Vendere in Officina Vendere in Officina

Quotidianamente il titolare di officina si trova immerso in situazioni da risolvere.

Questo è un argomento fuori tema rispetto a quello che tratta solitamente questo canale, ma siccome lo vedo molto vivo all'interno delle officine, ho voluto dedicarci un episodio intero.  

Quindi ti suggerisco di rimanere qui con me, perché sto per svelarti 10 punti che in questa mia carriera professionale in questo settore, ho negli anni stilato e te li voglio consegnare in modo tale che tu li faccia tuoi e possa realmente trovare la via più facile per gestire le problematiche all'interno della tua officina.  

La gestione dei problemi e la gestione dei momenti di crisi, è un argomento molto sentito all'interno delle officine il mio mestiere è occuparmi di marketing e di controllo a livello gestionale specifico per quello che è il settore dell'autoriparazione e ho notato negli anni che uno dei problemi che bloccano l'ascesa e che vanno a minare quello che è il successo professionale, è proprio una questione di mentalità.  

Possiamo parlare di marketing finché vogliamo, ma se non abbiamo la mente giusta per prendere una determinata direzione, ci troviamo sempre al punto di partenza. E una delle problematiche più comuni all'interno delle officine, è l'incapacità e l'irrazionalità del titolare, nel gestire i momenti di crisi.  

Per questo motivo ho voluto stendere 10 punti che adesso ti consegnerò e spero tu li faccia tuoi e che uno alla volta tu riesca a condividerli anche all'interno del tuo team di lavoro.

Per maggiori informazioni sul prossimo MARKETING IN OFFICINA contatta Silvia Boschiero, responsabile del Servizio Clienti di Vendere in Officina®

SILVIA BOSCHIERO
Ufficio Marketing e Customer care
VENDERE IN OFFICINA®
silvia@vendereinofficina.com

Prima di Vendere in Officina, prima di fare Marketing in Officina e prima ancora di pensare all’accettazione, un vero Meccanico Venditore degno di nota deve conoscere esattamente quanto gli costa l’azienda che questa sia piena o vuota.

Ci sono dei costi, cosiddetti “fissi”, che devi assolutamente conoscere perché sono quei costi che si attivano automaticamente da quando apri il portone al mattino.

Qualsiasi sia il nostro “mestiere”, ognuno di noi lavora nello stesso settore, ossia il settore della vendita.
Essere un bravo tecnico non ti basta più, oggi devi padroneggiare il marketing e la vendita anche in officina.

Qual è il tuo posto sul mercato? Come ti stai posizionando?
Quando ti metti nel mercato ti rivolgi sempre a delle persone, per questo motivo devi capire che nella mente delle persone c’è posto solo per due brand per settore merceologico. Il tuo lavoro è quello di trovare una zona libera nella mente dei tuoi clienti potenziali e non, e offrire il tuo modo unico di operare, ma devi comunicarlo nel modo corretto.

Nel web stanno spuntando diverse aziende che vendono corsi di accettazione, sei sicuro che serva per la tua officina?
Se vuoi Vendere in Officina, devi imparare a fare Marketing, non c’è nessuna parola magica da dire in accettazione, il cliente va preparato prima.
Come si prepara?
Con il Marketing in Officina ovviamente.

L’errore più comune che compiono i titolari di officina, consiste nel voler promuoversi offrendo una moltitudine di servizi, cadendo così nella fatidica battaglia del prezzo.
Saper trovare la propria specializzazione e capire quale nicchia di mercato colpire, è l’unica via verso il successo della tua officina.