ActionWORK Company Mariela Grasso

En el mundo de la empresa, muchos aspectos se basan fundamentalmente en prever, calcular, definir, estimar y en función de ello planificar…

En los tiempos que corren, muchas de las pymes han puesto energía, presupuesto y acciones, con la intención de impulsar el sector de ventas, pero lo cierto es que no siempre los resultados llegan como uno espera.
Existen infinidades de herramientas para poner en práctica y no debemos caer en la tentación de querer implementar todas, sobre todo si estas nuevas habilidades fueron aceleradas por la pandemia y no estaban familiarizadas con anterioridad.

Storytelling es el arte de contar, desarrollar y adaptar historias.
Es cierto que, en el último tiempo, el bombardeo de las marcas para captar clientes fue multiplicado por más de dos dígitos, es por ello, que la gran necesidad de contar una historia de impacto, ya sea escrita o por video,  podría ayudar a llegar a su meta trimestral más rápido, y es fácil de entender por qué funciona.

Una de las grandes dudas de la mayoría de los empresarios es cómo buscar nuevos clientes potenciales (nuevos prospectos), es decir, cómo prospectar. A menudo, el empresario desprevenido termina simplemente colocando cualquier anuncio y cree que eso resolverá todo. Un anuncio  puede ser una buena alternativa, siempre y cuando antes de comenzar se tenga claridad de algunas preguntas sobre prospección. De lo contrario, probablemente simplemente esté perdiendo dinero, y perder dinero no es una alternativa. Para que esto no suceda, he aquí, de manera simple y sencilla, algunos de los puntos importantes en relación con la prospección de nuevos clientes.

Generalmente las razones del fracaso son las mismas: problemas financieros, inconsistencias en sus procesos internos; problemas con el staff (personal desmotivado o poco comprometido); y falta de gestión y liderazgo; Y estos problemas no deberían de sorprendernos… ¿A quién le enseñaron en la Universidad a hacer empresa y manejar el dinero?

Cuando se habla de negocios, se está hablando de dinero. El dinero es lo que hace posible que el negocio funcione. Si se dispone de él, se puede contratar personal, invertir, comprar materia prima… Pero si no se tiene no se puede hacer nada de esto y no habrá negocio.