לחשוב בגדול - רבקה יעק‪ב‬ Rebecca Yaacov

כולם רוצים לפצח את הדרך להצלחה

לפצח את הדבר הבא.

לפצח את המכירות, את השיווק את הלקוחות.

אבל אף אחד לא עוצר לרגע לשאול את עצמו שאלה אחת.



מי אני? איך אני משפיעה על ההצלחה שלי?

איך אני משפיעה על היכולת להרוויח כסף, למגנט יותר לקוחות, לשווק, למכור.

מי אני בתוך המשוואה הזאת.



נדמה שאנחנו נוטים לחפש בחוץ את כל התשובות

כשלמעשה, כולן נמצאות רק אצלינו.

לפצח את עצמינו, היא המשימה הראשונה 

שעלינו לקחת בחשבון בדרך להצלחה שאותה אנחנו מחפשים.

לדעת מי אנחנו ברמה העמוקה ביותר

כדי לעבור את דרך החתחתים העסקית במינימום מאמץ ובמקסימום תוצאות. 



אז איך מפצחים את עצמינו

למה זה כל כך חשוב

ואיך זה באמת יכול להשפיע על העסק שלנו.

כל זה ועוד בפרק מגילוי עצמי לשליטה עסקית: הדרך להצלחה

למה כל כך קשה לנו לבטא את עצמינו בצורה ברורה, קצרה, מדויקת. או במילים אחרות, להגיע לעיקר ישר בהתחלה בלי לספר לעצמינו, ולאחרים סיפורים ארוכים ארוכים?

למה אנחנו תמיד יוצאים מנקודת הנחה שהצד השני אמור להבין אותנו, בלי שאנחנו בעצם מצליחים להבין את עצמינו?

הרי תקשורת בינאישית היא דבר בסיסי בחיינו ועוד יותר בעולם השיווק.

אם לא נדע לדייק את עצמינו

ונמשיך לספר סיפורים לעצמינו ולאחרים

וללכת סחור וסחור

לא נהיה מסוגלים לשווק, להגיע לקהל שלנו, למכור ואפילו להסביר מה בכלל אנחנו עושים.

היכולת להגיע לפוינט, לתכל'ס, להתמקד בעיקר

ולהפסיק ליצור מיסוך של ערפל, חוסר בהירות והרבה תפל

היא אומנות בפני עצמה.

אומנות שכל אחד מאיתנו יכול וגם צריך ליישם. 

בפרק ברור ותמציתי - איך להפסיק לספר לעצמנו ולאחרים סיפורים ולהגיע לעיקר.

נדבר על למה אנחנו כל כך מתקשים להגיע לעיקר.

מה זה משרת בחייינו, הליכה סחור סחור.

איך נוכל להסיט את המודעות לעובדה שאנחנו לא ממוקדים בעיקר וגולשים לתפל.

ואיך ליישם את אומנות ההגעה לפוינט, בלי לספר סיפורים לעצמינו, ולאחרים. 

איזה צבע יש להצלחה שלכם?

הידעתם שלכל צבע יש תדר שמשפיע עלינו מבחינה רגשית, נפשית, גופנית ומעשית?

צבעים יכולים לדרבן אותנו לעשיה, לאזן עודף עשיה או חשיבה, למקד, להרגיע, להמריץ, לשמח ואפילו לעזור לבטא את עצמינו ולהזיז לפרונט.

בחודשים האחרונים שמתי לב שנתתי לשחור להשתלט על חיי. נתתי לתחושה החיצונית לחלחל פנימה ולבשתי כמעט רק שחור. צבע שמסמל עצב ואבל.

אבל כבעלת עסק ואמא, ועם כל הכאב, אני חייבת להכניס לחיי קצת יותר אופטימיות, פריחה ויצירתיות.

זה היה הרגע שהבנתי שאני חייבת לעשות פרק על תורת הצבעים ואיך הם יכולים בקלות להשפיע על ההרגשה שלנו, על החיוניות, תחושת החיות, לתת בוסט של אנרגיה ולהניע לפעולה. וכל זה רק מתוך חשיפה מודעת לצבעים.



