Meet Cesc López Podcast Cesc López

Los primeros minutos que escuchas forman parte de la comunicación en la que el prospecto comparte a Kenji (team de ventas) que no desea cerrar el trato con nosotros.
La voz del cliente potencial ha sido modificada ;)
Spencer, el team de ventas y yo Cesc trabajamos de la mano en cada persona inscrita a nuestros programas.
identificar si las objeciones tienen una base lógica o emocional.
Definición y recordatorio del contexto en que el prospecto está inmerso.
Identificación de perfil de usuario, empatía.
Brindar solución a cada creencia limitante específica.
Empoderamiento y claridad del resultado final si acepta formar parte del programa.
Generar confianza en nosotros y en nuestro propósito hacia ellos.
La persona percibe que deseo ayudarla y puedes escuchar cómo lo agradece.
Toma nota, saca tus propias conclusiones, modela lo que te funciona y modifica lo que necesites.

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Generar rentabilidad
Maximización y Optimización de una empresa.
Maximización: hacer más con más.
Optimización: hacer más con menos.
Evita la ceguera de taller.
Generación de ingresos.
Retención de clientes.
Capacita a tu equipo en: Venta, liderazgo, contexto, uso de herramientas.
Rendición de cuentas: Esta esfera es la única que te va a decir qué tan bien estás haciendo las demás cosas.
Cómo destinar tus esfuerzos en porcentaje de esfuerzo.
Delega la entrega de valor por completo.
El gran problema al que me enfrenté en mi primer año como líder comercial.

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Hay dos tipos de líderes: Los líderes que operan y los líderes que dirigen.
Cómo soltar la conducta "apaga fuegos" que un líder operativo.
La mentoría en vivo que me cambió la forma de entender mi operación como lider.
NO tienes que estar metido en todas las decisiones.
Cuento mi experiencia con una líder que realizaba fuerte micromanagement.
Prohibido pensar que todas las decisiones deben pasar a través de ti como lider.
Permite que las personas operen como deseen siempre que consigan el resultado.
Permite que tu equipo cambie por completo la estrategia persiguiendo los resultados.
La regla de la moneda: En la cara A de la moneda, mantén a los elementos que se están contaminando y en la otra cara B mantén a los elementos que desean construir, entonces genera resultados con la cara B para recuperar la cultura de la empresa.

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Puedes generar grandes resultados sin amar lo que haces
Saborea tu proyecto
Sigue una estructura que te genere los resultados independientemente de si amas o no tu proyecto
Hacer las cosas con pasión no predice un buen resultado porque puedes estar apasionadamente equivocado.
Alguien confío en el proyecto que se te asigno, es tú tarea hacerlo rentable
Tú como un profesional debes responder generando resultados independientemente de tu gusto por tu proyecto.
NO puedes conseguir proyectos más ambiciosos o que ames si primero fallaste en un proyecto previo que no amas. 
Se trata de la transformación de tus clientes y no de tu pasión por el proyecto.
Un profesional entra al terreno, resuelve y responde.

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Hablamos de:

-La razón por la que te compran tus leads es porque confían en ti.
-Los 3 pilares que propician una compra de tus leads, confianza, agradabilidad y autoridad.
-Creemos que todos los leads nos van a comprarn en una sola llamada y no es así.
-Debes llevar a tus leads por un customer journey intencional deliberadamente diseñado.
-Comparto la barrera en este episodio que me impidió comprarle a mi amiga del alma (con la chica con la que estoy hablando en el episodio) y le comparto cómo resolverlo.
-Genera oportunidades de intercambio con tus leads
-Para generar valor a las audiencias debes educarlos o entretenerlos con respecto a la transformación que ofreces.
-Métricas que requieres conocer para generar una venta.
-El mundo de los negocios es un juego de números.
-¿Cómo puedes agregar más valor a la mayor cantidad de personas?

En este episodio hablamos acerca de:

- Los primeros retos a los que me enfrenté como el director comercial de Spencer Hoffmann.
- No puedes apoyarte en todas las tomas de decisiones de un equipo con menor nivel jerárquico organizacional
- En las ligas mayores también los CEOs dudan de sus decisiones.
- La solución que encontré y que me hizo darme cuenta que estaba recorriendo el camino de forma correcta.
- Bob Iger (CEO de Disney) me tranquilizó con su experiencia.