Obchodní týmy - Pavel Klein

Tématem podcastu jsou obchodní týmy. Zaposlouchejte se, jakým způsobem o obchodních zástupcích přemýšlet, kdy je třeba nabírat a jestli jsou vůbec potřeba, kdy poznám, že obchoďáka potřebuju a jak ho vybírat. Zkusíme odpovědět na otázku, jaký soubor schopností by měl obchodní zástupce mít a co ho odděluje od průměru. Nezapomeneme na to, jak obchodníka hodnotit a motivovat. Otevřeme otázku, jestli najímat staršího nebo mladšího obchodníka, a nakonec se zamyslíme nad tím, jaké chyby dělají majitelé firem ve vztahu k obchodním zástupcům.