צבעים משמשים הרבה בשיווק כדי לשנות ולהשפיע על צרכנים. והם יכולים גם להשפיע עליכם, כבעלי עסק להגיע להשגים, באמצעות שימוש מודע בצבע הנכון.

כשיש לך רעיון, מה את עושה איתו?

רצה עליו עד שהוא יוצא לפועל.

או שאת נוהגת לשמור אותו בעוד מגירה גנוזה שממנה הוא לא יראה אור לעולם?

בפרק איך הופכים רעיון למציאות

נדבר על מהם רעיונות, מאיפה הם מגיעים

ומהם השלבים ההכרחיים והמומלצים לביצוע

כדי להוציא אותם לפועל, מבלי להתמהמה ובלי לגנוז אותם. 

עולם השיווק עובר שינוי משמעותי.

טכניקות ומסרים שעבדו עלינו בעבר

כבר לא עושים את העבודה.



המדיה החברתית רוויה בתכנים משעממים

שמדברים לנו מעל הראש.

נוגעים לא נוגעים.

הולכים ליד, בין הטיפות.

אבל חסרי נוכחות ועוצמה.



הקהל של היום צריך קירבה.

רוצה לדעת עם מי הוא עושה עסקים.

מחפש עומק, משמעות, תחושת קהילה, איכפתיות.



אז איך יוצרים חיבור משמעותי

בין קהל שזקוק למוצר שלנו,

לבין המסר שלנו.



איך יוצרים חיבור עמוק

בין העסק, לבין העוקבים שלנו.

איך גורמים לקהל של אנשים

שלא מכיר אותנו

לבחור דווקא בנו?



התשובה נעוצה באמת שלנו.

ביכולת שלנו להביע את האמת שלנו,

להחשף, להפתח, להיות גלויים ופגיעים.



לשתף את מה שאנחנו חווים

את העבר שלנו, את הדרך שעברנו

ואת מה שהוביל אותנו למצוא פתרון

לבעיה שאיתה מתמודד הקהל שלנו.



לחשוף את האמת שלנו

נראה כמו דבר קשה, חודרני ואולי אפילו מפחיד.

אבל מה אם האמת שלנו, בכלל לא שלנו.

היא שייכת לכלל האנשים.

אנחנו רק השופר, שאמור להביע אותה בקול רם עבור אחרים.



החוויות שלנו, הטראומות שלנו,

ההתנסויות שלנו בחיים

היו רק כלי, שנועד להוביל אותו לכאן.

לשמש מגדלור עבור האחר.



מה אם נוכל לדבר את האמת שלנו

ולהפוך אותה לכלי שיווקי

רב עוצמה, מקרב, ומאחד 

שיוצר קהילה חמה, וקהל לקוחות מהלל?



בפרק "האמת מאחורי האמת שלכם"

נדבר על מאחורי הקלעים של האמת שלכם.

למה כדאי ורצוי שתשתמשו בה ככלי שיווקי.

ואיך באפס תקציב שיווקי תוכלו להפוך

למובילי דעת, מנהיגים, עבור קהל שממש צריך וזקוק לכם. 

הידעתם שיש קשר בין ערך פנימי נתפס לבין ערך חיצוני

או במילים אחרות. בין בטחון עצמי ותחושה של "אני שווה" לבין כמה אנחנו מרוויחים?



בפרק היום נדבר על תחושת האני שווה, 

כנגזרת של איך אני תופסת את עצמי

כמה אני מרגישה שמגיע לי

שאני ראויה ואהובה.

דבר שמוביל לתחושת מלאות

שמשתקף ממנה, זה כמה כסף אני יכולה להרוויח.



לעומת זאת כשאנחנו מסתובבים עם תחושת חסך 

והרגשה של אני לא מספיק טובה

אני לא מספיק שווה

אני לא מספיק חכמה

או בשתי מילים….לא מספיק

כך גם נרוויח בהתאם

לא מספיק.

תמיד נהיה בחוסר.