Bine Zis Wolters Kluwer România Bine Zis - Wolters Kluwer Romania

Se  întâmplă rar ca o persoană să își desăvârșească cariera prodigioasă  prin împărtășirea celor mai importante experiențe către cei aflați la  început de drum. Este însă cazul doamnei Alexandra Șinc, care a înlocuit  roba de procuror cu veșmântul dascălului aflat mereu la dispoziția  ucenicilor. Vom afla pe parcursul discuției — un adevărat regal al  comunicării bine închegate — recomandările unui profesionist desăvârșit,  care așază în toate buna măsură a caracterului integru.

Fiecare pledează, în orice zi, pentru sine sau pentru alții. Chiar dacă nu conștientizăm acest aspect, discuțiile purtate cu interlocutorii noștri au multe în comun cu pledoaria avocaților. Trebuie să convingem sau măcar să exprimăm coerent teza noastră. Invitata noastră de astăzi, Cătălina Dicu, un foarte experimentat avocat pledant, acordând asistență juridică și reprezentând clienți români şi străini în litigii civile complexe, la instanțele de drept comun sau la cele de arbitraj intern și  internațional, are experiența unor decenii în care arta pledoariei s-a îmbinat armonios cu arta convingerii. Astăzi ne va împărtăși câteva dintre concluziile care, în următoarea noastră pledoarie, pot contura succesul comunicării persuasive.

Comunicarea înseamnă înțelegere și capacitatea de a dezvolta un dialog  constructiv. Cunoașterea sinelui este primul pas către cunoașterea  celuilalt, individualitatea fiind premisa comuniunii. Plecând de la  aceste postulate, invitatul de astăzi, George Bragadireanu, coach triplu certificat internațional: Performance și Transpersonal Coach (Performance Consultants International – Londra, Sir. John Whitmore), Master NLPt Coach (Mindmaster Romania), Integral Professional Coach (Integral Coaching Canada – Ken Wilber), a aprofundat teme mereu actuale și  ne încurajează, prin exemplul și profesia lui, să ne aplecăm asupra  unui îndemn care transcende istoria: „Cunoaște-te pe tine însuți!”.

Cu toții dezbatem, în diferite contexte personale și profesionale. Însă unii trec pragul uzual și duc dezbaterea la nivel de artă. Alăturând acestei traiectorii talentul și munca neobosită, putem discuta deja despre vocația dezbaterii. Invitatul de astăzi, Dan Cristea, Partener în cadrul practicii de litigii și arbitraj a Țuca Zbârcea & Asociații, ne va împărtăși cu generozitate din experiența și satisfacțiile ce i-au încununat vocația. Să primim, deci, din puterea lui de convingere! 

Principiile și tehnicile pentru o bună comunicare, în fața publicului  sau în negocieri, se completează cu micile „trucuri” pe care le putem  aplica spontan.

Dacă fundația solidă presupune cunoașterea aprofundată a celor  discutate în episoadele anterioare, ornamentele sau „artificiile”  persuasiunii ne ajută să adaptăm ritmul conform cerințelor sociale.

În încheierea primului sezon al podcastului „Bine Zis” vom aborda  câteva dintre cele mai utile mecanisme simplificate ale persuasiunii.

Nu puține sunt situațiile în care regulile clar trasate ne ajută să  depășim obstacole aparent insurmontabile. Paradoxal, libertatea este  accentuată de disciplină și se desărvârșește prin aceasta.

Aplicând aceste postulate, chiar și o profesie creativă precum cea de  avocat își poate redefini standardele, astfel cum ne demonstrează  avocatul american Gerry Spence.

Decalogul său cu privire la cele mai importante reguli ale bunei  argumentări este esențial pentru oricine se află într-o negociere sau  are de pregătit expunerea mesajului într-o formă persuasivă.