antworten gibt es hier jede Woche von Alex Rammlmair, IT-Verkaufs-Veteran und Kindle-Bestseller Autor. Gemeinsam mit dem Umsatzsprung Team testet er ständig neue Strategien - und hier erzählt er brühwarm, was jetzt gerade im B2B Marketing und Vertrieb funktioniert - und was nicht. Von "Juhuu!" bis "Sch****e!" bist Du live dabei.
Wenn Du also im B2B Marketing und Vertrieb in die nächste Liga willst und zu wenig Zeit hast alles selbst auszuprobieren, dann ist dieser Podcast für Dich!
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268 - Niedrigere Preise und trotzdem mehr verdienen mit Value-Pricing
Value-Pricing verspricht höhere Margen. Das bedeutet nicht immer höhere Preise. Preise können durchaus gleich bleiben oder sogar 30% sinken, wenn dafür der Aufwand auf ein Viertel zurück geht. Frei vom Stundensatzdenken kann man radikaler weglassen, was wenig Mehrwert bietet.
Wie das funktionieren kann, finden wir im neuen Podcast heraus.
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267 - Leidenschaft? Braucht kein Mensch.
Leidenschaft ist ein beliebtes Wort. Besonders auf Webseiten, in Sales-Foldern, Imagebroschüren, Social-Media-Profilen, About-us-Seiten. Ich habe damit ein Problem.
Erstens: Es stimmt praktisch nie und bestenfalls punktuell.
Zweitens: Es ist ein schwacher Ersatz für eine echte Positionierung. Quasi Abgrenzung zum Mitbewerb für alle, die sich nicht abgrenzen.
Drittens - und jetzt wird's schwierig - halte ich es eher für ein Merkmal von Amateuren als von Profis.
Ein kontroversieller Podcast.
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266 - Wie gehen wir im Value-Pricing mit Preisverhandlungen um?
Man kommt ihnen auch im Value-Pricing nicht immer aus, den professionellen Preisverhandlern.
"Sie sind unsere erste Wahl - wenn Sie noch mit dem Preis runtergehen könnten".
"Wenn wir am Preis noch was machen könnten, bräuchten wir keine Alternativ-Angebote".
"Wir haben viel Potential für gute Folgegeschäfte" ... Wie gehen wir damit um, wie bekommen wir die Argumente in den Griff und wie bleiben wir souverän?
Das erforschen wir im neuen Podcast.
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265 - Value-Pricing und agile Entwicklung - geht das zusammen?
Funktioniert Value-Pricing auch mit SCRUM und Co?
Im agilen Manifest steht nichts, was mir als Value-Pricing-Fan Bedenken macht. Ganz anders schaut es hingegen in der häufig gelebten agilen Entwicklungspraxis und den dazu gehörigen Geschäftsmodellen aus. Lass uns daher mal über Dinge sprechen, über die man sonst nicht so gerne spricht.
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264 - Zahlt es sich aus, seine Kunden zu 'educaten'?
Viele Unternehmen sind heute offen mit vielen Informationen: Was sie machen, wie sie es machen, warum sie das so machen, welche Tools sie verwenden, auf welche besonders schlauen Kniffe sie draufgekommen sind und warum sich Kunden dafür interessieren sollten. Ich halte das meiste davon für Zeitverschwendung. Obwohl ich vieles davon selbst mache. Das Paradox klären wir im neuen Podcast.
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263 - Preiserhöhungen ohne Gejammer
Du kennst sie, die Schreiben, in denen irgendwelche Anbieter aus irgendwelchen Gründen wie Inflation, Gehälter, Energiekosten ... dir erklären, dass sie leider, leider ihre Kosten erhöhen müssen (nicht wollen, müssen). Für mich als Kunde kommt an: Ich habe ein Kostenproblem und das, lieber Kunde, mache ich jetzt zu deinem Kostenproblem, damit ich es nicht mehr habe. Viel Spaß damit. Gut kommt das zumindest bei mir nicht an. Deswegen machen wir es im Value-Pricing besser. Wie, erklärt der neue Podcast.
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